中國銀行為順應企業“走出去”“引進來”的需要，創新推出跨境投資撮合服務，即通過“商行+投行”的模式，幫助國內中小企業“走出去”、國外優質中小企業“引進來”，並且通過引進先進的技術、管理和資金，促進中小企業做大做強。該項服務推出後，迅速獲得了中小企業的認可。

　　據了解，中行跨境投資撮合服務建立了“五步走”流程，即資訊收集、客戶匹配、遠端對接、“一對一”面談、現場考察，幫助中外企業深度交流，力促合作共贏。

　　？遠端視頻初顯成效

　　河北華威凱德照明科技股份有限公司（以下簡稱“華威凱德”）就是這項服務的受益者之一。華威凱德是一家國家級高新技術中小企業，專業從事智慧化LED照明燈具及系統研發、生産、銷售及技術服務，擁有9項實用創新型專利和5項外觀設計專利。近年來，國內LED行業競爭日趨激烈，華威凱德公司利潤下滑，迫切希望拓展海外市場，如何尋找可以信賴的海外合作夥伴成了公司最為關注的問題。此時，華威凱德公司抱著試試看的想法報名參加了由中國銀行與河北省政府共同舉辦的“中國—中東歐中小企業合作與發展洽談會”，並收穫了驚喜大禮：公司分別與匈牙利、波蘭、捷克三家企業達成了合作意向，簽署了合作備忘錄。

　　洽談會前一個月，得知華威凱德公司的需求後，中國銀行河北省分行立即與海外分行聯動，在全球範圍內幫助客戶尋找合作夥伴，最終在匈牙利找到了符合要求的合作夥伴——KAYLA SUN KET公司（以下簡稱“KAYLA”）。KAYLA是專業的照明産品批發商，擁有 600家零售門店，業務覆蓋整個匈牙利市場，年營業額超過400萬歐元。

　　此後，中行組織雙方企業通過遠端視頻進行初次會談。在中行翻譯的幫助下，雙方一見如故，很快達成了合作的初步意向。華威凱德還派專人赴匈牙利商談合作細節。

　　現場對接擴大合作

　　2015年5月17日，在“中國—中東歐中小企業合作與發展洽談會”開幕式上，中行董事長田國立在致辭中特別提到了華威凱德提前赴匈牙利考察的故事，大大鼓舞了在場的中東歐中小企業主。

　　洽談會正式開始後，兩家來自波蘭、捷克的企業主動找到府，希望與華威凱德“一對一”交流，尋找合作機會。此外，華威凱德與KAYLA再一次面對面交流向匈牙利出口LED燈具以及在匈牙利投資建廠等事宜，使雙方的合作進一步鞏固。最終，華威凱德滿載而歸，與上述三家公司分別簽署了合作意向書，並邀請三家公司的負責人會後共同前往石家莊實地考察工廠。

　　中外客商交口稱讚

　　問及對於此次洽談會的感受，華威凱德董事長張玉森激動地説：“在過去，這樣的項目往往一、兩年才能談成一單，而現在得益於中國銀行的投資撮合服務，借助視頻等高科技手段，一、兩天時間就能談成三單，真是一個奇跡。我本人爭取8月份之前再去一趟中東歐，儘快落實具體的投資項目。”

　　中東歐地區企業家們則表示，洽談會的形式很有特色，能夠面對面地和中國企業家交談，有效解決了跨國投資時面臨的資訊不對稱問題，幫助他們抓住中國“一帶一路”戰略的商機。

　　會後，很多中東歐地區企業家向中行索取這次活動的宣傳資料，以便回國後利用當地的工商業協會、新聞媒體等渠道，向當地政府、企業推薦中國銀行的金融服務，特別是投資撮合服務，幫助更多企業來中國尋找合作機會。

　　全方位金融服務支援

　　為保證撮合服務取得實效，中行在洽談會上為國內外企業提供集工商稅務、法律、會計、翻譯等在內的一站式服務。特別是在會談現場，中行通過層層選拔，挑選出近百名員工擔任翻譯，為中外企業家交流提供便利。未來，中行還將為中小企業在招商引資期、投資建設期、企業初創期、發展壯大期等不同發展階段提供包括商業銀行、投資銀行、保險等全生命週期的金融服務。

　　以華威凱德為例，中行河北省分行將為其現金管理平臺服務，為公司計劃開發的家庭智慧LED系統提供結算功能支援，實現下游銷售商的線上結算；中銀國際證券將為其提供新三板融資服務；匈牙利中行、波蘭分行將為此次來華的中東歐企業提供開戶、結算、信貸等金融服務，助力其拓展當地市場。