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　　重慶晨報記者 周意立 報道

　　還沒到柚子飄香的季節，但作為梁平柚的授權使用公司，“天農八部”已經收到了來自多家企業的訂單，其中最大的一張訂單有3萬件柚子已經被預訂了。

　　肖章勇是梁平人，作為公司的董事長，從去年拿到梁平相關部門關於品牌和運營的授權後，他已經掘得了首桶金。儘管總體算賬“還是虧的”，但運用網際網路技術，他對梁平柚的推廣，已經信心百倍。

　　網際網路讓柚子身價翻倍

　　梁平柚歷史悠久，不過，我們更多時候看到的是，到了柚子上市的季節，街邊“10元x個”的柚子出售，散戶們的銷售模式，一直制約著梁平柚的發展。

　　梁平縣提出，要做響做亮梁平柚，將新建標準柚園3000畝，推廣標準化生産2萬畝，還將大力推動渝東北電子商務産業園建設。已有24戶企業入駐産業園，其中，天農八部公司通過電商渠道銷售梁平柚達3000噸。

　　“與之前一斤3角錢到5角錢的收購價相比，我們成立的合作社和基地的平均收購價為1.2元，已經讓農民得到了實惠。”肖章勇説，正是這樣，才保證了梁平柚“突圍”的首次成功。

　　消費群體出現斷層

　　肖章勇發現，梁平柚的消費群體老年人佔了多數，年輕一代並不完全接受。

　　肖章勇曾在四川打拼。他看到在成都一帶，喜歡梁平柚的人不少，其中老年人居多，“梁平柚畢竟是幾大名柚，其名聲早已在外。”然而回到老家卻發現，梁平柚市場並不理想，“跟成都那邊一樣，消費出現斷層。”

　　“市場除了缺少規模以外，一些柚農的趨利心態也讓柚子過早地被摘下，口感和外形都難以和其他柚子比拼。”

　　2014年，肖章勇的拉土拉現代農業公司與北京一家文化公司和梁平職校聯合成立了“天農八部”公司，成為梁平柚唯一授權的品牌運營商。

　　梁平柚以樹齡定賣價

　　“我們主要是線上線下的結合，以及分零和批發結合。”肖章勇介紹説，去年公司整體銷售額達到了8000萬元，線上則佔到了3000萬元。線下銷售以批發為主。去年，天農八部將梁平柚成功打進甘肅等地市場。

　　天農八部還在推廣過程中採用了二維碼技術，出售的每個梁平柚都貼有二維碼，消費者只需掃一掃，就可以看到柚子産自哪個村的哪棵樹，施的啥肥、打過啥藥，有問題可實現追溯。

　　而線上銷售的柚子，大多以6個一包為主，分為30年、50年和100年樹齡結下的果實，“售價分別為128元，198元和298元，100年樹齡的柚子樹所産的柚子一個要賣近50元。”

　　肖章勇介紹説，目前他們所運營的柚子，總量佔到整個梁平柚市場的1/6，“我們準備5年內把所有的梁平柚都能放到線上銷售，這樣才能達到價格和數量上的飛升。”

　　還要做更多産業鏈

　　此外，肖章勇還要做全産業鏈，“其實柚子皮，甚至柚子葉，都有很高的藥用價值。”他説，梁平柚吃起來有點麻和苦，這正是藥用價值的體現，已得到相關研究的證實。

　　同時，天農八部還要將本身看上去沒有賣點的青柚，做成蜜餞賣出去，“其實這些沒有成熟的柚子做出來的蜜餞很好吃。”這一市場已經被肖章勇瞄準，準備通過網際網路等形式推出去。

　　肖章勇 重慶晨報記者 苑鐵力 攝