1987年留學澳洲，身上只有1000澳元；8年以後買下澳洲總工會大樓，價值1.2億……本文為您講述一個中國留學生的現代淘金故事。

　　金凱平 著

　　上海文藝出版社

　　“霍克大樓”的故事

　　這家報紙高調宣稱：澳洲總工會大樓的易主，是中國大陸新移民進軍澳洲地産業的一個漂亮開始，澳洲主流社會應該注意新華人移民的實力了！

　　“霍克大樓”買下來了，但是有關“霍克大樓”的故事卻沒有結束，而且故事很多，挑幾件重要的來講講。

　　第一件，個別華人不願意相信金凱平會在墨爾本市中心買下赫赫有名的“霍克大樓”。可是《金融綜述》白紙黑字寫得明明白白的又怎麼解釋？於是有人説我一直給這家報紙寫文章，認識裏面的編輯。還真有好事者特意去政府有關機構查閱地契，發現房主登記仍然是那個老猶太人，並不是金凱平。這下可有把柄了，於是到處散佈説，金凱平是牛皮大王。

　　關於地契的問題，我在前面已經講過，當時我的錢還差150萬的缺口，跟原房主借了，按黑市貸款給他利息。這又相當於是分期付款，期限兩年，所以當時地契上並沒換上我的名字。這都是雙方協議好了的，而且寫進合同，有律師把關，我不怕。兩年後，我按期還了那150萬，地契就換上了我的名字。這叫兩年交接（Settlement）。不知還有沒有好事者再去查一查，替我澄清一下事實？

　　第二件，地契上換上我的名字時，這幢大樓已經值2000萬澳元了（合人民幣大約1.2億元）。Mark給我打了個電話：David，“霍克大樓”已經漲到2000萬澳元了，你欠我一個人情……我馬上明白了，把這幢大樓交給他代理出租。2003年，又做了新的估價，這幢大樓已經接近3000萬澳元了（合人民幣大約2億元）。

　　現在想想，當時不少人反對我買這幢大樓，因為那時的樓市並不好。而我卻反其道而行之，結果大獲全勝。這是我的性格，越是別人不敢做的，我越是要去做，因為這樣的機會多，而且回報高。當初申請特殊技能移民，以及後來開中醫診所最後成功掙得第一桶金也是一樣的道理。性格決定命運，不屈不撓就能成為笑到最後的人。

　　第三件，買下這幢大樓之後，我還是有一定的壓力的。因為我還欠那對猶太父子150萬，而且要兩年還清；還因為這個大樓中的房間有一半是空著的，沒有租客，我拿什麼去賺錢還欠賬啊？

　　關鍵的問題還是租客。為什麼沒有租客？不是地段問題，更不是什麼風水問題。依我看啊，是那個猶太人年紀太大，沒時間管理，又不肯花錢修房子，更新設備，搞得整個大樓破破爛爛的，誰來啊？

　　就是説，我還得花錢搞裝修！錢呢？我再去想辦法。很快，我就找到錢，並立刻改造了內部老化的設施：一、花20萬澳元換了全部地毯；二、花了8萬澳元改造了電梯；三、花了30萬澳元維修了空調系統和照明系統；四、重新粉刷了墻壁……

　　馬上就有租客了。一年之後，出租率已經達到了100％。事實上，由於樓的位置好，八年來，出租率一直非常好，給我帶來了相當可觀的收益。

　　第四件，抓住三個形象好、聲譽也好的公司租戶。

　　第一個租戶是Brouns傢具店。原來承租底層的聯邦資訊中心搬走後，我花了些錢，把底層改成商業樓層，然後讓這家傢具店搬進來。這是一家很出名的傢具店。這樣，不論外觀還是影響力，這幢大樓都有了很大的改善。

　　第二個租戶是聯邦銀行。聯邦銀行是澳洲四大銀行之一，是這個樓的老租戶，我努力説服他們續約。留住聯邦銀行很重要，因為銀行願意租用的大樓一定是形象、資金、管理信譽都很好的物業。他們從1996年一直租到了2005年。2005年開始，南韓的餐館入駐該物業。

　　第三個租戶是一個健身保健與自然療法學院。自然療法學院原本是樓內的老租戶，但正在委託Mark尋找新的辦公地點。他們覺得樓太舊，地毯磨損得太厲害，與以前的老房東提過更換地毯的要求時，被拒絕了。Mark告訴我，換一次地毯至少20萬澳元，可是一年的租金才50萬澳元，所以原來的房東不同意。買樓之後，資金本來就拮據，更何況要花費20多萬去更換地毯。可是，不換，這個租戶就沒了。我權衡再三，換！像這種商業大樓，租戶的租約大部分為3~5年，為了吸引他們租住，我允許他們只簽半年，然後看情況續約。剛開始生意不大好，連租金都不能及時交，要拖上一兩個月。半年後，他們還想續約，我不但把他們留下來了，而且主動給他們減租金10％。結果新的租約一簽就是9年。後來，我每年慢慢往上加租金，每次加4％~5％。後來，澳洲教育發展很快，他們的生意也好了，學校也擴大了，現在租我們3000平方米的空間，一直租到現在。

　　大樓的租戶穩定了，一年200多萬澳元的收入也就穩定了。從1996年到1999年已經收回全部投資，大樓從550萬澳元升到今天的3000萬澳元。這棟樓像棵金錢樹，你輕輕一搖，錢就掉下來了。有人説是我機會好，有人説是上帝在幫我。我認為是我心中的小馬達發揮的巨大作用，以及我個性中的堅持和較為平和的心態，同時也是某種力量在保護我，機會在關照我。我希望今後能更多地回饋社會，去幫助那些需要幫助的人。