來自海內外的100多名園藝造型設計以及花木盆景精英日前匯聚“中國花木盆景之都”如皋，出席在這裡舉行的首屆國際風景園林設計峰會。記者發現，如何借助“網際網路”做大花木盆景産業成為峰會上最熱話題。

　　觸網銷售勝過跑腿

　　“去年公司實現銷售1億多元，其中七成以上是在網際網路上完成的。”5月13日，記者走進位於如城鎮的江蘇熙樹園時，總經理顧宏偉剛剛在網上完成一筆50多萬元的大樹交易。做了10多年花木交易的顧宏偉，前年3月入駐如皋“花木大世界網”，現在園區裏的1萬多株精品苗木全部上了網。

　　“什麼造型、胸徑多大、分叉幾枝，通過視頻或圖片一目了然，客戶可以在網上直接下單。”如今，坐在辦公室裏，顧宏偉輕點滑鼠就可以完成交易，既提高了收益，也降低了銷售難度，“過去打著‘飛的’，坐著輪船，跋山涉水去交易的日子都成為歷史了。”

　　隨著“網際網路+”概念的興起，如皋花木紛紛“觸網”。“花木大世界網”創建僅兩年，已吸引註冊用戶2.8萬戶，涵蓋了苗木花卉、園林工程、綠化養護等整個花木産業鏈，點擊瀏覽量平均每天超過4萬次。

　　“我國每年花木交易規模超過1000億，隨著‘網際網路+’概念的興起，這塊蛋糕將會越做越大，網上花木將迎來春天。”中國電子商務協會常務副秘書長盧建新説，花木行業全面觸網的時代正在到來。

　　經營須防工業化思維

　　“網上花圃”雖然火爆，但並非滿園春色，也暗藏隱憂。

　　“誠信經營對於網上花木交易至關重要，不守商規網道必然破産。”如皋花木大世界電子商務公司CEO萬力舉例説，網上做花木生意，你下單，我發貨，互不見面，憑的全是行業規矩和信任。“有些商戶説讓對方先發貨，明天打款，可到了明天，不是説太忙，就是最近資金週轉困難，請求寬限幾天。這樣下去，誰還和你做生意？”

　　中國電子商務協會常務副秘書長盧建新分析認為，苗木觸網是機遇也是挑戰，當前不少工業資本進入“花圃”，不僅帶來了熱錢，還帶來了“工業思維”，都希望花木標準化，因為標準化容易管理，便於經營。

　　“用標準化‘網’住花木産業，無異於自我捆綁，自尋死路。”在南通花鳥市場經營網上盆景的盆景藝師陳國平告訴記者，花木盆景作為活態的、生長型産品，師法自然，其價格也很個性化。“是否喜歡一個盆景，屬於非常主觀的判斷，一棵樹形色稍有不同，價格差了十萬八千里。”

　　盧建新認為，“所以如果花木經營也刻舟求劍，像工業品一樣講究規模化經營，這在花木行業恐怕行不通。”

　　農戶賺了全部利潤

　　花木産業遇上網際網路，如何借網茁壯成長？專家支招，做好“線上線下聯動”是最好的選擇。

　　記者調查發現，在不少花木主産區，花木種植戶很少參與銷售等流通環節，他們辛辛苦苦種植，但最大的利潤蛋糕都被中間經紀人賺走了。“網際網路思維，就是要佈局電商，直接和終端客戶打交道。”如皋花木大王王廣明感慨地告訴記者，以前他都是靠經紀人做買賣，一棵培育好幾年的成型樹有一半以上利潤被別人刮走，自己淪為“打工仔”。現在女兒在網上直接和客戶做買賣，除了交點網路佣金外，利潤全歸自己。

　　萬力介紹，“網上花圃”作為一種新興業態，其供應鏈包括花木培育、廣告、包裝、行銷、配送、售後服務等多個環節，雖不是什麼高精尖的技術活，但不少特殊“門道”不經培訓，很多種植戶都搞不定。為此，該網專門組織講座走進花木專業村，對種植戶進行專題電商培訓，傳導“網際網路思維”，現場演繹網上交易技巧，深受歡迎。

　　本報記者 陳明 付奇