■本期創客：李玉華

　　瀋陽都市海鮮食品有限公司總經理

　　■創業領域：海鮮食品銷售

　　■精彩發言：

　　“我相信趨勢的力量，跟住它，就不會被市場淘汰出局。B2B就是一種海鮮銷售趨勢。

　　“嘡——”，上週四，李玉華敲響一記洪亮的鑼聲，這標誌著瀋陽都市海鮮食品有限公司成功掛牌上海Q板，進入中小企業股權報價系統融資大平臺。

　　李玉華，一個高考落榜生，從農村走進城市，從中國走進南韓，從傳統零售模式進入B2B、B2C、O2O模式，從實體領域進入資本操作……每一步，都生動地解讀了“創客”的財富密碼。

　　財富密碼A——吃苦能力

　　每天都要靠打營養液支撐

　　27年前的夏天，在撫順新賓的一個小山村，李玉華捧著高考成績單默默流淚，她只差7分沒有考上大學，而當時的復課費是2000元，這是全家8口人的全年收入。她只能放棄通過知識改變命運的機會，選擇到瀋陽來打工。

　　李玉華是朝鮮族人，幾經輾轉之後，她成為一家外企的翻譯。但是，優厚的待遇沒有拴住她那份想拼搏、想闖蕩的熱情，當她接觸到漁業外貿生意後，就一心要在這個行業創業。從此以後，在福建廈門、廣西北海、廣東陽江、浙江舟山等南方沿海城市的碼頭上，經常可以見到這位“漁娘子”的身影。找魚過程是非常辛苦的，碼頭的條件都非常差，在兩三個月的時間裏，李玉華嚴重營養不良，每天都要靠打營養液來支撐身體不倒下。

　　財富密碼B——分享市場

　　她帶著同行一起闖進南韓

　　李玉華漸漸地將漁業生意做大了，她又萌生了新的想法，要去南韓開拓市場。於是，在2006年，南韓最大的魚市出現了一家以中國人命名的水産品牌——“李玉華水産廣場”。當時，“李玉華”三個字已經成為南韓帶魚貿易的品牌，她銷售的帶魚佔到南韓進口總量的30%。

　　李玉華沒有固守資源，而是把南韓市場分享給了國內同行，深圳、廣州、舟山和大連等地的生意人，在李玉華的帶領下，都來考察南韓市場，並紛紛開店落戶。中國魚商抱成團，很快就拿下了很大的市場份額。

　　“只有分享、抱團才能最大化地做強市場。”李玉華感慨地説。

　　財富密碼C——緊隨趨勢

　　資本運作融合網際網路銷售

　　談起十幾年經商路的坎坷，李玉華説，有兩次金融變故，對生意影響很大。一次是1997年，南韓受亞洲金融風暴席捲，匯率波動很大，李玉華損失了一些錢；另一次是2008年的金融海嘯，她一年就賠進去了2000多萬元。在資本運作成為大趨勢的當下，李玉華迅速行動，前不久，作為遼寧省海鮮食品行業中的第一家登陸上海Q板。

　　如今，瀋陽都市海鮮食品有限公司已經成為集收購、加工、儲藏、配送、進出口貿易於一體的綜合性和現代國際冷鏈物流産業的新興企業，正在運營“都市海鮮垂直電子商務平臺”、零售實體體驗店、早中餐小量商品配送車等項目，形成B2B、B2C、O2O經營模式，借助網際網路，贏下新戰場。瀋陽晚報、瀋陽網記者 谷麗紅