樓市“網際網路+”時代一夜到來，傳統的運營模式被徹底顛覆，樓市，我們該怎麼玩

　　“跨界顛覆”、“圈層行銷”、“線上線下”、“爭上頭條”……“網際網路+”時代一夜到來，網際網路思維下怎麼玩樓市？有迷惘，有探索，有擰巴，有實踐……我們總結了這個“五月”新盤入市、大盤熱場的幾家樓市玩家的新模式、新體驗，匯成樓市版的《七種武器》以供大家參考。

　　□本報記者 水墨 李小白

　　不靠“譜”

　　VS

　　最靠“譜”

　　進入五月以來，越來越多的人對樓市的“紅五月”充滿期待。在省城樓市嚴查仍然繼續的背景下，在網際網路思維強勢來襲和一些品牌房企開盤促銷的帶動下，傳統的行銷模式正在被一個接一個的新模式所顛覆：無論是中節能、碧桂園在城市中精心打造的城市展廳，創造出樓盤城市會客廳的氛圍；還是西美金山湖小鎮上演的“蘋果”式大party，帶給你抽絲剝繭式的聚會體驗；無論是瀚唐將鉅資投向了汪峰演唱會，營造出了春末夏初的“汪氏峰暴”，使瀚唐三期樓盤未開先火；還是充分利用樓盤園林資源精心彈奏的西山一號草地音樂節，唱出了法式別墅的脈脈溫情；也無論是卓達太陽城漢唐風情小鎮的開街，迎來了來自四面八方的擁躉，還是十里洋房全力打造的“花香十里，浪漫一生”.......

　　越來越多的房企選擇了跨界行銷，很多樓盤是在跳出地産做地産所上演功的一幕幕“功夫在詩外”且領異標新的好戲，似乎讓人越來越感到有些不靠“譜”。

　　那麼為什麼這些不靠“譜”的樓盤行銷會贏得客戶青睞，為什麼這些非常的手法會成中流擊楫之勢呢？其實在網際網路思維下以“小米口訣”來分析近來省城樓市的變化或能得解：

　　專注：與其説拿很多地做好幾個樓盤，不如就做好一個樓盤。這就是宇辰地産的專注。當“好音樂聽汪峰，好房子住瀚唐”成為一種選擇時，就會彰顯專注的力量！碧桂園的專注則是選擇一個城市的遠郊，在那裏快速造城，當一批在市中心買不起房子的人成了碧桂園的業主，這種購房主體的細分一經確定，開盤即創銷售的神話已是必然。

　　極致：做到你能做的最好水準，達到別人達不到的高度是一種極致。而當這種極致呈現在人們面前又是那麼的簡單而直接時，圈層行銷等也會浮出水面。當卓達漢唐風情小鎮的近百餘家商家簽約入駐，一個包括特色餐飲、地方美食、咖啡西餐、民俗小店、茶樓酒肆、古玩字畫、養生會所等業太在內的倣古商街已初具規模。

　　口碑：口碑的本質是超越用戶的希望值。那麼，當以醉美金山湖，從此國際范為目的精心為年輕人打造的專屬別墅社區呈現在人們面前時，很多人覺得西美這個項目遠遠超越了人們的期望值。這也無疑形成了西美項目良好的口碑。

　　快：“天下武功唯快不破”，在網際網路+盛行的的今天，碧桂園的低價快速出貨是一種快；瀚唐憑藉汪峰演唱會的快速推廣，實現人們對項目的快速認知也是一種快。行動要快、決策要快，推廣要快正在成為時下樓盤銷售的不二法則。或許這種快讓你感到炫目、甚至是在顛覆傳統，或者是大膽前衛一樣的不靠“譜”，但從網際網路思維的角度看，不靠“譜”往往才是最大的靠“譜”，不信你就試試。

　　網際網路思維兵器譜

　　最具“綠色化”的武器

　　長生劍

　　再美的文字讚美這場大雨

　　都是蒼白的

　　出品：中節能健康城

　　劇情：5月9日，上演“一場清新的大雨”；健康城城市展廳開放。

　　情節：天公雖不作美，下著雨，但是絲毫沒有影響到大家的熱情；來客在雨中參加健康城城市展廳開放儀式；置業講解員詳盡講述健康城的人居理念。

　　劇透：5月9日上午，中節能健康城的初衷是展示“首次亮相”，讓人們對健康城有一個不一樣的認識；中節能健康城項目1.0低容積率、80%的綠化率、三恒科技系統等特點引起了現場人們的濃厚興趣。

　　小編點評：犀利，猝不及防，造就健康城綠色主導的的先鋒時代。

　　最具“殺傷力”的武器

　　孔雀翎

　　再美的文字讚美這個頭條

　　都是蒼白的

　　出品：石家莊碧桂園

　　劇情：5月1日，上演“綠野仙蹤·狂歡嘉年華”；盛大開盤。

　　情節：當天將舉行美麗天使盛裝表演、豪車巡遊、足球籃球技巧挑戰賽、熱氣球表演，泳池派對上，賞英倫街頭表演，享音樂與美食的盛宴。

　　劇透：如此盛世活動，錯過就錯過了，難得再有！碧桂園為了不讓客戶錯過此次活動，特地配備100余輛大巴，鋪滿全石家莊，讓客戶出門就能坐上碧桂園專屬的免費大巴，前來遊玩度假。

　　小編點評：極具“殺傷力”，全覆蓋式的媒體推廣，線上線下齊發，轟動全城。

　　最具“生態性”的武器

　　碧玉刀

　　再美的文字讚美這片草坪

　　都是蒼白的

　　出品：西山一號

　　劇情：5月1日、2日，上演“草地音樂節”；萊蒙湖開放。

　　情節：來自國內及石家莊的本土原創音樂人將為廣大歌迷獻上一場精彩絕倫的音樂盛宴。

　　劇透：5月1日冒雨開唱，仍有數百名觀眾冒雨傾聽。此次“音樂西山·最美一號”音樂盛會，是中國原創好歌曲全國巡演的第一站；音樂風格多樣，包含搖滾、流行、民謠、説唱等。

　　小編點評：碧玉秀氣，活力四射，造就“草坪的王者風範”。

　　最具“情調感”的武器

　　多情環

　　再美的文字讚美這杯紅酒

　　都是蒼白的

　　出品：十里洋房

　　劇情：5月4日，上演“花香十里·浪漫一生”十里洋房·逸墅媒體推介會。

　　情節：一起走進十里飄香的“逸墅”之地，興致盎然地體驗著濃郁英倫風情的陽光情景生活。“這樣的超墅式生活，也正是都市精英理想的生活狀態。”人群中不時傳來這樣的讚嘆。

　　劇透：現場外籍歌手激情演唱；現場抽獎好禮相送；現場備有豐富的西式冷餐，更是紅酒助興，客戶一邊品嘗法式紅酒，一邊鑒賞英倫洋房，無論是情調還是風趣都是花香滿院。

　　小編點評：情調、浪漫、情境渲染庭院，多情環展示“花香滿城”。

　　最具“穿越感”的武器

　　離別鉤

　　再美的文字讚美這種穿越

　　都是蒼白的

　　出品：太陽城

　　劇情：5月1日，上演“漢唐風情小鎮開街”。

　　情節：超大規模史無前例，多型變換的變形金剛、萌萌噠的小黃人、哆啦A夢、海綿寶寶、小羊肖恩，還原古樸的漢唐風韻。

　　劇透：作為穿越式集合型美食主題文化互動街區，漢唐風情小鎮的創新意識和文化厚度得到各界關注。漢唐風情小鎮作為華北首席穿越式複合型主題文化互動街區，在這裡，食客可以享受到全國34個行政區的特色美食。

　　小編點評：離歌悠長，穿透時空，“穿越”之感一飛沖天。

　　最具“震撼力”的武器

　　霸王槍

　　再美的文字讚美這番“峰”暴

　　都是蒼白的

　　出品：瀚唐

　　劇情：5月1日，續演“瀚唐‘峰’玩季——嘉年華歡享之旅”。

　　情節：與家人遊園、賞景，參加遊戲贏好禮、品味美食與美景小型釣魚池，到場體驗趣味釣魚。

　　劇透：活動增進家人感情，培養孩子的動手及觀察能力，盡情享受其中歡樂；MINI高爾夫、體感遊戲機、桌上足球、充氣城堡、微信印表機等遊樂項目，與家人“峰”玩一把。

　　小編點評：霸氣，浩蕩，汪峰引爆瀚唐“品牌+活動”的刷屏率。

　　最具“參與感”的武器

　　拳頭

　　再美的文字讚美這次派對

　　都是蒼白的

　　出品：西美金山湖小鎮

　　劇情：5月16日，上演“醉美金山湖，狂歡派對”。

　　情節：在金山湖“5.16狂歡派對”上，人們不僅能飽覽醉美的湖山風光，舒緩疲勞的神經，更是品嘗到了各地精緻美食。

　　劇透：從項目開展“喬布斯式”的産品發佈會，到“大白”兒童電影，到樣板區域參觀鑒賞金山湖“80後式”的城市新貴別墅，然後落腳點在千人婚禮教堂門前的草坪上舉行“狂歡派對”，玩也玩了，盡心也盡心了，千人匯聚場面見證了那場金山湖的“夏日派對”。

　　小編點評：功力十足，卻又“親蜓點水”，塑造了這場“狂歡派對”。