貿易公司直接聯繫著生産商和採購商，憑藉著專業服務和熟稔市場的優勢，長久以來，對進出口貿易起著重要作用。在外貿壓力增大，市場開拓能力亟待增強的當下，外貿企業的作用更不容忽視。

　　不過，在第117屆廣交會上，受訪貿易公司人士表示，貿易公司正面臨邊緣化的危機，尤其是在附加值較低的傳統行業，這一趨勢更加明顯。穩住貿易公司對於外貿穩增長的作用不可小覷。

　　邊緣化的危機

　　“感覺入錯了行。”廣東華僑歐勝企業有限公司副總經理秦元春在接受國際商報記者採訪時語氣有些調侃。

　　秦元春所在的公司是一家貿易公司，做玩具貿易已有20年。“肉有限，但搶的人越來越多。”秦元春表示，以前工廠只負責向貿易公司供貨，進出口的業務大多由貿易公司來做，而且採購商也習慣和貿易公司合作，所以市場很大。

　　可是，現在情況變了。“現在越來越多的工廠直接做貿易，而且採購商也喜歡直接向工廠採購玩具。”秦元春分析，導致這一變局的原因可能有三方面：一是工廠面臨成本上漲和訂單流失等多重挑戰，因此直接去海外尋找客戶；二是網際網路提供了便利；三是自營出口權的門檻降低了，比如出口供貨額，以前需要500萬美元以上，現在只要100萬美元就有自營出口權。

　　記者在多個場合採訪時發現，貿易公司的壓力具有普遍性，尤其在傳統産業，産品附加值低，貿易公司從中抽成的比例也低，還面臨海外市場萎縮以及匯率風險等因素，被工廠和採購商邊緣化使貿易公司面臨著生存危機。

　　變是唯一齣路

　　“貿易公司有優勢，工廠無法取代。”秦元春表示，貿易公司不僅對業務很熟悉，而且有歷史積澱，能夠專業、全心全意服務客戶，在市場開拓和維護上有著短期內無法替代的優勢，“我們能快速回復郵件，要求每一個員工當好客戶的導購。”

　　相比之下，工廠雖然在價格上有優勢，但如果介入貿易業務，則會面臨兩方面問題：一是對於工廠而言，沒有專業團隊，對國際市場了解不夠；二是對於採購商而言，很多工廠是根據訂單量臨時招人開工，所以經常出現有訂單而招不到人的情況，給採購商帶來風險。

　　雖然目前還很難找到相關數據以研究貿易公司對進出口總額的貢獻率，但貿易公司在外貿業務中的開拓和維護能力卻不可小覷。

　　不過，不容忽視的現實是，隨著外貿代理公司和外貿綜合服務平臺的普及，直接從事出口業務的工廠越來越多，但工廠在接單、了解市場等方面短板仍在，正在被擱淺的貿易公司已經開始扳動轉型之舵。“我們自己也有工廠，專門生産毛絨玩具。”江蘇匯鴻國際集團中嘉發展有限公司四部業務員伍洋在接受國際商報記者採訪時表示，如果貿易公司只停留在找工廠代工，心中始終覺得沒底。“産品找工廠代工，但設計和創意來自我們貿易公司。”秦元春表示。