拓展市場須走差異化道路
- 發佈時間：2015-05-14 16:31:04 來源：國際商報 責任編輯：羅伯特
目前，在同質化産品大量存在的市場現狀下，我國箱包企業如何提高産品利潤，搶佔市場份額，最有效的方法就是走差異化道路。那麼就箱包産業而言，走差異化道路需要箱包企業在設計風格、品牌建設與銷售渠道上多下功夫，不僅能夠生産出風格新穎、品質一流的産品，還要實現産品銷售渠道的多元化。
現階段，我國箱包企業可以從品類、設計等方面實現産品功能的差異化生産。然而，如果箱包企業通過賦予箱包獨特的品牌個性，建立它們獨一無二的品牌區隔，也不失為一條很重要的差異化道路的突破口。
隨著市場競爭日益加劇，箱包行業品牌化趨勢也越來越明顯。由於中國經濟的快速發展，人們生活水準有所提高，消費水準也不斷升級，箱包消費也在悄然發生變化。以前大家可能只看重箱包的實用功能，現在卻更多地看重箱包的品牌效應，它能不能體現自己的身份和品位，符不符合自己的個性等，所以我國箱包企業也越來越看重箱包的品牌。
我國箱包産業經過多年的發展，整個市場越來越成熟，消費者也逐漸變得越來越理性。在接受早期假冒偽劣産品氾濫的洗禮下，消費者也越來越挑剔了，他們開始抵制品質低劣的産品，開始關注品牌，關注品質等。這一切都有利於箱包行業朝著品牌化方向發展。
有業內人士認為，從箱包企業角度來説，中國的箱包製造水準絲毫不差，差的是産品的溢價能力，也就是品牌的軟實力。國外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生産製造成本，不會超過售價的10%。僅僅因為品牌，所以他們才賣出了高價。這需要引起中國箱包企業的反思。
此外，我國箱包産品的銷售渠道也需要多樣化。目前，我國箱包産品傳統的銷售渠道主要是大批發的大流通渠道。事實證明，早期這種渠道對箱包企業確實能起到一些積極的作用，但是隨著時間的推移，這種渠道漸漸落後了，甚至成為制約箱包企業進一步發展的障礙。在這種情況下，我國箱包企業必須採取複合渠道路線，多種渠道並舉，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（連鎖經營）、電子商務渠道模式等，通過不同的渠道，把産品呈現在更多消費者的面前，提高産品銷量，提升企業利潤。
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