提高品牌影響力，是促進樓市回暖的“第三種”力量

　　品牌行銷 樓市回暖的“第三種”力量

　　全國房地産經理人聯合會副秘書長 楊鳳斌

　　一直以來，人們都對相對低迷的樓市回暖充滿期待。那麼怎樣才是樓市的真正回暖呢？要回答這個問題並非易事。對於一個房地産項目來説，時代在變化，面對的政策環境在變化，面對的消費人群在變化，影響人們消費慾望的行銷模式也在發生變化；對於一個好的房地産産品而言，行銷是一個系統工程，疊加合力才具行銷效力。包括傳播內容、品牌影響力、推廣渠道、價格、轉化等因素。雖然廣告不是萬能的，但離開了好的廣告傳播也是不可能的。做有效率、專業的廣告可以創造顯著的價值。

　　一般來説，房地産項目要做好有效廣告，必須考慮好兩個重要的因素。一是創造深刻的印象，二是提供有效的利益。前者指客戶在媒介選擇、表現形式、設計理念、觀感上的要求，後者則是來自於産品本身所能給與消費者的利益訴求。內容創意是藝術，廣告策略是科學，謀略之道在於順勢，而每個項目所選擇的突破點則又是不同的。比如卓達的品牌物業，養老社區，向消費者強調的是“善待您的一生”的品牌承諾；恒大選擇“開盤必特價”強調品牌升值的促銷策略；萬達則提出“城市中心”概念，強調的是品牌繁華。當恰當的突破點與消費者的偏好和期待的價格定位相適應，就會在市場上引起更多人的共鳴。

　　品牌價值體現在識別度、美譽度、知名度上。品牌塑造要抓住傳播內容、現場和價格3大要素。廣告的選擇是為了解決讓人知道，增加到達率的問題，但能否轉化為為成交于産品提供的供求關係滿足度有關，不能單純用銷售力衡量影響力。在移動互聯網時代到來的今天，媒介的選擇還與一個城市或一個區域的市場成熟程度有關。在消費成熟度高一點的大城市，人們比較注重善用新媒體，引爆自媒體，更多地向網路媒體、微信、微網志、APP客戶端等新媒體傾斜，讓新媒體為地産行銷錦上添花；而在一些尚不發達、處於市場逐漸成熟階段的城市，人們仍然在依賴於報紙、廣播、電視、戶外、社群活動等傳統媒介手段獲取購買資訊，因為消費群體的認知會有一個過程。因此要製造品牌與項目的影響力，實行基於移動網際網路的渠道整合，特別是在二三線城市中，注重傳統媒體與新媒體間的相互影響與作用所形成的行銷爆發力不可小視。

　　在移動網際網路時代，真正的網際網路思維是一切以客戶為中心。品牌是所有消費品行銷的關鍵。一是提高項目的辨識度，二是通過有個性的品牌及價值觀認同形成粉絲。很多大品牌的房地産企業在傳播媒介上既選擇運用報紙等傳統媒體，又善於運用網路新媒體，通過線上、線下活動相結合，實現推廣方式的開放性與擴大化。

　　人們對於樓市的回暖抱有很高的預期。期待著能有更多的力量促進這種回暖。如果説“330”新政、銀行降息、降準，提高公積金貸款比例等只是政策層面的力量，而利用品牌行銷，包括做好産品練好內功，做好服務樹形象，打好充分運用傳統媒體與新媒體資源的組合牌等手段，適應市場新常態，提高品牌影響力，無疑是促進樓市回暖的“第三種”力量。而在這種力量的強力推動下，迎來剛需和改善性甚至投資性需求的真正的釋放，樓市的回暖也才可能真正的回暖。

　　品牌為王 華潤萬象城獻給一座城市的問候

　　華潤置地（石家莊）有限公司 副總經理 孫雪鵬

　　2014年，華潤置地獲取中山路2014-001地塊，作為《華潤集團與河北省十二五戰略規劃》中重點項目，華潤萬象城落地石家莊，開啟了一個紅色企業對一座紅色城市的深深問候。

　　華潤是一家在香港註冊和運營的多元化控股企業集團，其前身是1938年于香港成立的“聯和行”， 華潤下設實體企業2000多家，在職員工45萬人， 2014年是全球500強企業排名第143位，總資産1.1萬億港元，是名副其實的“萬億央企”。

　　2004年，華潤萬象城落在深圳開業，目前仍是華南最好、中國最具示範效應的超大型室內購物中心，包括HERMES、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、ZEGNA等100多個國際頂級品牌，深圳萬象城每年都會吸引3000多萬人次的客流量，2014年營業額突破61億元，位居深圳市榜首。

　　品質給城市更多改變，2014年萬象城落地石家莊不可替代地段中山路和中華大街交口，並與即將開通地鐵1、3號線無縫接駁，項目萃集城市精粹，包括高端購物中心、5A寫字樓和國際服務式公寓三大業態，給城市高端的商業和商務人士提供了國際化平臺。

　　潮流不息，萬象城將不辜負這座城市，這片上風上水的黃金寶地，遵循三品主義（品牌、品位、品質）開發要求，以全新的商業開發思路，以國際化的消費理念，引領石家莊全新的生活方式與消費潮流，彰顯時尚品位與優雅格調，華潤將把它建設成為中山路上一座世界級綜合體，使其成為這座城市的超級名片！

　　你好，石家莊，這是來自華潤萬象城的深情問候！

　　品牌引導 寶能中心欲成正定新區的新地標

　　石家莊寶能投資有限公司總經理 勞力

　　我們石家莊寶能中心項目位於石家莊市正定新區核心區，項目定位為“全資源型總部辦公基地”包括寶能集團河北總部、中國文化傳媒集團河北總部、中國前海人壽河北總部等，項目規劃為兩棟超高層寫字樓及五棟高層特色辦公公寓（超高寫字樓建築高度規劃150米），總建築面積約35萬平方米。項目集總部辦公、金融總部、商務休閒為一體，打造針對區域中高端金融産業及政府配套總部産業為主要業態，形成高尚人士的品質化聚集區。

　　寶能集團始創于1992年，總部位於深圳。現已發展成為以城市綜合物業開發、現代物流、文化旅遊和現代金融産業為主幹業務，協同發展綠色農業、健康醫療、教育、養老服務等民生産業，管理科學、運作規範、實力雄厚的大型現代化集團公司。正在建設中的石家莊寶能中心秉承“用心創造精品”的核心開發理念，創新品質，追求卓越，洞察客戶需求；憑藉在工藝、配套、設計方面持之以恒的“用心”，築就了寶能地産在高端房地産市場的卓越口碑。每個項目的打造，不僅能成為區域亮點，而且成為帶動整個區域發展的重要引擎。石家莊寶能中心的建成除在對分流中心區人口、提升生活品質、解決當地就業、拉動區域經濟外，還將作為區域地標項目可以帶動整個區域乃至城市形象提升；並通過提供創新性的産品、豐富的産品形態與主流需求高端匹配的産品結構，為石家莊人民提供宜商宜居的全新品質新中心。

　　品牌落地 給石家莊一個健康的家

　　河北樂水房地産開發有限公司副總經理 陶信

　　在美麗的鹿泉臥佛山下，在美麗的石家莊西花園——鹿泉區內，中節能打造的健康城項目正在全力以赴的為石家莊市民打造一個健康的家。

　　眾所週知，健康城項目是由中節能與國開金融兩大央企聯手打造的。首先介紹一下2家企業的情況。中國節能環保集團是我國環保領域最大的科技型服務型産業集團，擁有五家上市公司，400余家子公司，總資産超千億的實力央企。而國開金融是國家開發銀行的全資子公司，管理基金超700億。2大央企，強強聯手，為鹿泉人民打造以科技、生態、健康為核心理念的中節能健康城。

　　作為中國最大的節能環保科技集團，中節能建設的健康城以生態科技為主導，以健康生活為理念，為全市開啟全新的健康居住新時代。中節能健康城採用最先進的瑞士凱樂三恒系統、同層排水、中空雙層玻璃、太陽能發電等等最先進、最環保、最健康的科技技術。為全市人民打造恒溫、恒濕、恒氧、環保節能的頂級健康住宅。

　　另外項目在自然園林的基礎上，在最大保證純正自然景觀的原則上，打造330畝園林景觀，這在全市來説，首屈一指。健康城為全市人民真正的提供一個純天然花園、純天然氧吧居所。

　　我們希望健康城項目能夠真正做到給您一個健康的家，給您一個抓住健康生活的最好機遇。

　　品牌綻放

　　銅鑼灣廣場落戶藁城

　　河北省冀商商會黨委書記，河北銅鑼灣集團董事長，楊振

　　大家都知道，香港銅鑼灣集團是一家專業從事零售百貨和商業地産投資的大型集團公司，擁有銅鑼灣廣場和銅鑼灣百貨兩大品牌。並以這兩大品牌在在全國27個省、自治區、直轄市進行了戰略佈局。已有58個商業網點投入運營。

　　我們藁城區銅鑼灣廣場，是銅鑼灣集團進駐石家莊的第一個項目，也是體現快樂就是購買力以及讓供應商與公司實現雙贏的經營思想的一次再創造。這一集商業、辦公、居住、餐飲、會議、文化娛樂等為一體的都市綜合體項目，位於藁城區興華路和四明街交叉口區域。緊鄰四明街，分佈在興華路兩側。

　　項目地塊呈不規則多邊形，項目規劃總用地面積為43公頃，整體規劃建築面積165多萬平方米，用地性質主要為居住用地和商業用地為主。預計項目總投資超過68億元，該項目將是融合金融商務、購物、餐飲、娛樂、辦公、居住、賓館、會展等多種城市功能在一體的綜合建築群落，最終成為藁城區最亮的一個城市名片，並以藁城區地標性建築來提升城市的整體形象和品位。

　　“銅鑼一響 黃金萬兩”，銅鑼灣廣場強大的品牌影響力與建設團隊良好的執行力，必將打造出一個優秀産商圈輻射下的全新的繁榮的生活圈，我們對此充滿期待。