《證券日報》社記者專訪中搜網路總裁

　　“你下載一個中搜搜悅，咱倆可以加個好友，你上哪兒提問我可以告訴你更多的內容。”北京中搜網路技術股份有限公司（以下簡稱中搜網路）總裁、首席執行官陳沛站了起來，考慮到仍等在隔壁的客人，他和《證券日報》記者終止了這次兩個多小時的訪談，這也是在最近的幾年時間裏，陳沛首次對媒體如此深入地闡述自己的網際網路野心。兩個多小時裏，這位已有十幾年網際網路從業經驗的老兵神彩飛揚，語速很快，給外界一種強烈的自信感。訪談過程中，他的手時不時地用力揮出，在心理學的範疇裏，用力揮出的手勢有加重話語內容的作用。

　　陳沛要強調的內容，和中搜切入投資領域有關，在此之前，網際網路公司加入投資圈已經不是一個“潮”范十足的舉措，不投資和並購同行的公司才是另類的表現，但在某種程度上，網際網路公司利用投資這一工具迅速做大市場！中搜網路此刻開始資本佈局，為什麼？

　　“我就是優勢”

　　“中搜不想獲得（利潤），中搜的戰略就是降低門檻，讓更多合作夥伴進來，幫助企業的過程中，中搜其實也在成長，只不過這種成長，不是以財務的方式體現出來的，你想，我們有這麼多的合作夥伴，他們把自己的知識和資源都帶到平台中來，平臺就會越來越大。中搜怎麼掙錢？中搜在他們成功以後，他們的收入中搜要跟他分賬，這是中搜跟合作夥伴主要的基礎的合作模式。”陳沛稱，對於中搜而言，當下的主要問題，仍是擴體量。“傳統企業進入網際網路是必然，但是，如果進入的方式和運作不好就會死掉，而中搜這麼多年解決了産業的無數痛點，現在的位置比較好，所以，中搜真正做的就是‘網際網路+’，不過，在這個過程中，我們發現，在大眾創業的時代，中搜除了為企業提供開放的平臺和資源、技術的支援，也應該在資金上給予企業扶持。”陳沛對《證券日報》記者表示。

　　基於這種水到渠成的發展，4月末，中搜宣佈發起中搜創投基金，總規模為2億元人民幣，專注投資移動互聯網早期項目。同時，中搜、華普億方和洪泰基金聯合主辦的“中華之夢”創業大賽啟動。

　　在當時，中搜高級副總裁、中搜創投基金董事、創始合夥人兼CEO趙舸曾稱，一方面，中搜創投基金將積極培育中搜移動雲服務平臺上的優秀合作夥伴，幫助其借助資本力量快速成長；另一方面，中搜創投基金將廣泛發掘外部極具潛力的初創項目，提供其中搜的技術、資源等全方位的支援。資源加資本雙輪驅動，形成良性的雙向轉化，形成有效的協同互補，不斷成就移動網際網路時代垂直行業新的領導者。

　　紅杉資本、IDG、聯想投資、洪泰基金等近千家投資機構將與優秀創業項目實現對接，其中，中搜創投獎拿出1億元人民幣投資本次大賽的優秀項目。

　　簡單來説，就是一手投錢，一手選拔項目，既拉來了一幫投資人結成了共同投資的同盟，又在一批優秀項目上實現率先“佔位”。

　　長期關注資本市場的人都知道，在A股市場中，上市公司參與設立基金投資其他項目並不是件新鮮事；新三板的企業裏，一批率先掛牌的投資公司更是成了板塊的明星企業，飽受追捧；網際網路企業投資、並購同行更是時不時的就曝出個大料，中搜選擇現在切入投資領域，晚不晚？

　　“去年四季度，中搜自己的産業鏈才全部完成，把技術的平臺産業鏈基本上全部完成了，把自己的生態系統搭建好了。在橫向搭建完以後，我們發現平臺創業者還有資金的需求。”陳沛沒有片刻的猶豫，當即決定參與創投：“你放眼看看整個行業，有沒有人比我更懂移動網際網路？再縱觀整個中國移動網際網路領域，哪個傳統企業升級轉型進入網際網路可以提供這麼完整的平臺服務？只有中搜！”

　　當然，陳沛並不否認，在投資領域，中搜是個新兵，但新兵就不能在激烈的競爭中與老兵們抗衡嗎？“中搜創投叫産業基金，我們在投前和投後的優勢都非常明顯，投前來看，我們是移動網際網路專家，這些投資基金的經理和我相比，誰對移動網際網路更熟悉？當然是中搜！”陳沛的神色有些激動：“大部分基金經理的資金來自投資領域而不是産業本身，中搜的投資非常清楚，這兩年主要投資標的是合作平臺上的合作夥伴，在這領域，我們的行業知識佔壓倒性優勢，而且，中搜在移動上的成長髮展經歷對於我們投資的項目而言，本身就是巨大的財富，這是簡單財務投資基金的基金經理們所不能比擬的！”

　　在失敗後尋找超車機會

　　眾所週知，中搜網路成立伊始，是一家以搜索引擎技術為主導的技術型企業，2008年進入雲平臺領域，而今伴隨著移動網際網路的發展，進入平臺領域只是近年來的事情，在這個漫長的過程中，陳沛親歷了幾次轉型的陣痛。

　　“當時的對手就是谷歌和百度，只不過第一輪輸給了他們。輸給這樣的頂級公司，再找一次機會，是一種很大的挑戰。”陳沛回憶，在這個過程中，別説競爭對手，這些搜索引擎公司甚至已經看不見中搜，而他憋著一口氣，一定要為中搜找到彎道超車的機會。“中搜第一個要抓移動網際網路，第二個要抓搜索變革”。在此之前，中搜抓機會的眼光並不差。

　　“中搜最早發現了搜索引擎會崛起，並在2001年開始投入搜索引擎，這時候，行業內基本一片空白，可以有無限的想像。2003年前後，中搜為新浪、搜狐等企業提供報務，一度替代百度。但是，慧聰上市時，對中搜進行了分拆，這時候百度已經佔據了不菲的份額，有自己的用戶、自己的品牌、自己的獨立商務模式，而中搜這個時候錯失了跟百度競爭的機會。”陳沛表示。

　　失去了搜索引擎的發展契機，中搜又將目光盯在了瀏覽器上，2004年，中搜開始進入到客戶端做瀏覽器，現在來看，這種對行業的判斷十分精準，但是，卻因為“堅持不夠”，中搜再次猜中了開頭，卻沒堅持到結局。

　　兩次戰役的失利讓中搜處在了如何活下去的關頭。身為創始人，陳沛當時面臨著怎樣的壓力，已隨著時間的推移難以揣測當時的心境，只是當他再度回想當初的決定時，仍不勝唏噓。

　　中搜“面對非常痛苦的經歷，可能會隨時死掉，所以中搜能活到今天是幸運的，但是同時應該説中搜能夠活到現在，也證明中搜自身的生命力（頑強）。”

　　在一些成功企業家的傳記裏，面臨困難時，堅定者有之、惶恐者有之，但撐下去，卻是大家面臨困難時的共同抉擇。

　　那時候的陳沛最擔心的是什麼事情？

　　“有時候你戰略不清晰，你不確定自己做的事情是不是對，因為中搜，包括我本人是一個非常富有創新思想的，中搜的成功很多都來自於這些創新，中搜為什麼會快速登入搜索引擎領域，贏得搜索引擎的市場？都受益於此，可是，活下去才能為自己保留發展機會，中搜無論在多麼困難的情況下都保留著龐大的研發團隊。”

　　在面臨生存還是死亡的過程中選擇保留技術團隊是需要勇氣的，背景是其他部門都在收縮。是應該堅持“技工貿”還是堅持“貿工技”，這樣的模式之爭在科技企業時不時就會上演一拔大論戰，每次看到這些，陳沛都心有慼慼。

　　“我選擇了‘技工貿’，但是我不表示，每個人都應該這樣選擇，因為當時中搜也非常危險，保留龐大的研發團隊，又不掙錢，隨時就死掉了，如果你在這之前，你找不到錢，或者自己不能掙錢的話，就真的是整個戰略的失誤。但是幸運的是，企業活下來了，做這些決定時，決策很難，對了嗎？還是錯了？”陳沛還記得當初大家的爭論，“大部分人認為是你應該先活下來。最後，我獨裁了。”

　　幸運的是，站在現在向回看，陳沛的拍板為企業換來了幾何式增長的可能。而現在，“沒有來自同行的壓力，壓力已經結束了。”

　　一箭多雕的投資佈局

　　壓力結束後，企業仍不能松一口氣，減負意味著企業如果不能實現幾何式增長，則是逆水行舟不進則退。

　　“很快你就會看到中搜有一些投資産生。”陳沛驕傲地説，“中搜創投是一個標準的産業基金，實際上，我們是在再造生態鏈”。

　　陳沛認為，在中搜的平臺上，傳統的甲乙方式的合作關係將被改寫。“前期我們是合作夥伴關係，我們改變了整個生産關係，通過改變生産關係來改變生産力。”陳沛解釋，這種綁定式的合作，讓中搜更關注被投資企業的生命力，因此，也更容易讓大家成為“利益共同體”。

　　而前文提及的創業比賽，也成了陳沛為中搜網路幾何式增長落下的一招盤活全局的妙子：此前中搜就曾宣佈過和電視臺的合作，而通過創業比賽的節目錄製，豐富了中搜網路的內容的同時，也可以蒐羅優秀項目進行投資，同時，優秀項目的集中也吸引了一批投資機構的參與，從而形成疊加的效應。

　　從某一種程度上是説，陳沛在打造一個中搜係。

　　“對！中搜認為要想做大，就得扶持每個領域中的合作者，成為他領域的領導者，這是中搜的使命。今年，我們會在不同的垂直領域扶持50—100個領對項目”。

　　陳沛坦言，在花費了大量的時間和精力打造平臺之後，中搜目前的爆發契機已經來臨：下半年你再看中搜就不一樣了，經常有人問中搜，股價高不高，我自己開玩笑説，‘200元以下都是低的’，你見過哪一個平臺級的公司這麼便宜的？中搜能夠把一個完整的生態體系打造出來，你不覺得他是一個很有潛力的公司嗎？當然，我本人是技術出身，耐得住寂寞才有可能成就這樣的平臺。”