編者按

　　“網際網路+”時代，種業走電商之路勢在必行。但是，種子作為一種特殊商品，要在網際網路上大銷大賣還需要解決一系列問題：物流配送、渠道衝突、線上展示……雲農場等各種電商平臺還處在探索過程中，仍需要線下交易的支撐。本版本期與您共同關注“種業電商”話題。

　　本報記者李飛

　　在種業界，幾乎所有人都認識到了“網際網路+”對傳統種子銷售模式帶來的衝擊，儘管種子觸網才剛剛開始，而且困難重重。

　　已售出：0

　　種業與電商的結合，最初就是從一些種子企業在“淘寶”、“阿里巴巴”等網際網路交易平臺開窗口售種子開始的。記者登錄阿里巴巴交易平臺，在産品搜索框中輸入“鄭單958”，共搜索出21件相關産品，其中還有4件並非鄭單958種子。按銷量排序後，成交量最高的商家在過去90天內共成交2筆，而且為同一人購買，累計交易量為350公斤。

　　淘寶平臺上，種子銷售情況並不比“阿里巴巴”好很多。記者輸入“先玉335”，共搜到49款産品，有33款産品顯示“0人付款”，其中銷量最高的一家店舖，共10人購買了14袋産品。

　　秋樂種業在淘寶平臺開設了“秋樂種業自營店”，記者進入店舖後看到，店內共15款産品，只有一款“單粒播5000粒鄭單958”種子在今年4月中旬售出過兩件，其餘14款産品均顯示“已售出：0件”。

　　看起來，“網際網路+種業”的加號並不難劃，但是要劃等號出結果，並不容易。那麼，是什麼限制了種子觸網呢？

　　不能？不願？

　　在電商的發展之初，一直被物流緊緊卡著脖子。現在，物流同樣是種業電商的絆腳石。

　　在中國種子協會李立秋看來，“阿里巴巴”的物流模式在城市行得通，卻不一定能適應農村的情況，而且種子是有生命力的商品，受季節性影響較大，對儲存和運輸的要求比較高。

　　北京屯玉種業董事長侯雲鵬也持同樣的觀點，“從種業到農業，做電商是勢在必行的，但最終的物流配送還是一個巨大的難題，最終會出現‘拼服務看贏家’的局面。”

　　針對物流這個種業電商的痛點，已經有種企開始發力解決“最後一公里”難題。墾豐種業從2013年開始佈局物流配送網路，根據品種適種區域設置一級、二級配送中心、三級配送站和建在村鎮上的派送點。墾豐種業此舉直接解決了種子配送的“最後一公里”問題，為日後佈局種子電商奠定了紮實的基礎。

　　去年12月，“中國種業網交會”在浙江杭州舉辦，共吸引了120余家種業企業參會，湖南、江蘇等省份更是由農業廳組織企業前來參展，可以看出，種企對這個被稱為“種業網際網路大會”的網交會頗為關注。會上，企業最關注的是360度田間展示、線上交易、品牌共建等一系列能夠解決種業電商難題的項目。

　　一直以來，種子作為一種特殊商品，對銷售區域的要求非常高，農民更青睞能夠看到種植效果的品種，這使得種業電商化發展緩慢。360度田間展示項目，正是借助於網際網路讓農民可以遠端觀看種子的生長過程。

　　農民可以追溯一粒種子，但是企業卻無法追溯一個客戶，很顯然，經銷商們不會將客戶資訊交給企業。“借助電商，可以有效解決雙向追溯收集購種者資訊的難題。”今年1月，農業部推出全國種子可追溯試點查詢平臺，種子管理局副巡視員吳曉玲説。

　　儘管可以利用電商，繞過經銷商而獲得客戶的大數據。但是，線上上銷售條件還不成熟的情況下，種企擔心其苦心經營的線下銷售網路遭到破壞，依然不肯隨便觸網。在李立秋看來，這種顧慮反映了種業電商所面臨的最大矛盾——農戶與零售商爭利。“以各級代理形式形成的銷售網路制約很多企業，特別是大企業，他們受各級代理商的‘綁架’。代理商‘要挾’種企讓利，否則就去代理競爭對手的品種等等情況很多。”李立秋説。

　　線下的“支援”

　　傳統銷售渠道的不足，在網際網路思維裏意味著商機。

　　去年上線的雲農場被視為中國首個農業網際網路高科技綜合服務商，目標是打造集農村電商、農村物流、農技服務、農村金融、農民社交等多個領域于一體的農業網際網路和雲服務綜合性平臺。

　　記者登錄雲農場，發現與農藥、肥料相比，種子的銷售量要小得多。作為雲農場的創始人，山東聖豐種業總裁王書平在創建電商平臺之初，也沒有將自己生産的農資放到雲農場來賣。網際網路對傳統渠道衝擊太大了，聖豐不願意掐住自己的脖子。

　　雖然是線上交易平臺，但是雲農場上的交易主要還是在服務站線下完成的。典型的交易情景是農民到雲農場服務站購買種子，服務站根據農民需求幫助農民網上下單，代收種款後再通過線上渠道將貨款支付給種子商家。

　　“現在還處在一個規範的過程中”。李立秋認為，全國登記在案的種企有5200多家，而電商成本不高，門檻也不高，如果沒有規範的市場，就會出亂子。