IDG，最早進入中國的國際投資機構之一。或許你不熟悉IDG，但你一定知道騰訊、百度、360、搜狐、攜程……IDG就是這些大佬們的“老大”。武林廣場坤和中心，IDG資本杭州辦公室正在緊鑼密鼓地籌備中，這是頂級風投機構在杭州正式設立的首個Office。

　　樓軍，1981年出生，IDG資本副總裁兼IDG杭州辦公室負責人。他認為，未來兩年，杭州將會是頂級VC的必爭之地，他們希望借助自己的資源提前佈局。樓軍的工作範圍包括整個華東，真正待在杭州的時間有限，但只要在杭州，他幾乎都與杭州的創業者“混在一起”。

　　樓軍在十年風投生涯中早已練就火眼金睛，他説投資人選項目最關鍵的只有兩個字：看人。而曾是“萬通六君子”的馮侖的判斷標準也很簡單：一句話講得清的公司、一個看得見的連續銷售終端産品，以及一個下班後不亂混飯局的老闆。

　　投資人怎麼選項目 兩個字：看人

　　懷抱理想的投資人都希望能投出一個偉大的項目，但那麼多可選擇的項目裏，到底哪一個具有成為“偉大”的潛力？通常，投資人會回答你，看這個項目的商業模式，比如：靠什麼掙錢？掙誰的錢？怎麼掙錢？

　　做了十年投資，我大概主導了10個投資項目。這個數字看起來不多，但差不多已經是1:500的比例，也就是説，看500個項目，其中大概有1個或許可以投投看。

　　那些投出偉大公司的早期投資人，在最初投資的過程中，伴隨著各種質疑、嘲笑，甚至自我懷疑，他們都是頂著巨大的壓力一路陪著創業者走過來。

　　往往，一個偉大的項目在早期的時候做投資決策是很糾結的。因為沒有市場參照物可比較，你也不知道這東西到底用戶會不會喜歡，你甚至都無法描述清楚他做的到底是什麼，就像馬車時代根本説不出汽車是什麼，因為那個時代就沒有“汽車”一詞。

　　那麼，投資人到底依據什麼來判斷一個項目是否值得投？這得看人，每個投資人的投資風格不一樣。我最主要看三點。

　　一是格局觀。能力不足可以培養，但格局觀沒法培養，“心有多大，未來就有多大”，這句話在創業者身上是適用的。很多時候創業者充滿激情地描述他們的想法，我們常常誠懇地説，這個想法小而美且短平快，但不適合我們追求50億美金市值的目標。我們願意承擔高風險，願意等十年，以換得高回報期望。

　　二是持續的學習能力。每個創業者都很聰明，也很勤奮，但並不是每個創業者都能保持持續學習和適應自己不熟悉領域的熱情。近些年來新投資項目的創業者都非常年輕，“85後”、“90後”佔了大多數，IDG甚至成立了一支“90後”基金。其實我們並不排斥“60後”、“70後”，但是在接觸過程中會很明顯地感受到40歲以上的創業者對新問題、新事物的學習能力不足，而在創業過程中總是會不斷出現各種各樣的新問題，如果他適應不了，無法解決，那失敗的風險就大了。

　　三是執行能力。你説得再天花亂墜也好，如果不能付諸實踐，不具備將“設想”轉化為産品的能力，也沒用。點子不值錢，做出來才值錢。

　　創業者要準備什麼 不是錢，是享受煎熬

　　“看人”，實在很難具體描述。此前獲得投資的一位創業者第一次跟我面談，整個過程不到30分鐘，一杯咖啡還沒喝完，就結束了。而第二次見面後，投資就已經基本確定。如今，他的項目已經在秘密籌備上市了。

　　另一位正在與IDG接觸的創業者則已經輪番面見了IDG的幾位BOSS。每次見面，大家從風花雪月談到人生哲學，關於産品反而很少涉及。

　　一個項目如果談了一個小時，你還在糾結要不要投資，那不如不要去做。看了成千上萬個項目，投資人早已百煉成“精”。我不需要創業者經過包裝的遠大目標，談話的目的更多的是想了解：是什麼支撐這個人在創業過程中堅持下來，他是否值得我去冒險。

　　如果有成功的投資人告訴你，他當初在投某個項目的時候已經想到了未來有多大，這人基本是屬於馬後炮。因為那個時候的創業者自己也不清楚未來能做多大，投資人怎麼可能知道。成功的投資人和成功的創業者一樣，有一樣的信仰，並且一樣堅定。為了實現某個目標，願意去承受和承擔後果，失敗也不後悔。在一路煎熬和越來越孤獨的過程中，他們成長得很快，思考也越來越深入。

　　現在到處是販賣夢想和情懷的人，但我不覺得大部分人已經做好了這個心理準備，去面對甚至是享受創業的煎熬和孤獨感。

　　別説，創業難，投資一樣難，但難也要堅持。即使在路上倒下了，也比不在路上的感覺好太多。

　　詹麗華 整理