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搶抓機遇,江蘇軍團收穫超預期

  • 發佈時間:2015-05-07 07:32:38  來源:新華日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  5日落幕的第117屆廣交會,在外需持續低迷、一季度全國進出口同比出現明顯負增長的新形勢下,自然引發國內外高度關注。作為外貿大省,由2000多家企業組成的江蘇參展軍團收穫如何?借助這個特別舞臺,“江蘇製造”又能捕捉到哪些對接國際市場的最新風向?

  多重壓力考驗外貿企業

  “廣交會要佔我們全年出口五成以上。但本屆展會到會客商不是很多,來攤位的歐洲、日本、俄羅斯採購商更是稀少。”無錫大津物編公司執行董事朱興建有點遺憾。

  一直非常關注到會客商情況的江蘇交易團團長笪家祥表示,整個廣交會,前兩期比第三期客商多,可能有“五一”假期因素,但本質上還是宏觀經濟影響,外需恢復乏力。

  廣交會組委會統計,三期累計到會採購商184801人,來自216個國家和地區,比116屆減少0.7%。其中歐洲客商減少17.88%。

  “做外貿,匯率至關重要。去年以來,歐元貶值20%左右,對我們影響很大。交易會上,有的歐盟客商希望降價10%。實際上,我們的綜合成本一直在增加,這樣的買賣很難談得攏。”江蘇長青輕工製品公司外銷員吳忠意説。

  匯率起伏,加上國際大宗商品價格低迷,廣交會上短單、小單成了主角。朱興建説,大津公司主銷産品毛毯,原料與石油有關,國際原油價格大幅波動,使得採購商吃不準行情,下單謹慎。常州交易分團彭立介紹,55家參展企業所簽3個月內短單佔50%左右,3—6個月訂單佔39.5%,6個月以上長單只佔15%。同時,報價與上屆持平的佔60%,25%下降。與鋼材、石油等原材料關聯度大的五金工具、電子消費品等報價普遍下降3—5%。

  記者在紡織服裝展區看到,一家山東服裝企業攤位醒目打出“緬甸製造”的眉板,企業外銷員説,他們在緬甸設了工廠,相比國內生産成本優勢明顯,這對歐美老外有吸引力。

  江蘇舜天信興工貿公司外銷員蘇可説:“與周邊國家比,我們的勞動力成本已沒有優勢。南京的工人月工資不會低於3000元,而孟加拉國只要六七百元。廣交會上,經常有採購商拿著孟加拉、柬埔寨的報價單來壓價,有的老客戶價格談不下來就縮減採購量。一個客戶去年一單要了3萬件,這次只簽了2萬件,其餘下到東南亞國家去了。”

  賣的是産品也是心情

  對於參展企業而言,廣交會是結識國外客戶、尋找商機的好時機,也是同行競技、展示實力的大舞臺。

  在箱包攤展區,江蘇匯鴻中鼎控股的攤位有點與眾不同,3個標準攤位組成的大攤位上,整齊擺放4套8隻旅行箱樣品。記者仔細觀察,這些箱子印有互不相同的時尚圖案,還配備同樣花色的箱套和綁箱帶。“從産品設計到展示理念,我們都借鑒國外先進理念。”外銷員王璋璟説,我們不僅賣産品,也賣心情,帶給每個消費者陽光與快樂。單是箱套設計,就請了國際國內兩個設計團隊,既保護箱子,更適合年輕人時尚、個性特點,可與不同服飾、不同出行目的地相呼應。這些衍生産品,不僅提升了産品檔次,也成了創匯新來源,一個箱套賣4美元,箱子售價比同行高出很多。一位義大利客商看貨後,訂單量從上年的2萬隻增加到6萬隻。

  在萬商雲集的舞臺上勝出,江蘇企業有的是“生意經”。

  舜天信興工貿主産品是服裝。5天展期,攤位上幾乎一直坐滿詢價洽談的採購商,8位外銷員個個忙得不亦樂乎。蘇可説,他們的秘密就是新。“我們有設計團隊,這次展示的300多件樣衣90%以上是新設計的。廣交會以中小採購商為主,往往沒有設計能力,我們的設計彌補了這一不足。”與此同時,他們探索精品路線,攜手LV等高端客戶,與同行錯位,賣價也高出10%—20%。

  以壯士斷腕的勇氣轉型升級,形成新的國際競爭力,是我省參展企業的另一亮點。江蘇藍鴿畫材有限公司就是靠産品升級贏得訂單。這家公司從清一色不同規格的無圖油畫布框,升級成內裝霓虹燈的家居裝飾品,造型多變,有的如鐘錶,有的製成意境油畫,畫框後有霓虹燈變幻閃爍。經不住這般詩情畫意誘惑,美國採購商參展首日就下單60萬美元。

  統計顯示,本屆廣交會累計出口成交280.56億美元,比去年廣交會下降9.64%。參展的2000多家江蘇企業成交同比下降3.98%。

  搶搭國家戰略高速列車

  本屆廣交會上,“一帶一路”“網際網路+”等,堪稱中外與會客商口中的熱門詞彙。組委會統計,“一帶一路”沿線國家到會採購商80954人,比上屆增長0.8%,佔到會客商總數的43.81%。我省參展企業各顯神通,搶抓國家戰略重大機遇,增加贏取訂單、擴大出口的砝碼。

  宿遷楚霸體育器材有限公司攤位上,一位名叫BPURDIM的尼日利亞客商,手拿一個噴漆杠鈴,邊認真察看邊詢問價格。雖然是首次接觸,但對眼前的展品充滿興趣。

  “本屆廣交會上,我們接待了不少非洲客商,這可以説是我們公司響應國家號召,為參與‘一帶一路’戰略而努力的成效吧。”楚霸外銷員吳繼良説,開發非洲市場成了現在公司的重點,此次參展帶來的五大系列上百個品種,很多是為非洲消費者開發的。

  笪家祥表示,本屆廣交會江蘇企業在深耕傳統市場的同時,大力開拓以“一帶一路”沿線國家為重點的新興市場。對此,我省加踩政策“油門”,鼓勵企業加快到“一帶一路”沿線國家佈局和集聚發展,把“一帶一路”沿線國家的8個展會調整為重點支援展會,發揮江蘇“一帶一路”基金等四兩撥千斤的作用。

  插上“網際網路+”的翅膀,蘇州優爾食品、江蘇金典紡織、康嘉國貿等外貿企業的收穫超出預期。蘇州優爾食品公司攤位,參展4天接待客戶200多位,其中八成為新客戶。外銷員王麗説,按照初步意向,這些客商將帶來訂單60多萬美元。“客商盈門,網路幫了大忙。”她説,他們公司不僅有官網,還在天貓、淘寶、京東、1號店上開設網店,在直接成交的同時,提升了企業和産品知名度,不少外商就是慕名而來的。本報記者 邵生余

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