增量市場中找機遇
- 發佈時間：2015-05-06 06:36:35 來源：錢江晚報 責任編輯：羅伯特
“70後”永嘉人戴小璋，是義大利華僑華人貿易總會秘書長。前不久，他從義大利回到杭州，參加浙江省海外中青年僑領“一帶一路”專題研習班。
在歐洲打拼十多年，戴小璋對在歐洲的華商經濟有較為深入的了解。他説：“對於中國經濟來説，它既是一支‘中國市場國際化’的先鋒隊，又是‘國際市場國內化’的同盟軍。”
Q：在義大利打拼，浙商的最大優勢是什麼？
A：在義大利的華商9成都是浙商。因為義大利和浙江在經濟形態上相似又互補。義大利的企業98%以上是中小型企業，這和浙江很相似。他們有歷史、有技術，也有很成熟的商業模式，但他們缺少市場空間。而浙江企業的國內市場空間要大得多，因為面對的是全中國13億人口的巨大市場。所以義大利和浙江又是互補的。不少義大利中小型企業已開始借助浙商的力量，將産品推廣到中國。
Q：您怎麼看“一帶一路”？
A：“一帶一路”是個長期戰略構想，時間跨度會很大，幾十年、上百年都是有可能的。在它的系列相關政策措施中，我個人最看重的基礎設施建設的投資。比如“義新歐”的開通，為許多在歐洲做生意的浙商提供了最基礎也最實用的便利。成本降低，越來越多的浙企才願意加大開發歐洲市場的力度。
Q：對於要去義大利發展的浙商，你有何建議？
A：目前，去義大利投資是最好的時機。在歐債危機後，歐洲企業目前需要大量的資本，因而合作空間相當大。但要提醒的是，初入國外市場的浙商在合作時一定要注意法律風險。因為文化差異、法律差異等，浙商在義大利發展的最大成本可能是法律成本。我們要用他們的思維方式去開發市場。先行的浙商已有很多經驗可以參考和借鑒。一個人的力量有限，團結起來才能真正實現浙商的發達。
不過，目前義大利存量市場已較飽和，市場空間很小，比如浙商最常做的一般商品出口，這些通常當地也有。浙江有個小鎮專門做女式襯衫的，出口到義大利後，導致當地不少襯衫企業破産。這種出口打破了當地原有、保持了幾十年的市場平衡，很容易受到當地人的排擠和打壓。只有在增量市場中找機遇，做一些別人沒有、做不了的産品，才能真正有力地佔有、拓寬市場。 本報記者 馬焱
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