自有品牌是個切入口
- 發佈時間：2015-05-05 03:29:23 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
■任翀
近日，百聯股份首個自有男鞋品牌FREDROYAL，在青浦奧特萊斯和又一城購物中心開出了專賣店。百聯稱這一業務調整是為應對電商衝擊，但這又與大多數店商選擇網上開店“搭車”網際網路不太一樣。
百聯旗下的奧特萊斯、購物中心、百貨商場等業態，算是撐起了上海零售業的半邊天，但在網際網路時代，其受到的衝擊也是最大的。這種衝擊不僅來自消費習慣的變化，還有貨源優勢的喪失，供應商會根據線上線下不同的發展趨勢而調整供貨比例，部分店商更可能因銷量不佳面臨供應商斷供。可見，在店商和電商的交易中，有沒有産品、有怎樣的産品，本身就是競爭的一大焦點。
百聯此次嘗試用自有品牌來解決貨源問題，也是踩準了市場“痛點”。從世界零售業發展來看，美國梅西、英國瑪莎等傳統百貨商場，之所以能在網際網路浪潮前屹立不倒，與他們一直推崇的發展自有品牌不無關係。
自有品牌可以成為傳統零售商改變思路的切入口。“只會出租攤位卻看不懂産品”是傳統店商一大短板。在相當長一段時間內，店商其實充當“房東”角色，雖知曉品牌的知名度、市場號召力，但對於究竟哪種産品受消費者歡迎、怎樣定價和怎樣行銷受市場歡迎，都缺乏一手資訊。通過自有品牌，零售商可以改變“房東”視角，從掌握原料成本，到設計理念，再到行銷方式等，更加貼近市場，也能更迅速、準確地把握市場動態。這對商戰來説，至關重要。
與此同時，對已經走在“網際網路+”路上的企業來説，發展自有品牌這一“非典型”做法，也有借鑒意義。這幾天，網路上有篇《褚橙對我震動最大，網際網路不能讓二流變一流》的帖子流傳甚廣，因為這個帖子闡述了一個道理：褚時健通過網際網路銷售橙子取得成功的原因，不僅來自渠道和行銷，更重要的是他擁有一流的橙子，這才能在諸多水果中脫穎而出。
眼下，很多企業在進行“網際網路+”轉型，但一些企業以為有了線上店舖、用了移動支付，就是“網際網路+”。殊不知，“網際網路+”遠非外在形式的改變，而是強調一種思維。説到底，影響消費者買單的根本原因，還是産品本身、服務本身。在市場上經久不衰的，也永遠是一流的産品和服務。
企業選擇“網際網路+”沒有錯，但“+”之前，先要練練內功，從了解市場、提升産品和服務本身開始。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
