bong手環創始人顧大宇：

　　做一款風口上的智慧手環

　　他的戰略是：小米來時“抓馬鬃”，Apple Watch來時“扒火車”

　　□本報記者 金梁

　　Apple Watch正式開售後，智慧穿戴設備概念又熱了起來。

　　作為入門級設備，智慧手環也跟著掀起一波流行潮。每天在“朋友圈”發佈跑了多少步，最近成了很多人的習慣。

　　智慧手環到底是什麼？簡單來説，就是不論你是走路、跑步、開車、游泳，還是在睡覺狀態，它都能記錄下來，並隨時監測人體各種數據，如身高、體重、血壓等。

　　去年在小米手環風靡之前，已有一款杭州“智”造的手環在極客（對IT技術有狂熱興趣的人）圈內流行了。四個人的團隊，歷經三個月，從設計圖到最終出貨，改稿二十遍，最終登上某眾籌網站並預售一空。

　　顧大宇，一個黑龍江出生的北方人，在杭州待了近20年的玩家，就是這款bong手環的創始人。

　　個性

　　電影、音樂、鐵人三項，玩什麼都很瘋

　　杭城向西，未來科技城海創園。bong手環從第一代、第二代，到不久前剛推出的bong X、bong XX，都誕生在這裡。

　　平頭、濃眉大眼、身材壯實的顧大宇，記者約了很長時間，他終於像羞澀的姑娘般出現了。

　　本以為，這又是一位不善言談的IT男，做得多説得少，對媒體採訪總是能避則避。意外的是，從他最愛的各種玩法入題，幾乎不需要任何提示，他的話匣子就打開了。

　　1996年，顧大宇來杭州讀書，學的是汽車專業。可畢業後，他沒有幹過一天與汽車相關的事。第一份工作是去電臺做音樂主持人，多少是因為他在大學期間玩樂隊，曾先後玩了八年，去全國各個音樂節演出，還自錄CD。

　　在電臺工作一年半後，顧大宇辭了工作，來了一次説走就走的旅行。

　　不墨守成規，喜歡各種玩，這就是年輕時的顧大宇。“我有很多愛好，玩了很多東西。”

　　他認為自己在電影方面的愛好比較專業，看了超過2000部電影，最多的時候一天看過9部。後來，萌生了拍電影的念頭，在2005年、2006年和2007年的“五一”假期，都會拍一個DV短片。最後一部片子講的是，兩個喜歡攝影的好朋友，經常溜到別人家裏拍照片，後來，其中一個人被打死了，另一個人把所有照片都燒掉了。

　　他還喜歡玩鐵人三項，買了專業教材，嚴格自我訓練，跑步、游泳、騎車……他樂此不疲，每年還去參加千島湖、黃山的鐵人三項業餘組比賽。

　　“游泳和騎車之間的換項最難，剛從水裏出來就去騎車，人容易摔倒。”為了練這個，他每次都先把自行車停在游泳館門口，從水裏一上來，就直接跑到門口去騎車。

　　經歷

　　洗手間裏，和阿裏高管敲定“來往”項目

　　來杭州十餘年，顧大宇在各種工作轉机換，也在各種愛好中充實著自己。

　　海創園的很多團隊都多少會有些阿裏背景。果不其然，2010年，顧大宇進入阿裏國際站工作。

　　“2011年，我在洗手間碰到（阿裏高管）陸兆禧。我跟他説，老陸，我想做一個SNS（指幫助建立社會性網路的網際網路應用服務）。他説，好，你做吧。於是我就開始做‘來往’這個項目。”

　　此時，微信才出來4個月時間。顧大宇説當時自己的目標對手只是微網志。

　　“我記得比較清楚的是，微信註冊用戶過1億的時候，有人跟我説，‘我蠻看好微信的’。這不是廢話嗎？都已經1億用戶了，你再看好，這已經是結論了。但是在過程之中，你很難去判斷這樣的一種變數。”

　　“微信剛出來的時候，其實還是受到很多質疑的，比如語音這種東西，老外喜歡留言，中國人沒有這個習慣。而到微信3.0版的時候，我們感覺這個東西可能會把微網志都幹掉。”

　　顧大宇説，“‘來往’剛出現時，我就不希望它是一個像旺旺這樣的內部工具。剛發佈的時候，連馬雲都不知道這回事，因為它當時只是一個很小的項目。那時候，我們沒有什麼推廣資源和錢，也沒有在淘寶上面做一些流量導入，連廣告都沒有做。”

　　但他自己也不得不承認，“來往”最終還是輸給了微信。“我覺得這一切都是最好的安排。”

　　創業

　　成功賣掉千個初代手環，卻差點交不了貨

　　2013年，顧大宇經歷了阿裏內部轉崗之後，開始出來自己創業。

　　為什麼會選擇做智慧手環？顧大宇本身就是智慧手環的粉絲，當時國內還沒有這類産品，而他認為國外的産品又不是很好。“我覺得國外産品太差了，比如睡覺前，它需要人工切換，睡覺時按一下，起床還要按一下，太扯淡了，所以我決定自己搞一個。”

　　於是，他找了前阿里巴巴同事許皓玥負責核心演算法研發、 ABB硬體開發工程師孫大鵬負責硬體開發、飛魚設計合夥人李楷負責工業設計……

　　他的創業念頭，就好像曾經的各種愛好一樣，僅僅是從最喜歡做的事情入手，並沒有“要改變用戶習慣”之類的遠大理想。

　　從阿裏出來，顧大宇説自己還有點錢，初期沒有考慮過什麼融資，就自己幹起來了。

　　“有一天，我們想到一種功能——一旦你開始運動，手環就震動一下刺激你。這種功能細節很令人興奮，因為當時全球各種手環還沒有這些細節設置，在靜與動的狀態切換中，我們打算找象聲詞來形容，比如bong、bang、dong等，最後只有bong註冊成功了。”

　　他的初代手環，是在一個眾籌網站上賣出去的。10多個小時，1000個手環被一搶而光。

　　但是，賣得順利，不代表著一定順風順水。

　　“你知道嗎，一個不是很成熟的團隊去做硬體，最大的問題是跳票，幾乎沒有人逃得過這個魔掌。眾籌完成之後，我們答應用戶在多少時間內到貨。那天是允諾的最後時間，合夥人守在深圳工廠裏，我在家裏等消息。”

　　顧大宇説，當時最怕合夥人打來電話，但怕什麼來什麼。“晚上11點，手機響了，我很不樂意去接。果不其然，是工廠出了問題，1000多個初代機需要全部返工，他在電話那邊都哭了。”

　　那一次，給了顧大宇巨大的壓力。他放下電話，硬著頭皮開始準備向用戶解釋。“最後居然只有3個用戶退貨，這讓我們非常驚訝，非常感動。早期的用戶真的是我們最大的支援者。”

　　bong初代機的單價在690元，遠比現在貴得多。它的最初功能主要體現在，能辨識各種運動，比如走路、跑步、騎車、開車等。全自動識別演算法，這是bong手環的獨創之處，提取運動過程中的各種加速度數據，然後進行後臺演算。“當時，我們的目標客戶群就是極客圈子，後來升級了幾代産品，都賣得還算不錯。”

　　在企業融資方面，顧大宇顯得並不“饑渴”。“我們不像做APP創業，如果沒有融資到錢，搞不到用戶，就意味著‘挂’了。而我們做硬體的，本身是賺錢的，有盈利，所以在錢方面並不急。”

　　戰略

　　不怕小米、Apple Watch，重要的是借勢

　　2014年，百萬手環過大江，競爭空前激烈。顧大宇説，最初也是有競爭的，搶奪的都是小眾市場。

　　很多人意想不到的是，智慧手環的流行在某種程度上，靠的是微信傳播——身邊諸多“健身狗”把每天的跑步里程數截圖分享到朋友圈。有人説，發這些圖片的重點，不是他/她每天跑了多少步，而是他/她有一款智慧手環值得一炫。

　　2014年7月，一條“鯰魚”進入智慧手環界，那就是小米。

　　很多硬體産品的出現，都要經歷這樣的過程：從高大上的新鮮事物，回歸平常的定位。不論小米手環是否成功，它確實幫這個市場起了普及作用。

　　對於諸多手環創業者來説，這真是一個噩耗，因為五六百元的手環一下子降到了百元以內；同時也是機遇，小米打開了大眾市場，讓各種功能的手環有了新舞臺，而不再局限於以前的小眾市場。

　　“我們團隊沒有能力去做普及工作，所以當時只能抓極客市場。抓了一段時間後，全國的極客都被抓完了，所以2014年上半年就進入了平緩期。”顧大宇説，小米來襲時，bong的內部項目代號叫作“抓馬鬃”，意思是一匹戰馬從戰場跑過，我們只要抓住它的馬鬃，翻到馬背上去即可。

　　“以前我們每次跟別人説手環，人家問‘啥？手環是啥？’後來，他們説，‘手環，就是小米手環那樣？’”雖説這個例子很殘酷，但顧大宇依然笑得很開。

　　這波浪潮中，bong二代手環不僅增加了很多功能，更把價格拉到了99元。“我們最開始降價的時候，原來的極客會覺得這不就沒有‘逼格’了嗎？這個東西應該比較貴，要不然戴著沒有感覺。事實是，這個東西便宜的話，它可以賣得更多。”

　　今年4月21日，bongX和bongXX新品上市，在淘寶上眾籌，三天時間銷售額達到了150萬元。這兩款産品的續航能力分別能達到30天和25天，這個技術在同行中也是領先的。

　　四天之後，Apple Watch正式發售。顧大宇認為這又是一波智慧穿戴設備的普及浪潮，而他們這次的項目代號為“扒火車”——因為這一波的衝擊力比之前的馬群更強。