據統計，2014年留學市場規模超過2000億元，旅遊市場規模超過3萬億元，線上旅遊市場規模到達2798億元。教育業內人士估計，飛速增長的遊學行業市場規模有機會顛覆留學市場。投資人士也認為，線上遊學平臺將成為切入海外市場的絕佳入口。

　　1990年出生的陳歆怡畢業于上海財經大學，大二時去美國參加了遊學項目。回國後，通過股權眾籌創辦了“海聚”網站。陳歆怡表示，“海聚”專注垂直短期遊學領域，更注重“學”，豐富獨家的國際高校論壇峰會學習實習機會是其最大優勢。

　　●南方日報記者 彭琳 實習生 鄭榮

　　？？創業故事人人網積累粉絲謀創業

　　“2011年底，我還在讀大三的時候在人人網做了一個熱門公共主頁‘HEDGE高端海外交流平臺’，分享一些精選海外實習、交流項目資訊，聚集了大量人人網的學生粉絲。”説起創業緣起，海聚創始人陳歆怡直言其實是機緣巧合，腦子一熱就創業了。人人網在前期已經積累了不少粉絲、關注者，覺得或許是一個不錯的開始。

　　陳歆怡畢業于上海財經大學，大二的時候參加了斯坦福中美學生論壇，第一次參與海外遊學項目。此後，陳歆怡又參加了美國另外四次遊學項目和新加坡國立峰會，除了高校交流學習外，還去華爾街投行參觀實習。遊學回來之後，陳歆怡在人人網公共主頁上分享了她如何獲得公費遊學的攻略以及遊學的心得體會，在網路上獲得了很多學生粉絲的關注。

　　“這些國際性的公費遊學競爭比較激烈，全國可能就10個名額，我把資訊發佈後一天之內收到了200多封郵件諮詢。” 陳歆怡説，這讓她開始意識到海外短期遊學的巨大潛在市場。大四的時候，陳歆怡開始設計遊學項目並帶隊運營。其中，美國和新加坡的兩個短期遊學項目為期兩周，收費1萬元左右，每個團20人。美國的短期遊學項目，包括去哈佛、斯坦福、哥大等名校聽課學習，去華爾街投行參觀模擬面試等等。

　　大學畢業後，陳歆怡先是去了一家留學教育機構工作。2014年年底，陳歆怡離開了機構，開始將之前運營的人人網主頁轉型成專門的遊學網站。“愈進入到這個領域，我愈發感覺到留學是比較後期接觸到學生，而遊學則比較前期，市場空間更大。而當前遊學市場魚龍混雜，家長不知道怎麼選擇，缺一個這樣的提供深度服務與優質海外資源的遊學平臺。”

　　2014年8月，“海聚”網站正式上線。據陳歆怡介紹，截至目前平臺上共有40個推薦帶獎學金及自費海外遊學、峰會、比賽、論壇活動。同時，還收錄了560多個境內外優質短期遊學項目，聚合了常青藤名校校友“學霸庫”資源。海聚幫助學生早期規劃求學、就業計劃，在校不同階段參與海聚平臺提供的社交聚會、假期遊學、海內外實習等項目。

　　“目前我們10萬的粉絲用戶，來自北京、上海與海外城市的人數各佔約30%，付費用戶70%為女性，大多數來自於國內985高校及外國語高中。”陳歆怡告訴記者，人人網公共主頁發佈了三年半，現在平臺上分享的優質資訊，其實很大一部分都是由平臺關注者供稿。

　　？？融資運營做遊學領域的阿里巴巴

　　目前，“海聚”通過VChello眾籌網站剛剛完成了天使輪的股權眾籌。對於此次融資，陳歆怡沒有透露具體金額。她表示合作是雙向的，對於投資方她也做了調研。考慮到“海聚”是一個教育和網際網路跨界産品，在挑選投資方的時候，陳歆怡經過了一番篩選後挑選了相關領域的投資機構和投資人。“我們選了雷雨資本作為最大的投資機構，此外還選了兩位個人天使投資人，他們此前都是網際網路公司的高管。”

　　作為90後女性創業者，陳歆怡坦言大多數男性投資人都會問她是否單身以及是否是獨生女。可能潛意識都會覺得90後女性創業者，一方面年輕缺乏資源和經驗，一方面是女孩性格太柔弱。不過，陳歆怡沒把這些當回事兒，她覺得正因為年輕，與目標用戶年齡相近，更懂得他們對於教育産品的痛點。

　　談及創業，陳歆怡還表示與自己的性格有關，不受陳規，愛挑戰。大學期間除了遊學項目創業外，還參與了手機報、時裝周參展、大學生家教平臺等創業經歷。業餘時間，陳歆怡喜歡跳傘、潛水、蹦極等極限運動。“我喜歡極限運動是想挑戰自我，但創業並不是為了挑戰自我，只是當時看到了市場空缺，而且覺得我是對的人，做對的事。”

　　目前，“海聚”正在和全國985、211等高校洽談合作，讓其平臺的遊學教育項目能夠得到高校的學分認可。據陳歆怡介紹，浙江工商大學已經與“海聚”合作了8期，在其大學官網上顯示其合作項目。由於項目本身利潤較高，“海聚”會通過設立獎學金來吸引更多大學生加入。

　　遊學面試諮詢等增值服務，也是“海聚”平臺區別其他小眾遊學網站的一大特色。登錄“海聚”網站，有一個學霸庫的子選項，裏面有近百位常春藤上學或者畢業的“學霸”。用戶可以通過搜索名校名企關鍵詞，找到對應的校友線上溝通。目前諮詢費是每小時30—50美金，後期將採用自由定價的方式。陳歆怡透露，當用戶基數達到一定數量會考慮開發一個APP，類似于“滴滴學霸”。

　　談及與其他大型的留學遊學教育機構的最大不同，陳歆怡表示“海聚”是專注垂直遊學領域，更注重“學”，豐富獨家的國際高校論壇、峰會等學習機會是其最大優勢。而新東方、英孚等大型機構的遊學項目，更注重“遊”，在內容設置上就不一樣，而且一般是直接從培訓部分導流。“我希望，海聚平臺未來做出遊學領域的阿里巴巴。”

　　？？盈利模式公費遊學服務諮詢 招生代理返還佣金

　　陳歆怡認為，隨著家長國際化程度提升，對教育重視程度的提升，海外遊學逐漸成為孩子成長過程的“標配”，整個中國的海外遊學行業正在飛速發展。而遊學的定義也越來越寬泛，包括海外企業參訪、海外實習、海外培訓、海外論壇比賽等。其中，短期遊學項目更符闔家長和學生的需求。

　　公開數據統計顯示，2014年留學市場規模超過2000億元，旅遊市場規模超過3萬億元，線上旅遊市場規模到達2798億元。教育業內人士估計，飛速增長的遊學市場規模有機會顛覆留學市場。

　　據陳歆怡介紹，海聚平臺上的遊學項目除了高校交流培訓外，還包括更多的實習參賽機會。比如海外創投公司及金融機構培訓實習機會、海外名校高端峰會競賽、海外興趣技能類短期學習活動。“此外，我們每年還有基於不同主題的遊學考察團，比如NASA美國航太航空局參觀團、巴菲特股東年會投資考察團。”

　　在盈利模式方面，“海聚”平臺目前的利潤來源主要有兩個部分。其一是資訊諮詢服務費，協助國內散戶學生申請名校官方舉辦的暑期學校和競賽峰會，解決申請文書修改、面試輔導、簽證申請、住宿安排等一系列流程問題。這些用戶，大部分以初中、高中生為主。

　　而招生代理佣金，則是“海聚”平臺另外一項重要的盈利收入，“海聚”平臺向項目供應機構收取5%—25%的招生佣金。此外，平臺向遊學服務一手供應商以渠道價獲得一級招生代理權，同時設置高達項目費30%數額的獎學金，讓利給優秀學員。

　　目前，“海聚”平臺正在積極設計並推行自有的遊學項目。遊學項目單價一般在1萬—5萬之間，利潤率高達30%，非常可觀。不過，網站尚處於初期階段，並不能完成線上交易。“我們現在正在和銀聯、支付寶洽談，希望儘快實現線上交易。”

　　遊學項目或成海外市場入口

　　■投資人點評

　　投資有兩個原因，最重要的一個原因是創始人非常優秀。一個90後的女孩子在學生時代就有豐富的創業經歷，而且在遊學領域行業資歷也夠。投資前一年，已經認識創業者。在這一年，她在不斷地完善項目的商業思路和組合團隊。我認為，這種類型的項目非常適合在VChello眾籌網進行眾籌。因為她是90後的創業者，比成熟的創業者更需要投資人以及資源的對接。

　　此後，我們對項目進行了方向上的建議和完善。另外，她還參加了我們機構幾次路演，通過平臺包裝行銷，吸引更多的投資資源。最終在眾籌成功，獲得了多位投資人的青睞和資源。現在，我們正在介紹項目下一輪的投資人。

　　另一方面，遊學這個行業看似小眾，但是現在海外遊學市場比以前大了很多了。現在，無論是小學、中學、大學還是工作白領，都有海外遊學的需求。遊學項目單價比較高，1萬—5萬不等。從整個需求來説，今年營收可以做到千萬元級別。所以，對於市場的發展空間和規模，我們都是比較看好的。“海聚”項目，從海外遊學的角度切入整個海外市場，未來我們將成為海外市場的一個強大入口。遊學項目單價比較高，所以從整個需求來説，今年營收可以做到千萬元級別。

　　——雷雨資本、VChello眾籌網創始人 俞文輝