瞄準終端客戶創新
- 發佈時間：2015-04-28 07:37:31 來源：石家莊日報 責任編輯：羅伯特
據本報4月20日報道，我市中興機械製造股份有限公司創新理念，變追逐市場為引領市場，推動公司從一家瀕臨破産的小企業，成長為行業翹楚，實現了鳳凰涅槃，華麗蛻變。該公司瞄準終端客戶需求，創新發展的經驗，值得全市企業學習借鑒。
時下，“創新”成為一個熱詞，很多企業經營者也都把創新視為推動企業發展的“必殺技”。然而，面對市場這個“考場”，一些所謂的“創新産品”、“創新企業”卻栽了跟頭。其中原因何在呢？我們看，就是因為這些産品雖然也貼上了一個“新”字，但卻沒有把準市場的“脈搏”，不合消費者的口味。所以，其最終結果只能是折戟沉沙，遺憾敗北。
那麼，企業如何才能實現成功的創新呢？筆者認為，對企業來説，最重要的一點就是，必須緊緊圍繞終端客戶的需求來創新。以中興機械為例，該企業在遇到經營困難之時，及時調整思路，變追逐市場為引領市場，一改過去産品生産“配合者”的身份，主動走向終端客戶，著力以客戶需求為導向進行産品研發。正是這種思路的轉變，推動中興機械成為我國零部件市場的引領者。
由此看來，企業要想走出一條成功的創新之路，就絕不能閉門造車，必須得走向市場，走向客戶，全方面、準確地摸清客戶的實際需求。然後，再緊緊圍繞終端客戶的需求，進行有針對性的創新和技術研發。同時，市場需求是動態的，不斷變化的。企業要時刻保持高度的敏銳性，及時準確把握市場變化，準確做出判斷，努力走在市場的前面。這樣，才能實現成功的創新，並贏得市場的認可。
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