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中國定位第一人鄧德隆 揭秘加多寶為什麼推出金罐

  • 發佈時間:2015-04-28 06:29:47  來源:揚子晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  自4月20日,加多寶推出金罐以來,伴隨著産品上市即刻成為消費者追捧的“爆款”飲料,對加多寶推出金罐的戰略點讚之聲也是不絕於耳,尤其是陪伴加多寶14年的中國定位第一人、特勞特中國區合夥人鄧德隆對加多寶戰略升級推出金罐給予了極高的評價和肯定,並在現場進行揭秘。

  品牌轉型順勢升級“金罐”重新定位奠定全球化競爭基礎

  鄧德隆認為,加多寶在品牌成功轉換後經過3年的精心運作,已牢牢佔據了涼茶領導者地位,使得加多寶涼茶得以遙遙領先於涼茶市場,而在國家整體戰略下,加多寶順勢進行戰略升級,推出金罐,在消費者心中與其他涼茶品牌形成差異化,不僅將夯實加多寶在國內市場的龍頭地位,並且為加多寶全面佈局海外市場,與可口可樂紅形成區隔,為全球化競爭奠定了基礎。

  從戰略的角度看,在國家“一帶一路”、“提升文化軟實力”等國家的戰略下,加多寶剛好又在品牌力和銷量雙量奪金的情況下,加多寶必須又要再一次進行戰略升級推出金罐,而且它是一定能成功的,原因是很簡單的事情,因為加多寶做大做強了涼茶産業並成功開創涼茶品類,所以加多寶對涼茶行業的消費者,對涼茶行業運營規律是摸得非常清楚,掌握得很清晰,並且加多寶有銷量、品牌以及口碑的有力支援,這都是消費者選擇的結果,消費者用購買選擇及認可了加多寶。因此加多寶在銷量、口碑、品牌第一的情況下,推出金罐加多寶完全符合重新定位,並且一定會大獲成功。

  行業領導者戰略領跑 讓文化優勢和金罐一起“走出去”

  從消費者的角度看,消費者在購買正宗涼茶時容易被競品混淆,導致錯誤購買。加多寶作為涼茶領導者,有責任幫助消費者識別:誰是涼茶領導者,誰有正宗配方。推出金罐加多寶是一個要付出巨大勇氣代價做的戰略升級,也是整個涼茶品類經過發展,行業領導者必須要做的。金罐加多寶也讓消費者能清楚認知加多寶的正宗性和領導者地位。

  從國家乃至世界經濟環境看,中國在幾千年文化傳統領域,有巨大的潛力沒有釋放,瑞士有手錶、法國有葡萄酒,義大利有服裝,美國有高科技的産品,這樣專業上叫做國家資源優勢, 實際上在我們中國文化傳統裏面,積累了巨大的文化優勢,這樣的一種比較優勢,可以為中國應對這次國際化競爭釋放出巨大的潛力,這是文化傳播下生活方式的潛力,比方説涼茶,是加多寶20年來為整個中國的産業佈局以及中國“文化走出去”,提供了一個非常好的看點和示範作用。同時,加多寶在2003通過“預防上火的飲料”精準定位,脫穎而出,並超越了某些國際巨頭,加多寶已經為整個中國經濟做出過一個這樣的典範。如今推出加多寶金罐走向世界,這將是為中國企業走向國際化的一個全新看點。

  “我相信,加多寶在精準定位下進行戰略升級,不僅將推動加多寶在國內市場的飛躍,並且將成為加多寶邁向世界級品牌的一個重要里程碑,成為暢銷海內外的國際飲料品牌。” 鄧德隆如是説。周菲

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