“市場是企業真正的角逐場。國際市場雖然低迷，但需求還是客觀存在的，外貿企業想要佔據國際市場的一席之地，打造自身法寶利器是至關重要。”第117屆廣交會召開期間，廣交會青島市交易團團長、青島市商務局局長馬衛剛如是表示。

　　今年一季度，青島市實現外貿出口100.57億美元，增長5.6%，增幅高於全國0.9個百分點，高於山東省6.5個百分點，在當前我國外貿整體面臨較大下行壓力的形勢下，交出了一份市場份額不斷擴大、結構不斷優化、競爭力不斷增強的良好成績單。在已經結束的第117屆廣交會一期展會上，青島市參展企業累計成交13.9億美元，比上屆同期增長7%。“青島參展企業在廣交會上實現的成交增長與交易團精心籌備，強化服務，促進參展企業以産品創新、設計創意、個性創造、品牌創建等措施增創出口競爭新優勢，積極搶抓‘一帶一路’沿線市場訂單的努力分不開。”馬衛剛如此總結青島參展企業的成功經驗。

　　以産品創新搶抓訂單在青島家電參展企業中的表現最為突出。馬衛剛舉例説，海爾集團新推出的迷你型洗衣機體積與剃鬚刀相當，不僅方便攜帶，而且能有效針對油滴、衣領等局部污染進行針對性清洗，不少歐美發達國家採購商現場表現出下單意向。

　　創意設計也成為青島市外貿企業提升傳統産品競爭力的“靈藥”。本屆廣交會一期，普瑞瑪陶瓷加大設計投入，借鑒義大利當前最流行的瓷磚設計樣式，引進立體圖案列印技術，一方面以産品創意提升了瓷磚的附加值，另一方面也大大縮短了産品産出週期和訂貨期，使客戶承接能力明顯提升，本屆廣交會成交額比上屆增長35.2%。

　　在青島市加強出口品牌建設的大力助推下，本屆廣交會上青島市品牌企業的表現格外亮眼。馬衛剛告訴記者，品牌建設目前已經不是海爾、海信等大型企業的專利，中小外貿企業也正從中獲益。“青島鏈條製造商徵和工業的自有品牌CHOHO在國外可以跟本田、雅馬哈等一線品牌競爭；青禾人造草坪打造的‘舒邁’品牌不僅是當前國內市場的第一品牌，也通過國際足聯FIFA雙星頂級認證，産品雖然不走低價路線，卻深受美國客戶青睞。”在走訪企業展位之後，馬衛剛對品牌建設的作用更加肯定。

　　在“一帶一路”沿線市場，青島市參展企業也積極開拓，發掘新的訂單機會。馬衛剛透露，本屆廣交會第一期，青島市交易團對“一帶一路”沿線市場成交4.7億美元，比第116屆增長17%。

　　根據參展企業的反映，青島多家企業正借力“一帶一路”的東風，制定最適宜的發展策略：澳柯瑪將當前重點市場目標定在東南亞、中東、非洲等“一帶一路”沿線市場，通過整合物流等方式進一步降低成本；輪胎出口企業宏輪工貿正與客戶研究在“一帶一路”沿線市場合作設立貿易公司以增加訂單；青島地恩地集團研究通過並購形式向“一帶一路”沿線市場進行技術輸出……