眾信等17家旅行社因“不合理低價”聯合抵制途牛旅遊網；途牛稱眾信不守約，並下線其全部産品

　　新京報訊 (記者趙嘉妮)旅遊旺季到來前夕，線上線下旅行社上演了一場對掐戲碼。4月23日，眾信旅遊等17家旅行社發佈了一份停止向途牛供貨的聲明，理由是雙方針對低價銷售問題存在重大分歧。而途牛回應該聲明時，只點名眾信一家，稱眾信不遵守契約精神，將下架眾信産品。

　　眾信等旅行社：停止向途牛旅遊網供貨

　　23日中午，國旅總社、中青旅、中旅總社、眾信旅遊等17家旅行社在共同署名的聲明中稱，決定停止向途牛旅遊網供貨2015年7月15日及以後出發的旅遊産品。原因是，上個月，國家旅遊局責成江蘇省旅遊局就低價銷售問題約談途牛旅遊網，此後又召開了制止“不合理低價”行業座談會。

　　“我們認為，應該與途牛旅遊就共同維護正常的市場秩序、良性的行業發展以及合理的定價等問題進行討論。鋻於雙方在上述問題上存在重大分歧，已嚴重影響雙方合作的基礎，我們決定待達成新的共識後再進行下一步合作。”聲明稱。

　　上述聲明中提到的被約談，即指今年3月，針對同程和途牛先後推出的“1元旅遊”等特價産品，江蘇省旅遊局要求下架。儘管被約談，但業內更多觀點認為，“1元旅遊”更多是一種行銷行為，並非致命傷。而此次多家旅行社針對途牛的聲明，並不是因為聲明中提及的所謂“低價銷售”的問題，而是線下針對線上的封殺。

　　途牛：下線眾信旅遊全部産品

　　對於聯合聲明，途牛旅遊網回應稱，眾信旅遊不遵守契約精神、不顧客戶體驗，在沒有任何溝通的情況下單方面中止合作，影響了即將出遊的客戶體驗。為了避免對客戶體驗帶來進一步的傷害，途牛旅遊網決定即日起下線眾信旅遊全部産品。

　　途牛旅遊網在公告中還表示，在2014年，途牛通過品牌提升與區域拓展，取得了超過80%的高速增長，同時與旅遊行業同仁深度融合、共同發展，合作夥伴超過6000家。

　　值得注意的是，儘管被十多家旅行社封殺，但在回應中，途牛只單獨提到了對眾信産品的下架。

　　■ 探因

　　掐架“原因”並非重點

　　據新京報記者了解，掐架雙方在公文中提到的“原因”並非重點。導致線上線下互掐的緣由，有一部分是途牛加大直採，即線上銷售平臺開始大量自己生産産品，影響了供應商利益。同時，傳統線下旅行社在躊躇多年後，開始加碼線上佈局，擺脫對途牛的依賴。

　　6人遊CEO賈建強分析稱，途牛作為一個度假旅遊領域的分銷商，為了提高毛利率增加整體估值，加大直採。這件事情觸動了和供應商之間的利益關係，給批發商造成壓力，因為未來可能會成為競爭關係。

　　此次之後，途牛是否有貨可賣？勁旅諮詢、勁旅網總裁魏長仁表示，上述旅行社選擇這個時間節點“撕破臉”，其中一個原因是，因為暑期馬上來臨，每年5月都是最重要的旅遊産品銷售季節。此時封殺，可以更多地觸動途牛的利益。“但線下供應商並不只有這十幾家，對途牛的影響比較有限。因為途牛的銷售量足夠大，對於供應商來説，是難以抵擋的誘惑。”(趙嘉妮)