舞臺劇《戰馬》中文版全新票務模式媒體見面會上，戰馬Joey亮相。

　　2015年4月21日訊 4月20日，舞臺劇《戰馬》中文版全新票務模式媒體見面會在北京東方雍和國際版權交易中心召開，見面會上中國國家話劇院周予援院長、對外合作中心李東主任、北京華章東信文化投資有限責任公司總裁彭中天先生、北京東方雍和國際版權交易中心有限公司董事長殷秩松先生、北京壹仟零壹夜演出經紀有限公司總裁李健先生為到場的嘉賓及媒體分享了舞臺劇《戰馬》中文版全新票務模式。在全球演出已近4000場，並由中國國家話劇院與英國國家劇院聯合製作的舞臺劇《戰馬》中文版將於今年9月與中國觀眾見面。這個在全球久負盛名、已經擁有600百萬觀眾的國際頂級舞臺劇，無論是在英國倫敦、美國百老彙，還是在澳大利亞、德國、荷蘭，所到之處無不掀起文化熱潮。

　　不過，能夠讓粉絲直接參與到演出的排練和籌備過程，甚至以1元的價格就成為“認購人”，只有在這個萬能的網際網路和眾籌時代才成為現實。近日，舞臺劇《戰馬》中文版眾籌項目在京東眾籌上線，短短數日便創下了京東眾籌甚至網際網路文化眾籌的諸多紀錄，在京東眾籌上線當日3小時突破50萬，5小時突破100萬，8小時內獲得超過200萬元的支援金額，突破眾籌募集資金總額的400%以上。

　　這一由舞臺劇《戰馬》中文版獨家運營方北京壹仟零壹夜演岀經紀公司聯合北京東方雍和國際版權交易中心(以下簡稱“國版中心”)共同開創的全新文化消費新模式，在受到消費者追捧的同時也在業內引發了諸多關注，成為文化消費創新模式的成功典範。雙方的嘗試也使得國內首次實現了“眾籌交易所”，他們創造性推出的文化消費券攜帶著消費、眾籌、交易、增值等DNA，成為這一模式的核心基因，開啟了一個全新的文化交易時代。

　　為世界名劇“湊份子”成潮流

　　200多年前，天才莫扎特想在維也納音樂大廳表演3部鋼琴協奏曲，176個支援者幫助他實現了這個願望，他們的名字被記錄在協奏曲的手稿上。

　　文化眾籌古已有之，今天的網際網路使得它的普及度和便利度發生了質的飛躍，然而它始終擁有一個不變的內核：稀缺的文化或創意，自我實現的夢想和追求。

　　2014年4月，十幾名平均年齡24.5歲的中國演員，面對著中英雙方導演團隊的層層選拔，從千余名面試者中脫穎而出，帶著一份對舞臺表演事業的熱愛，他們成為《戰馬》中文版主角兒Joey的首批演員。與他們一起開始創造著舞臺劇歷史奇跡的，還有在京東眾籌上為他們提供支援資金的觀眾。他們通過購買戰馬券，不但獲得了兌換《戰馬》中文版演出門票的資格，獲得了與演員面對面交流的機會，更是從舞臺劇的排練環節便參與其中，這對於中國的文化演出市場來説，無疑是一次突破性的創新。

　　舞臺劇《戰馬》是文化創意産業的優秀代表，而“戰馬券”本身，也來源於充滿創意和趣味的想法。據國版中心負責人介紹，為了實現讓消費者更加深入地參與到舞臺劇《戰馬》中文版的整個過程中，國版中心將演出門票、戰馬專屬定制周邊産品、與演員面對面交流機會等相關服務打造成標準化的無差別的“戰馬券”，消費者只需花1塊錢即可購買1張“戰馬券”。

　　“戰馬券”是國版中心的創新文化消費券的典型代表，這種通用的消費權益憑證，將文化內容、文化體驗、文化産品等類型的消費權益轉化為標準化的權益。通過多種網際網路渠道，例如各種眾籌平臺、電商平臺，便可以實現這種消費權益與消費者的互聯。

　　此次“戰馬券”在京東眾籌上的發佈便是其中的一種形式，在這一平臺上消費者可以獲得“戰馬券”兌換舞臺劇《戰馬》中文版演出門票，以及戰馬專屬定制周邊産品、戰馬觀演相關服務。同時，消費者持有“戰馬券”還可以在國版中心的消費券交易平臺上實現公開轉讓交易，獲取交易收益。

　　此前，京東眾籌已經在智慧硬體領域掀起了一陣熱潮，海爾空氣魔方、土曼智慧手錶等項目，已讓很多品牌粉絲體驗了眾籌和創造的樂趣。而當舞臺劇《戰馬》中文版的眾籌項目在京東眾籌推出時，京東眾籌在文化項目領域的一扇新的大門被推開。在觀看了演員們專業而又艱苦的訓練視頻後，很多人迅速加入了《戰馬》中文版的眾籌項目。其中，以279元獲得280張“戰馬券”，並獲得280張“戰馬券”贈送的項目被秒殺。在短短數天內，已有近千人參與了眾籌項目，籌集資金近330萬，刷新了文化類眾籌項目的紀錄，成為該領域短期內很難逾越的巔峰。

　　此外，本次眾籌還分為980元、5000元、9999元、10000元、50000元，共8個層級的支援額度。支援者除了獲得“戰馬券”以外，還有機會獲得戰馬專屬定制精美禮品、京東e卡、戰馬Joey禮包等。

　　正如莫扎特將眾籌者的名字記錄于樂譜之上，為了盡可能的答謝參與者，這些《戰馬》中文版的演員們在向英國的導師們學習了諸多表演技巧之後，還將操偶師豐富多彩的排練內容以一種新穎的方式展現，他們排演了一部表演技巧踐行作品——肢體劇《小星球》，以此作為與支援者近距離溝通，向他們表達感謝的作品。舞臺劇《戰馬》中文版還將在京東眾籌平臺及其他網際網路平臺上以不同形式陸續上線，同時將奉獻給消費者更多更好玩、有趣的演出相關産品和權益，以吸引真正喜愛舞臺劇《戰馬》的人參與到“戰馬券”的遊戲中來，並有機會與該劇來一次親密接觸。

　　網際網路時代的交易革命

　　事實上，“戰馬券”之所以被追捧，除了其眾籌模式特色，也由於它所創造的全新票務方式解決了以往演出票務售和買之間的許多“痛點”，無論對於票務主辦方，還是對於消費者來説，都實現了價值和福利的增加。

　　對於演出主辦方來説，一個長期的“痛點”則是由於資訊不對稱導致的定價不合理或無定價權，導致價格信號失靈，造成資源分配不合理。在美國這一文化娛樂消費聖地，常規的解決辦法是通過多種定價策略，或通過IT解決方案，實現雙方的福利最大化。不過，在網際網路高度發展的今天，文化消費券這一形式再次實現了供需信號傳遞方式的突破——當反覆、公開、真實交易成為可能時，市場價格的扭曲將可能減至最低，從而推動市場形成公開、有序、真實的交易環境。

　　與以往的售票模式不同，“戰馬券”為消費券提供了更加便利和實惠的通道。消費者通過“消費券交易平臺”這一公開平臺以標準價格認購“戰馬券”，持“戰馬券”兌換演出門票、購買定制商品和服務，從而避免了觀看優質演出“一票難求”的窘境。同時，消費者既可以選擇兌現消費權益，也可以選擇通過網際網路平臺讓它流通，這些渠道使得它的功能遠遠超越了一張傳統的演出門票。甚至如果消費者發現消費券交易平臺上的“戰馬券”在公開轉讓中價值升值，便可通過交易賣給平臺上的其他購買者，輕鬆賺取“戰馬券”升值的差價，這也是這個平臺最核心的價值所在。

　　儘管業內預計這一創新模式很可能引發行業的跟風，但事實上，並非所有演出都適合這一模式，高品質、稀缺性是這一創新票務模式能夠成功的關鍵所在。

　　國版中心相關負責人透露，事實上，“消費眾籌”只是這一創新票務模式的冰山一角。後期，他們還將通過消費眾籌、消費電商、消費金融等打造“消費+”更為廣泛的做法，持續創新和打造文化消費新玩法兒。在探索文化消費交易創新模式的過程中，他們一直在尋找具有高價值、高品質的文化産品，當《戰馬》中文版借助中英兩國建立全面戰略合作夥伴關係十週年的契機來到中國時，他們立即決定抓住這一機遇。這一頗具人氣的作品有極好的市場號召力，是嘗試創新交易方式的最佳産品。

　　據了解，《戰馬》在全球演出已經超過7年之久，但直到今年，中國乃至亞洲觀眾才有緣看到這部舞臺劇，其中的重要原因是《戰馬》製作的高難度，藝術的高水準，以及英國國家劇院合作的高要求。中國國家話劇院將以中文版的形式出品、製作、演出這作品。舞臺劇《戰馬》中文版成為全球繼英語、德語、荷蘭語之後的第四個語言版本、中國也由此成為亞洲第一個有能力製作並有機會進行舞臺劇《戰馬》長期演出的國家。