●南方日報記者 牛思遠

　　歐志葵 趙兵輝

　　今年以來，有關加多寶“換裝”的消息滿天飛。4月20日，加多寶在北京舉行發佈會，宣佈正式推出金罐涼茶。加多寶方面強調，加多寶是主動推出新罐，而非被動“換裝”，加多寶今後將繼續生産紅罐涼茶。

　　此前，業內早有猜測，稱加多寶對“紅罐官司”不勝其煩，將換裝另謀出路。不過，另有分析稱，就算加多寶改頭換臉，兩大涼茶巨頭的市場爭奪戰仍未休止。

　　事件

　　加多寶稱“換裝”為主動選擇

　　加多寶此番推出金罐涼茶，被認為是迫於紅罐官司的壓力而進行的“換裝”。不過，加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在接受南方日報記者專訪時對此予以否認，表示加多寶推出金罐涼茶和官司沒有關係，完全是應對市場變化的“主動為之”，而非被動“換裝”。

　　“加多寶推出金罐涼茶後，還會繼續生産紅罐涼茶。”王月貴表示，加多寶紅罐涼茶的市場地位已經很穩固，在此背景下，加多寶才推出金罐涼茶，其是在之前紅罐涼茶的基礎上進行的一次産品升級。

　　“金罐是應消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢。”加多寶集團執行總裁陽愛星表示，推出紅罐升級版——金罐加多寶涼茶是勢在必行、刻不容緩的，也是加多寶經過長期醞釀和反覆論證後，所做出的一項重大的戰略舉措。

　　陽愛星稱，金色也是加多寶此前推出的紀念罐的其中一種顏色，加多寶涼茶2014年在銷量、品牌力再次奪金，品牌影響力達到了前所未有的高度，在國內已經牢牢佔據涼茶領導者地位，因此加多寶決定在2015年進行戰略升級，並順勢推出金罐加多寶涼茶。

　　“加多寶金罐涼茶此前已經在廣州、北京、上海等城市進行試銷，經銷商和消費者的反饋都很好。”王月貴表示，加多寶的渠道能力很強，目前正在全國市場進行金罐涼茶的鋪貨，預計2-3周內能鋪貨完畢。

　　分析

　　旺季“換裝”或連累業績

　　儘管加多寶方面高層向記者一再強調，此次換裝是出於“戰略升級”。但今年3月，網路上已流傳加多寶生産線上生産的“土豪金”包裝圖片，當時加多寶方面曾極力否認。

　　此前，業內已多有猜測，加多寶因屢次敗訴“紅罐官司”，換裝已成定局，率先在網路社交場所發佈換裝圖片，是為了測試市場反應。有媒體記者近日走訪市場，發現“金罐”裝加多寶在市場鋪貨、銷售，而金罐上標注的生産日期正是3月23日。

　　“加多寶換裝其實是無奈之舉。”有業內人士分析，加多寶此次高調換裝，緣于其與廣藥集團的“紅罐包裝”爭奪官司屢次敗訴。目前仍然處於加多寶上訴，二審未開庭的階段，加多寶此時選擇換裝是已經做好敗訴的心理準備。

　　去年12月，廣藥、加多寶“紅罐之爭”一審宣判，廣東省高院裁定加多寶敗訴，判令加多寶公司立即停止使用和生産相關商品，立即銷毀相關侵權産品和宣傳材料，並賠償廣藥王老吉1.5億元。當時，加多寶方面表示不服，並當庭提出將向最高人民法院上訴。

　　“雖然選擇在旺季換裝或會換來關注，但也可能會使消費者流失，銷售受影響。”另有分析認為，近兩年整體飲料市場增長趨緩，夏季將臨，飲料業即將進入旺季，加多寶選擇此時換裝前途難卜。此外，新舊包裝更換需要花費高額的廣告推廣費用和巨大的時間成本，利潤也會因此被攤薄。

　　北京志起未來行銷諮詢集團董事長李志起就表示，換裝對加多寶來説是重大調整，短期內可能有一些壓力和影響，主要是在經銷商層面，他們可能擔心在消費者中推廣有一定的障礙。不過，他也指出，“換裝不會比當年更換商標名字困難。”

　　連結

　　“紅罐案”追加索賠近30億元 王老吉加碼較勁

　　在加多寶高調換裝的同時，“老對手”廣藥集團也沒閒著。

　　2015年3月，廣藥集團將自2010年5月2日至2012年5月19日間與加多寶商標糾紛案的索賠額由10億元變更為29.3億元。而此前的一審判決中，廣東省高院判定加多寶賠償額為1.5億元經濟損失及合理維權費用26萬餘元。

　　在加多寶宣佈“換裝”前一天，廣藥集團旗下的王老吉大健康公司宣佈其位於四川雅安的生産基地一期全面量産。王老吉雅安生産基地一期年産能2000萬件，産值15億元，未來總産能規劃為50億元，主要供應西南涼茶市場。王老吉方面稱，廣東、浙江、河南為其排名前三位的銷售市場，西南市場則定位為王老吉的五大核心市場之一。

　　3月底，籌劃一年，耗資10億元的廣藥王老吉北方總部正式投入運營。

　　廣藥集團總經理兼王老吉大健康董事長陳矛表示，北方總部正式投入運營，不僅顯示了王老吉對北方市場、乃至國際市場的重視程度，也意味著佈局已久的“南北雙核”戰略取得重大階段性進展。

　　2015年1月，廣藥集團旗下上市公司白雲山公告整體上市後的首次定向增發方案，融資近百億元。作為全資子公司的廣州王老吉大健康産業有限公司將獲得該筆融資中的40億元增資。根據王老吉的發展戰略，這40億元的資金中，一部分資金將用於品牌建設和“加快銷售渠道下沉和餐飲渠道的搶奪”。

　　事件回放

　　2012年5月，廣藥從加多寶收回“王老吉”商標使用權，並自己生産紅罐王老吉涼茶。

　　2012年7月，加多寶在北京起訴廣藥的紅罐涼茶外觀設計侵權；幾天后，廣藥在廣州起訴加多寶的紅罐涼茶外觀設計侵權。

　　2013年2月，兩案統一由廣東高院受理。該案被稱為“中國包裝裝潢第一案”。

　　2014年12月19日，廣東省高院一審裁定加多寶敗訴，立即停止生産銷售與王老吉紅罐涼茶包裝裝潢相似或相同的包裝的産品，加多寶當庭表示將上訴。

　　2014年12月22日，加多寶打出“做涼茶世界第一，打官司倒數第一”口號，表示將向最高法提起上訴，捍衛自己創建的紅色包裝，同時面向全球徵集律師。

　　2015年3月，微信朋友圈流傳加多寶“土豪金”圖片。

　　2015年4月20日，加多寶正式宣佈啟用新包裝，紅罐變金罐