傳統展會受空間、時間、受眾的限制，越來越不適應網際網路時代的柔性化生産需求。實體店的功能將更多轉向産品展示體驗，而且對金融、物流等第三方服務提出了更高要求

　　“這次來東莞我充滿期待，因為我們主要銷售運動服、旅行箱、嬰兒車等産品，而東莞恰恰是這些商品的貨源地。”在4月9日舉辦的“東莞國際採購商洽談大會”上，Ozon（俄羅斯“亞馬遜”）商務部門負責人Yury Ragulin對記者説。作為俄羅斯名列前茅的電商，Ozon在俄的年銷售額達4億美元。

　　此次由東莞跨境電子商務協會主辦、大龍網中國有限公司承辦的“東莞國際採購商洽談大會”，吸引了俄羅斯TOP50零售商的“豪華陣容”前來，當中既包括Ozon、KupiVIP（俄羅斯“聚美優品”）、麥德龍俄羅斯、歐尚俄羅斯等知名的大型網上零售超市，還包括Mobil Market等垂直類B2C網站。據介紹，俄羅斯電商抱團來華開展商貿對接活動，這在國內尚屬首次。

　　從俄羅斯飛來廣東，僅單程便耗時10多個小時，成本可謂不菲。一次小小的展會，為何能吸引這麼多電商巨頭前來？“因為此次展會有一個最大亮點，就是顛覆了傳統的展會模式，形成了‘線上約、線下會’的新模式，將傳統展會帶入了‘網際網路+’時代。”東莞市委政研室主任、跨境辦主任鄧濤對記者説。

　　鄧濤坦言，包括東莞在內的珠三角製造企業，至今仍未擺脫“走出去”的困境。大家痛苦地發現，僅依靠廣交會等規模大、頻次低的傳統展會，已經難以滿足網際網路時代採購商們對小批量、多品類、多頻次的要求。傳統展會形式迫切需要革新。

　　本次大會是對跨境電商O2O模式的一次新探索。主辦方通過APP，定期向海外零售商和國內生産商提供穩定持續的線上交易資訊；通過舉辦多頻次、不同主題的展會，讓採購商可以直觀地感受國內産品的優勢，幫助雙方建立信任，達成交易。

　　記者在展會上走訪發現，無論是來自俄羅斯方面的電商，還是來自東莞、深圳、廣州等地的製造企業，雙方的熱情都被這一新的跨境電商模式激發出來了。

　　“我們希望通過這次大會了解中國製造業市場，確定潛在商務機遇，與供應商建立聯繫。”俄羅斯首家移動平臺Goodwin負責人説。過去一年多時間都紮根俄羅斯的大龍網副總裁蘇明璞告訴記者，過去這些俄羅斯採購商根本接觸不到中國製造企業，都是先找俄羅斯外貿企業，再通過他們聯繫中國外貿企業，轉上好幾道彎才能找到製造企業。而此次大會除了會上洽談，還在會後提供機會，讓採購商們深入珠三角企業實地參觀考察。

　　俄羅斯採購商非常看好未來的巨大合作空間。大龍網俄羅斯分公司CEO康斯坦丁告訴記者：“俄羅斯以往都是從歐洲採購商品，價格一般比中國商品高30%至40%，民眾對中國生産的服裝、電子産品等非常感興趣，渴望能買到物美價廉的中國商品。”事實上，中國在俄羅斯跨境電商市場上潛力巨大。調查顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，比2013年增長75%。其中，俄線上交易訂單中的70%是來自中國的商品。

　　專家認為，“網際網路+”時代的跨境貿易展會，正深刻改變著傳統展會的模式。“此次展會是一次有益的嘗試。”重慶大學經濟與工商管理學院教授邵兵説，一方面，傳統展會受空間、時間、受眾的限制，越來越不適應網際網路時代的柔性化生産需求。另一方面，網路也不是萬能的，一些消費類電子産品、婚紗、傢具等依然需要客戶體驗確認。在這一形勢下，實體店的功能將更多轉向産品展示體驗，而且對金融、物流等第三方服務提出了更高要求。這在未來將給展會模式帶來越來越明顯的衝擊和影響。

　　鄧濤坦承，今後東莞還需要在創新展會模式上作更多探索。“我們希望未來3年內跨境電子商務有爆髮式增長，但在目前，東莞的七成製造企業還沒有開展跨境電商工作，服務支撐體系不足是最大的‘痛點’。我們還不能為製造企業走向海外提供全流程的支援，還沒有為跨境電商提供足夠好的生態。今後，多頻次、主題式、線上線下結合的展會將是努力的方向。”

　　他透露，繼此次採用“引進來”的方式將海外優質採購商請來東莞對接，下半年，東莞還將探索通過“走出去”方式，支援有關平臺企業在“一帶一路”沿線國家逐步建設東莞製造業産品互動體驗館，推動東莞製造與當地零售商對接，進一步幫助製造企業走出去。