週一策劃

　　一片兒7毛的紙尿褲能為誰撕開萬億跨境電商市場的口子

　　進入2015年，許久沒有拉開價格戰的電商們又開始了新一輪“全網底價”的比拼，與以往不同的是，這次拼殺的主角僅僅是一包紙尿褲。

　　自從丁磊去養豬後，許久沒有聲音的網易今年成立了跨境電商平臺考拉海購，並先後掀起了兩輪紙尿褲大戰；京東在15日掀開了由董事局主席劉強東親自帶隊的跨境電商業務，並以紙尿褲為主打推出了母嬰五折的促銷；天貓也在這一週宣佈對紙尿褲促銷，並通過給所有母嬰産品貼二維碼的方式，將海淘産品資訊透明化；蜜芽寶貝宣佈給紙尿褲補貼1億元，進行長年價格戰……

　　基本上無毛利的紙尿褲只是“賠本賺吆喝”嗎？實際上，它承載的是電商們的慾望和機會——用7毛錢的紙尿褲撕開萬億跨境電商市場的口子，用價格吸引流量，讓自己站上風口。

　　相關報道見B02版、B03版

　　花王紙尿褲

　　成電商價格戰標配

　　“不準備在紙尿褲和奶粉上賺錢，甚至都是賠錢的”

　　從天貓到京東，從蘇寧、國美到新興的跨境電商蜜芽寶貝、洋碼頭、考拉海購，今年以來已掀起數輪以紙尿褲為主打的價格大戰。原價170元/包的花王紙尿褲最低被拉到68元/包。“8毛錢一片，電商紙尿褲價格新低”、“7毛一片，全網底價”，電商們的廣告將紙尿褲如明星一般推至臺前。

　　以4包82片的S碼花王日本原裝進口紙尿褲為例，國內市場價為752元。在活動期間，洋碼頭售價396元，蜜芽寶貝售價392元，網易考拉海購只賣380元。而上周，京東在新推出的全球購業務中，將花王紙尿褲每包的最低售價拉低至99元（新生兒號），天貓則打出了最低59元的口號。

　　除此之外，賣化粧品起家的聚美優品今年全力做跨境電商，並宣佈以紙尿褲和奶粉為切入口，採用進口直採和保稅倉發貨的模式直供國內消費者，而第一波主打産品也是花王紙尿褲；服裝、護膚品特賣起家的唯品會也推出母嬰節以及母嬰APP……

　　“紙尿褲在電商領域的平均毛利是3%，今年各家更是不準備在紙尿褲和奶粉這兩個母嬰標準品上賺錢，甚至都是賠錢的。”蜜芽寶貝創始人劉楠表示。今年3月，劉楠剛剛宣佈5億元備貨紙尿褲、1億元補貼促銷。

　　前兩個月寧波口岸進口紙尿褲4300噸

　　來自日本的佔比高達99%

　　電商都在賣紙尿褲，紙尿褲真的有那麼大的需求嗎？

　　以目前各家電商盤踞的全國7個跨境電商試點城市之一的寧波為例，據寧波海關統計，今年前兩個月寧波口岸進口嬰兒紙尿褲4300噸，價值2.1億元人民幣，比去年同期分別增長4.3倍和4.5倍，而進口自日本的紙尿褲佔比竟然高達99%。

　　紙尿褲暴漲的背後，是跨境電商的爆髮式增長。

　　北京晨報記者從寧波海關4月13日發佈的公告查詢到，今年一季度，海關審核通過跨境貿易電子商務進口申報單135萬票，同比增長102倍；貨值3.65億元，增長82倍，超過去年全年數額；消費人數71.5萬人，增長158倍。而廈門東渡檢驗檢疫局也發佈了最新消息，今年第一季度，東渡口岸共進口紙尿褲24.8萬箱，642.8萬美元，進口量和金額與去年同期相比分別增加195.2%和101.3%。

　　有意思的是，由於中國巨大的消費需求，日本花王的産地之一——日本山形縣因向中國大量出口紙尿褲，其港口2014年的集裝箱吞吐量創下歷史新高。據報道，包括紙尿褲在內的日用品出口集裝箱為4134個，佔進出口總量的近三分之一，與2013年的38個相比增加108倍。

　　同時，來自中國嬰童網的數據顯示，在北上廣等大城市紙尿褲的覆蓋率已經達到80%，與其他商品不同，紙尿褲需要長期大量的購買，伴隨著嬰兒潮的來臨，在一線城市，紙尿褲依然是高增長的需求；而在二三線城市，紙尿褲的覆蓋率也上升到50%，同時中國農村地區也開始接受使用紙尿褲，因此，僅僅從需求來看，紙尿褲依舊是個火爆的大市場。而在紙尿褲三位數增幅的背後，則是電商們的狂歡。

　　北京晨報記者 孫雨