明起掀價格戰 主角是快消品
- 發佈時間：2015-04-17 04:20:41 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
本報訊（記者 任翀）4月中旬向來是商業淡季，今年卻隨著國美線上率先拋出“4·18放肆一把”行銷活動，變成電商之間的新一輪“價格戰”。截至昨天，蘇寧易購、京東旗下拍拍微店、1號店都明確表示，將在本週末舉辦大型行銷活動。
平淡市場製造興奮點
在此輪價格戰中，日用品、大家電、電子産品等全品類商品都成為熱推産品。1號店聲稱無線端的産品價格將比“雙11”還低；蘇寧易購將低於5000元的蘋果手機作為賣點； 拍拍微店的母嬰用品成為熱點； 國美則通過線上、線下、無線端“全零售渠道”參與價格競爭。
商業專家達宇指出，按照商業規律，4月中上旬的生意對商家來説特別難做。一來缺乏適合商業行銷的節日；二來氣候比較適宜，空調、取暖器等節令産品沒有用武之地；三來春裝早已上市，夏裝又為時過早，整個市場都缺乏刺激消費的興奮點。他認為，電商在消費淡季中製造興奮點，薄利多銷，有利於推動業績。
“淡季並非沒有生意，只要選擇合適的切入點。”國美相關負責人舉例説，空調等大家電通常是“五一”假期的行銷熱點，線上線下門店都會參與競爭，説明市場本身是有需求的。在4月中上旬提出價格戰，其實是搶佔市場先機的做法，“只要優惠幅度到位，潛在消費者並不介意提前一兩周買單。”
網上超市引群雄逐鹿
記者注意到，這一次價格戰中，電商紛紛在物流配送、售後服務等方面給出承諾。國美線上稱，135個城市可實現“計時達”、大部分産品30天無理由退貨；蘇寧易購表示，通過其向農村等偏遠地區延伸物流網路，這些地區的消費者也能獲得快速配送服務。
網際網路分析師唐洶指出，這些承諾背後，其實是電商“跑馬圈地”網上超市的野心。網上超市被認為是電商的新藍海。去年，蘇寧超市全年增幅為192%，今年一季度的業績增幅更是達到813%；國美線上業績同樣不差，三年來複合增長達到100%。對這些電商來説，平臺構建上與天貓等差距較大，但在網上超市領域幾乎與天貓同一起跑線。大部分電商對網上超市虎視眈眈，就連領跑者1號店也不敢大意，所有的價格戰基本都參與。
“價格戰還是電商向供應商展示實力的機會。”唐洶説，前幾年，快消品銷售以實體超市賣場為主，電商産品資源遠不如店商來得豐厚。加上紙品、母嬰用品總體呈現單價低、體積偏大的特點，對經銷商的倉儲物流要求很高。此次電商在淡季中以快消品參戰價格戰，正是向供應商展示自己的行銷和週轉能力，希望與供應商形成更深入合作關係。
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