■福州晚報記者 楊劍峰

　　近年市場上網際網路概念風風火火，不少年輕創業者也把目光投向網際網路，掀起創業熱潮。來自三明明溪的“80後”孫建斌在讀大學時與朋友合作，給想開淘寶店的學生做培訓。大學畢業後，他嘗試開設電子商城，但出師不利。不過他並不氣餒，一直在電商道路上摸索，如今他與團隊成員二次創業，毅然進軍競爭激烈的蔬菜生鮮配送電商領域，希望能夠在電商領域闖出一片天。

　　自組團隊拉項目培訓同學開網店

　　今年26歲的孫建斌從小愛折騰，2009年他考入福建農林大學就讀蜂學專業。在校時他依舊“不安分”，2011年8月，孫建斌跟同學商量組建了“恒信創業團隊”，尋找的第一個項目就是回收新生軍訓服。當年大一新生軍訓一結束，團隊成員每兩人一組“掃樓”，以每套8元的價格一共收購了200多套服裝。隨後他們開車到洪山橋頭、南江濱等地的建築工地擺攤，以一套20元的價格轉賣給建築工人。第一個項目雖然只掙了近3000元，但大家都很開心。

　　2012年3月，孫建斌得知一位朋友在做幫人免費開淘寶店的項目，該項目在另一所學校推廣，免費提供一條龍淘寶培訓，同時配套貨源。孫建斌與朋友探討，大膽提出了收費模式，建議參加的每個學員收費300元。2012年5月，孫建斌與朋友合作，開始在農林大學推廣此項目。第一期共招了28位學生參與培訓，讓學生知曉如何當淘寶“店小二”。該項目持續了近一年，前後一共招了200多個學生。事後追蹤發現，參加過培訓的學生開淘寶店的成功率比此前提高了三成左右，其中一位學生所經營的淘寶店月營業額最高可達15萬元。

　　首戰電子商城匆匆落敗

　　有了淘寶培訓的經歷，2013年大學畢業後，孫建斌選擇了電商創業道路。當年7月，他與另外9名夥伴構想成立一個電子商城。“當時設想理由比較簡單，我們規劃的商城主要針對福州大學生群體，擬採用線上線下聯動的O2O模式。”在孫建斌眼裏，僅農大周邊就有6萬名左右學生，加上上街大學城和福建師大老校區，客戶源有一定的保證。另外只要他們有庫存備貨，快遞速度會更快，學生在商城下單半小時後就可收到貨，而且雇學生送一件快遞只要3元，比普通快遞費便宜。於是他和團隊成員一共湊了6萬元的啟動資金，並於當年11月上線運營，經營的品種主要有化粧品、男裝、女裝等。不過理想與現實差距太大，流動資金很快就沒有了，而且出於對經營成本的擔心，擬定的線下實體店也“胎死腹中”。無奈之下他們最終放棄商城，經盤點，本金共虧損了3萬元左右。

　　首次出師不利，孫建斌感慨頗多。“心太大並不是壞事，但年輕人做事易浮躁。”國內電商競爭已經很激烈，自己想的過於簡單，定位也不清晰，商城賣的東西太雜，結果都賣不好。同時，銷售的商品除了化粧品有一部分自己的庫存，能夠保證快速送貨外，其他諸如服裝等商品也需要進貨，送貨時效沒有競爭優勢。此外，當時團隊也不專業，10個團隊成員的本科專業與網際網路毫不相關，有的學蜂學，有的學植保，還有的則是動物醫學專業出身。

　　二次創業進軍蔬菜生鮮配送

　　雖然第一次創業失利，但孫建斌並不氣餒，依然堅持走電商道路。2014年8月，一家公司準備開工一個電商項目，孫建斌和夥伴到這家公司打工，負責項目設計運營。今年3月，他和團隊一起出來註冊成立福建五穀莊園食品有限公司，開啟第二次創業歷程，介入福州蔬菜生鮮配送市場。

　　其實蔬菜生鮮配送早已有先行者，不但一些公司在獨立運營，永輝超市等也介入了O2O業務。這次孫建斌更為理性，他和團隊分析後決定走另一條路，先期只配送蔬菜，客戶群體主要針對餐飲店和社區蔬菜店。“如果一開始就針對小區居民，很可能重蹈覆轍。”孫建斌説，個人訂戶太零散，配送成本高。餐飲店和社區蔬菜店需求量大，點也比較集中，配送成本低。目前客戶可以通過微信線上下單，接下來公司還準備上線客戶端。

　　“此前這些客戶群也有人送貨到府，但我們的優勢在於低價。”經測算，公司接訂單後從批發市場拿貨直接配送給客戶，省卻了中間環節，客戶進價成本約可節約三成。正是憑著這個優勢，一些客戶開始嘗鮮新渠道。孫建斌介紹，團隊成員一共合夥出資20多萬元進行二次創業，公司在連江北路附近租了一間300多平方米的倉庫，大家各司其職，有的負責進貨，有的負責分裝，有的負責線上維護設計。經過到府主動行銷，目前他們已發展客戶80多家，試運營1個月後營業額達10多萬元。此外，上個月下旬，他們的廈門分公司也開始成立運營。“先期我們專注做蔬菜配送，後期規模上去了再考慮延伸至水果、肉類、生鮮等配送。”二次創業的孫建斌對未來更有信心。