“網際網路+”下的別樣價格戰
- 發佈時間：2015-04-15 07:36:09 來源：新華日報 責任編輯：羅伯特
經濟走筆
蘇寧空調“空襲72小時”大促銷日前圓滿收官。本次“空襲”，蘇寧空調整體銷售環比增長1221%。
以往，每一次大大小小的價格戰，總能引起各路商家狂熱跟進。這一次卻情形迥異，蘇寧的“空襲72小時”顯得甚是“孤單”。
每年三四月份，都是空調産品的重要促銷月。加之春季是裝修旺季，空調作為家用電器的標配，用戶需求也驅使各大廠商搶佔更多市場份額。今年3月底，伴隨全國氣溫大幅回升，空調市場全面泄洪高庫存，各空調廠商紛紛降價促銷，空調大戰一觸即發。
從表像看，“空襲72小時”未能免俗價格戰。然而，仔細分析，此次“空襲”不是進行簡單粗暴的促銷，而是一方面“開閘泄洪”，順勢清理庫存；另一方面，通過大數據分析，對用戶實施精準化“空襲”。
在石油、銅價和鋼價等原材料成本跌至谷底時，蘇寧就基於大數據分析，通過C2B方式定制了大量基於原材料價格低位的空調産品。而針對整體空調銷售，又通過對消費者購買習慣、購買喜好、購買頻次等參數進行建模採集及數據運算，制定出空調銷售策略及選品，全方位滿足消費者的多樣化購買需求。基於新一輪換新高峰，又通過大數據篩選出購買空調5年以上的用戶，進行精準的電子郵件及短信活動告知。
公開數據顯示，目前全國空調保有量已有近5億台，由於去年“涼夏暖冬”，全行業空調總庫存量達到4000萬台，比往年增加了三成左右。整個空調市場面臨著競爭越來越激烈，保有量越來越高的壓力。從空調行業的長遠發展來看，基於大數據分析，緊密抓取用戶需求才能在市場競爭中長久立足。
顯然，在“網際網路＋”的風口下，家電産業從生産到行銷，均已離不開大數據。針對用戶的偏好和使用習慣，為用戶做出匹配的商品只是大數據最基本的要素。基於大數據，未來家電産業將會衍生出不可估量的商業鏈條。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
