沒有什麼比品牌更適合拿來講故事了。事實上，中國幾千年的歷史底蘊承載著數不盡的成功的品牌故事

　　從1998年起，我就作為企業諮詢師經常訪問中國。當時，德國對中國品牌的認識非常有限。而現在，中國品牌在很多領域都在德國嶄露頭角，被視為新生力量。

　　現在，我工作使用的電腦就是聯想的觸屏手提電腦。我對這臺電腦非常滿意，它不僅反應速度出奇的快，而且用起來輕便舒適。我也經常通過阿里巴巴從中國網購。

　　聯想、華為、海爾、三一重工等中國品牌幾年前在德國還並不知名，也沒有引起重視，而如今幾乎每個人都認識這些牌子並認可它們的品質。它們是中國走向世界的敲門磚，為更多的中國品牌走向世界做出了榜樣，鋪平了道路。

　　伴隨著不懈努力，很多領域的中國品牌産品品質都有很大的提升，再加上優異的性價比，中國品牌在國際市場上潛力巨大。同時，中國品牌更蘊含著無限的文化價值和經濟潛能，這使它們頗具魅力。例如，中國的茶文化憑藉豐富的茶葉種類和與眾不同的飲茶方式而獨具精華特色，並在世界享譽盛名。這讓來自西方發達工業國家的文化青年著迷不已。當下流行的草藥茶飲料，也恰到好處地呼應了西方時下追求健康生活方式的趨勢。因此，有生活格調的高檔中國飲茶室連鎖品牌通過定位於高消費目標群體，完全有可能像美國的咖啡店和日本的壽司吧一樣在德國大獲成功，後者目前已經在德國遍地開花。

　　另外，羊絨品牌鄂爾多斯可以借助自然和帶有異域風情的草原文化來展現其品牌特點，這在西方很受歡迎；波司登則可以通過中國文化中知名的家庭觀念來彰顯自己的特色。不僅如此，中國的功夫文化和理財理念中也蘊含著豐富的品牌潛力。利用好這些文化優勢，中國的品牌可以借此以一個清晰的形象在競爭者中脫穎而出。

　　對中國企業來説，還有一個起決定性作用的因素是如何將其品牌在國外進行專業化推廣。讓品牌真正打入新市場，遠不是廣告和公關活動足以促成的，其關鍵還在於文化依託，需要綜合考慮産品能力、品牌形象、品牌使用、品牌亮相。當然，正確的商標戰略也很重要——要與眾不同、原汁原味，還是要入鄉隨俗？在這些方面的佈局，一些中國品牌還處於起步階段。

　　沒有什麼比品牌更適合拿來講故事了。海爾、聯想、華為都被傳為中國登上世界舞臺的佳話，在西方同類品牌面前顯示出越來越強勁的競爭力。阿里巴巴、中國銀行這樣的服務品牌，也在講述著中國在世界市場取得成功的故事。事實上，中國幾千年的歷史底蘊承載著數不盡的成功的品牌故事。關於這個題材，寫一部史詩都不為過。

　　（作者為德國慕尼黑華牌諮詢有限公司總裁）

　　《 人民日報 》（ 2015年04月15日02 版）