日前，我省首家酒飲行業電子商務平臺丹露數據平臺上線運作，標誌著甘肅酒類産品銷售步入網際網路時代。在當日的啟動儀式上，來自我省各市、縣（區）的近300多家酒類優秀經銷商見證了甘肅首家酒飲行業電子商務平臺上線運作所帶來的便捷。毫無疑問，隨著經濟社會的新常態，包括酒品企業在內的電子商務正在成為行業發展的新模式。同時也是企業尋求轉型發展的新方式。

　　改變行銷模式突出重圍

　　酒類産品進入網際網路行銷對於甘肅企業而言，尚屬“嘗鮮”、“試水”之舉，但在其他城市卻早已成為常態。

　　就國內來説，目前網際網路産業已風起雲湧，各B2C購物網站已經形成規模，由此帶動的産品資訊化渠道已大為流行，進而使眾多傳統經銷商及各酒類生産廠家在價格體系、銷售渠道上受到嚴重衝擊，而且這種衝擊大有對行業的顛覆之勢。那麼，如何去順應潮流，進而實現涅槃重生，適應和應對新常態自然成了各生産廠家及傳統經銷商著力找尋的“出口”。

　　業態的改變，必然會給行業的發展帶來革命性的變化。面對新形勢，甘肅酒類行銷企業審時度勢，立足長遠，順應潮流，抱團取暖，積極參與網際網路行銷，為行業的發展尋找了一個突出重圍的機會。通過三個月的籌建，在多邊、雙邊、單邊協調溝通的基礎上，達成共用資源，共謀發展的意願，形成了甘肅首家酒飲行業電子商務平臺。

　　其實，對於大多消費者來説，通過網際網路平臺購買酒品實際上已不再是新鮮事。目前能夠買到酒品的網站眾多，除了淘寶網、1號店、京東等綜合電商平臺外，還有也買酒、酒美網、酒仙網等眾多酒類專業網站。近年來，我市電子商務中，先後引進了中國網庫、淘寶大學分支機構、京東物流等知名電商，培育了三維商城、安翔商旅、淘寶特色中國甘肅館等本土電商平臺。丹露數據平臺的建設和運營，無疑也為我市的電子商務發展增添了砝碼，極大地助推了我市電子商務工作，有利於拓市場、促銷費、調結構、穩增長，助力地區經濟社會發展。

　　據了解，該平臺擁有國內最先進的飲品行業産業網際網路數據平台中心，係國內最大的O2O模式的網際網路交易數據平臺。丹露數據平臺將一個龐大的傳統行業巨大的市場，通過移動互聯的新技術和創新的商業模式形成一個完整的生態鏈，將原有傳統飲品銷售模式，轉化為網際網路O2O模式進行操作，成為這個時代的新型行業，從而滿足傳統客戶線上上銷售的需求。同時，通過數據的採集，共用，滿足傳統終端店的資訊需求，提供金融服務，享受銀行提供的便捷的金融授信貸款服務，加大終端店資金使用的效率。平臺配送商均為廠家簽約客戶，實現産品的追溯，抵制假貨、不支援低價傾銷，起到維護市場産品正常價格的功能，進而打通B2C環節，滿足整個飲品産業的線上、線下的生態銷售、消費環節。

　　B2B2C模式服務消費者

　　酒類網上銷售平臺顛覆了傳統行業成為一個新型的行業內創新的運作平臺，是新興行業的引領者，採取定位，即全國省、地市、縣級産品代理商為上游供貨配送方第一個B端。全國零售客戶(如：煙酒店、餐飲店、便利店、商超客戶)為購買方第二個B端，消費者為C端。

　　據了解，酒類銷售平臺是通過移動互聯和固定互聯的數據網路服務平臺，服務於全國的經銷商、終端店及消費者。整個平臺擔當起了價格平衡的生態化供應鏈條，來維護廠家的價格體系，通過調控商家和廠家的生態化關係，來幫助生産廠家獲得更大的市場份額，進而獲得對廠家擁有相應的議價能力，幫助傳統經銷商獲得更好的操作環境，將傳統經銷商現有的渠道網路價值最大化。

　　據業內人士介紹，B2B2C模式實際就是利用目前現有的酒類商品代理體系而建立的銷售網路體系，以實現對酒類商品的終端銷售。也就是説，該平臺是將現有的有形代理銷售體系轉變為網路銷售體系，並由當地代理機構負責酒類商品的配送。對於消費者來説，可利用網路選購酒類商品，即可採取網上支付，亦可在當地採取店內支付。

　　其實，在網際網路風起雲湧的時代，幾乎涵蓋社會各行業。對此，市商務局有關負責人認為，就當下來説，酒業調整進入新常態，酒類企業紛紛觸網。丹露數據平臺的建設將為我市電子商務的發展注入新的活力。對此，政府部門支援以網際網路為代表的電子商務平臺建設，支援實體店與電商、線上與線下的協同融合發展，推動包括酒類商品在內的商貿企業發展。因為隨著經濟社會發展進入新常態，對於一個行業或領域來説，目前僅靠實體或電商都是不現實的。

　　網路時代，便宜為王。“網上方便是一個，但最重要的還是便宜。”常在網上買酒的李先生説。經過對比，李先生發現網路比酒莊實體店便宜1/3左右，個別的可以便宜一半。他舉例，以奔富洛神山莊紅酒為例，幾個網站的售價不一，但總體在70元左右，事實上，紅酒在産酒國家都是日常消費品，平價也不乏靚貨。很多網站則直接從原産地整個集裝箱進口，降低了運輸、渠道流通的成本。百元3支原瓶進口的酒不少。一些法國波爾多AOC級別的紅酒不到百元就能買到。為此，有業內人士認為，合適做電商的産品應該具備毛利高、可持續消費，單價在200-500元之間，而且必須是沒有強勢品牌的産品，因為只有這類産品渠道才有話語權。

　　目前，雖然眾多的電商平臺都保證，産品可以提供衛檢證書，保證100%原裝進口，也可以提供發票，但在紅酒領域，酒品真假仍是網路投訴的主要問題。“現在造假技術高，有的名貴的紅酒都是收購原瓶在公海領域灌裝的，從外觀根本看不出來。到底是真是假，很難鑒別。”有業內人士透露。對於當下普通消費者所關注的網上商品的品質問題，這位負責人説：“其實，這個問題是不存在的。因為就某個品牌酒品來説，如果消費者在網上進行了交易，酒品的配送是由廠家專供到當地的代理商所供應的，消費者完全可不為此而擔憂。”記者張萬宏

　　小貼示

　　網上購酒消費提醒

　　目前，在網上銷售的酒類商品其産品品質、行業競爭規範等問題尚缺乏行之有效的監管手段，因此，消費者購酒時最好選擇大型商場、超市或酒類專賣店。

　　對於網購酒類商品，業內人士建議：一是不要被過低的價格所誘惑，莫要貪便宜，儘量選擇一些規模大、信譽好、評價高、有售後保障的正規電商處以及商家自營網站購買，同時要向電商索取發票和酒類流通隨附單，酒類流通隨附單上記錄著每一批次酒的生産日期、酒品規格等資訊，相當於“身份證”，是鑒別所購酒品真假的依據之一；二、注意酒品的外包裝新舊程度，密封是否良好，標誌是否清晰等，是否有中文標貼等，比如假酒瓶體外有磨損，包裝盒發舊，缺少防偽標識；三、注意酒瓶瓶蓋，名酒的瓶蓋大都使用鋁質金屬防盜蓋，其特點是蓋體光滑、形狀統一、開啟方便、蓋上的圖案及文字整齊清楚、對口嚴密，若是假冒産品，酒瓶倒過來時往往滴漏而出，蓋口不易扭斷，而且圖案、文字不清；四、瓶裝白酒還可看清濁程度，如果酒液渾濁，有漂浮的雜物，酒花密集上翻，分佈不均且很快消失，則可能是偽劣酒。

　　記者張萬宏