□本報記者 金梁

　　IT創業者中，女性與男性最大的區別是什麼？

　　在上世紀90年代，幾乎所有的網際網路創業者都是技術出身，大多是男性；而如今到了移動網際網路時代，社交、應用、讀圖等成為趨勢，産品技術開發越來越不是問題，反而産品的定位和用戶體驗成了核心之一，女性作為天然的産品經理，正發揮著舉足輕重的作用。

　　清水姐姐，九言科技的CEO，正是一位女性創業者。

　　她掌舵的in（女性圖片社交平臺）上線後，第一個月就達到了100萬用戶，如今這個數字已經上升到2800萬。

　　如今，清水自己不僅是in社交平臺上的達人大號，且在愛奇藝上創辦了一檔脫口秀——《清訴》。無論是創業還是生活，她説自己仍然保持著愛冒險、追求自由的個性。

　　女性社交平臺in創始人清水姐姐：

　　連環創業始終離不開：

　　女性+圖片

　　項目賣出幾千萬元，A輪融資額千萬美元，她都經歷過

　　首個創業項目身價漲到了幾千萬

　　初見清水，是在一次網際網路創業的分享派對，她在臺上，我在台下。給我很深的印像是，她也曾是媒體人。

　　正式認識，是在杭州黃龍時代廣場，她的辦公室。

　　清水公司的每個小夥伴都有一個“花名”，和阿裏江湖係不同的是，這裡的名字聽起來都是小清新——兔子、桃子、夏天、蘑菇、茉莉……

　　清水很喜歡這樣的氛圍，因為通過一個輕鬆的稱呼，可以迅速拉進彼此之間的距離。

　　清水辦公室的玻璃門上挂著一塊“木星”的牌子，環顧四週，才發現這裡大大小小的會議室都有一個和行星相關的名字：常用的大會議室叫“太陽”；品牌公關部門的小會議室被稱作“海王星”。而“木星”，清水説這個星座的力量時刻提醒自己仁慈地對待萬事萬物。

　　言歸正傳。

　　清水本名謝旭，但小夥伴們都稱之為“清水姐姐”，顯得親切隨和。“80後”的她是四川雅安人，杭州某大學金融係畢業後，到報社做了兩年的媒體人。“我當記者，也做編輯，當時跑的是都市類新聞，做的是浙江與國內政治新聞編輯，是一份穩定的工作。”

　　從離家求學，到“拋棄”原來的專業，清水説自己只是為了追求更自由的地方。2007年前後，她走上了創業之路。

　　而她的先生黑羽，曾是浙江大學元老級閃客（玩Flash的人），淘寶最初的18個産品經理之一，當年還出版過一本《Flash殿堂之路》，據説在業內頗有影響力。

　　兩人憑著興趣，創立了一個頁遊開發者社區9RIA.com(天地會)。據清水自己講，黑羽是這個垂直社區的精神領袖，自己則更像是一個大管家。

　　清水笑著説起自己創業的第一筆收入，是一個人拿著筆電在茶餐廳裏接下來的。“當時接了一個諾基亞的單子，發一個置頂的帖子，5000塊錢，已經非常開心了。對方可能都不知道，原來這個社區當時就這麼一個全職人員，哈哈哈。”

　　和很多創業公司的起步階段一樣，有兩三個人加入團隊之後，她租了一個10多平方米的房子，開始運營。僅兩年多時間，他們把這個社區做到了相當大的規模。

　　2011年，盛大、騰訊等找到府來。

　　最終，這個社區被搜狐暢遊以幾千萬元人民幣成功收購。

　　二次創業，A輪融到了千萬美元

　　第一次創業，清水和黑羽實現了讓無數人羨慕的財務自由。但清水並沒有停止腳步，開始做女性消費者的電商。

　　她以“圖圖購購”創始人的身份，再一次出現在創業舞臺上。“上一次創業以他為主，這次以我為主，因為我一直有著在女性這個領域創業的夢想。”

　　這次創業路的開頭也完全不一樣了。前一次創業，她從沒有融過資，一口氣做到被成功收購，而這一次，知名投資機構經緯中國主動到府，花了兩個月就完成了天使投資。

　　“他們先是在網上看到了産品，然後加入了産品QQ群，這才找到了我們。之後，我們才見面聊了一個多小時，經緯的合夥人徐傳陞就當場拍板：可以投。”

　　回首2011年，女性消費導購市場可謂異常激烈，早先起步的美麗説和蘑菇街，已經有著不小的影響力。清水的圖圖購購主要以圖文導購為主，主攻女性服裝、鞋、包的搭配，對像是淘寶C店。

　　之後，新浪微網志開始流行。他們新增了一個産品叫微網志圖購，算是一款較早關注手機端的市場導購産品，當年還被新浪微網志授予“最具潛力電商獎”。

　　但是，女性導購市場已成一片紅海，同行已經做得比較好，留給他們的市場空間並不大了。“網購客單價的消費一直在走高，很大程度上説明消費者對品質的要求也越來越高。結合一些數據，我們也發現無論是線上上還是線下，女性對品牌的認知越來越高，她們的消費也越來越品牌化。”

　　經過重新定位和思考，他們推出了升級版産品——愛圖購，主攻方向為品牌導購，瞄準的不是個體C店，而是品牌B店，與同類網站類似的95%的商品、如小C無品牌商品被剔除了出去。

　　2012年，清水找到了一片屬於自己的導購藍海。2014年，愛圖購作為國內最大的品牌導購網站拿到了A輪千萬美元融資。

　　最新創業，

　　不做讓女孩表情呆滯的産品

　　從圖圖購購，到微網志圖購，再到愛圖購，創業就像是坐過山車，産品的不斷更疊，也可以理解為是在不斷變化的市場和用戶需求中不斷再創業的過程。

　　2014年6月，清水的團隊一個上線了一款APP——in，主要在移動端發力。因為在與品牌商合作的過程中，對方提出了品牌傳播的需求，為了對市場進行嘗試和探索，他們推出了in。

　　讓大家想不到的是，這款“圖片+標簽”的産品in在短時間內就受到了用戶的熱捧。2014年7月，僅僅上線一個月時間，in就擁有了上百萬的用戶。

　　在仔細分析和研究後發現，in快速成長並非來自品牌的影響，而是用戶本身有發圖片的內心需求。“女孩子就是愛曬、愛拍照，愛傳播。”有了自拍之後，曬圖成為重要的社交方式。其模式已經在美國被驗證，圖片社交軟體instagram目前估值已經在350億美元。

　　如何真正留住用戶？這是很多創業者最為頭痛的事情。清水在不少創業分享活動上都提到了這方面的經驗，從一些細節可窺一斑。

　　“在in註冊後，系統會提醒有一個要求用戶拍照的界面，最初我們只有‘確定’或者‘取消’兩個選擇，後來改成了‘親愛的你已經很美了，拍一張吧’，然後，拍照率上升10%。”

　　“我們團隊內部在開發這個産品的時候，會叫上女孩子，在旁邊看她們的表情。如果表情呆滯了，這樣的功能就不能要，不能讓她們興奮，那就不要做這個産品。”清水和團隊對用戶心理的揣摩，從來都不是想像得來的，而是真的與幾百上千個用戶的交流得出。

　　in上線六個月，用戶數量超過1000萬；八個月，用戶超過2000萬；至今，已將突破3000萬。in的目標是，在年底突破億級用戶。

　　〈創業之外〉

　　開會玩茶道

　　業餘做脫口秀

　　對於草根的網際網路創業者來説，工作和生活其實很難區分。

　　以清水為例，經常忙到半夜十一二點才回到家。有些事情，白天太忙無法溝通，她會通過微信給團隊留言。“白天開會收集資訊，協調團隊，晚上會思維整理，反思哪做得不夠好，就會給大家留言，以便大家第二天上班前就可以收到資訊。”

　　她笑言：“團隊同學開玩笑説，我白天是雙魚座親切得很，晚上變身挑剔的處女座。”

　　茶道是清水姐姐的愛好。除了家裏有一套茶具之外，在會議室她也放了一套，經常在開會的時候玩玩茶道，調節枯燥的開會氣氛。“特別是在頭腦風暴會議上，我喜歡給大家泡茶，一方面可以讓大家更輕鬆，另一方面服務大家的時候，也讓我的心情更好啊。我希望團隊的每個同學都能快樂生活，在工作狀態下也不例外。”

　　清水還有很多被人們所關注的興趣愛好，比如她出品了一檔脫口秀節目。

　　2014年12月，一檔關注女性心理問題的治愈型談話類脫口秀節目——《清訴》在愛奇藝上播出，主持人正是網際網路創業者身份的清水。

　　記者留意到最新的一期節目，話題是解析肥胖的心理根源。而這已經是這個脫口秀節目的第二季了。

　　清水説，“你有沒有留意到，我做了這麼多個産品，都離不開兩個關鍵詞：女性和圖片。”

　　無論是導購網站還是社交平臺，抑或視頻節目，她的關注對象始終是女性。