羊城晚報訊 記者帥鵬坤報道：傳統商超在為年輕客戶群體流失的問題頭疼不已，電商卻在超市品類上加速擴張。近日，羊城晚報記者從蘇寧獲悉，蘇寧超市與14家品牌商簽署年度億級合作協議，規劃一年之內業績增長900%，三年超越1號店。

　　蘇寧超市總經理萬明治在接受羊城晚報記者專訪時表示，蘇寧超市走O2O道路，線上超市頻道搶實體超市份額，線下自建網際網路超市與純電商差異化競爭。

　　網際網路超市兩條腿走路

　　4月2日，蘇寧在總部舉行首屆“蘇寧超市供應商大會”，與14個品牌達成年度上億級別的合作協議，千萬級別的則更多。除了寶潔、益海嘉裏這些知名日化、糧油品牌，還包括獐子島等生鮮品牌。按照蘇寧的規劃，今年超市自營SKU數量要翻番，商戶SKU則要增長300%，重點的發展方向是生鮮、地方特色食品、進口食品和包銷定制。萬明治説，蘇寧超市2015年的目標是業績增長900%。

　　對於如何吸引商戶入駐蘇寧易購，萬明治説：“最重要的是把流量導入到商戶。”據悉，今年蘇寧易購將會針對超市品類進行一系列大促，面向蘇寧現有1.7億會員進行大數據行銷，同時下半年開始會把物流首先向平臺商戶開放。

　　除了線上的引流，萬明治介紹，今年5月蘇寧的網際網路超市實體店將正式現身。而開設在蘇寧廣場的超市主力店、在蘇寧門店中的微型廣場店和易購服務站將成為蘇寧超市線上下的三種主要業態。

　　“羊毛出在豬身上”

　　曾在家樂福工作多年的萬明治認為，無論只有線下店還是純電商都存在短板，線上線下立體展示和銷售的O2O一定是未來超市的發展方向。萬明治表示：“60%的商戶和我們合作都是看重我們的O2O模式。”這也是他敢放言“三年超越1號店”的底氣所在。

　　萬明治向羊城晚報記者透露，集團對他的考核不是利潤，而是“會員增長數量和復購率（即重復購買率）”。根據蘇寧提供的資料，超市業務上線後，蘇寧易購短期內迅速新增用戶超過100萬，而平臺復購率則提升了近5倍之多。但超市品類毛利率極低，線上上平臺高昂的流量成本和物流成本的高壓下，電商做超市基本上都“無利可圖”。

　　萬明治對此表示：“我們並不擔心這些，未來我們可以靠廣告賺錢、可以靠物流賺錢，就是網際網路流行的羊毛出在豬身上。”

　　傳統商超壓力大增

　　1號店註冊用戶已經接近9000萬；京東利用物流優勢也聚集了一批忠實用戶；天貓也開設有超市頻道。隨著蘇寧的殺入，傳統超市將面臨更大的生存壓力。

　　事實上，傳統商超已經對電商的衝擊有了切身感受。最新的數據顯示，沃爾瑪、家樂福等大型商超都在面臨利潤下滑的困境。

　　一位零售行業專家告訴羊城晚報記者：“傳統超市面臨的更大的問題是年輕用戶群體的流失，超市基本上是中年以上人群的選擇。”

　　尼爾森調研數據顯示，從快速消費品零售金額來看，2014年國內全年線上和線下總體增長15.2%，電商佔比已經從2013年的17.5%增長到2014年的23.3%。