杭州好公司

　　No.65

　　記者 莊小琴

　　距離上次造訪杭州銀江環保科技有限公司，差不多一年左右的時間。

　　短短一年間，這家致力於水處理事業的公司，發生著巨大的變化。

　　在五水共治的背景下，在前所未有的機遇前，果斷並成功引入産業投資，實現了從最初的環保設備供應商，到水環境綜合運營服務商的轉變。此後，借著國家在公共基礎設施領域推行“PPP模式”的東風，銀江環保憑藉其資金保障，外拓業務，苦練內功，向著業內龍頭企業的地位一路前行。

　　“從2005年公司成立至今，我們花十年時間磨了一把好劍，”公司董事長葉偉武説，“現在，真正到了大顯身手的時候。”

　　推薦公司

　　杭州銀江環保科技有限公司

　　公司名片

　　這是一家致力於水處理事業的國家級高新技術企業和省環保骨幹企業，集水處理工程設計、産品製造、工程施工、運營維護於一體，努力成為中國領先的水環境綜合運營商。公司擁有一套適用於城市水環境保護綜合治理解決方案，並在臨安太湖源生態治理工程、杭州多個河道治理工程、貴州新農村水環境提升工程等多個水環境工程中得到應用並取得良好成效

　　銀江環保，十年磨一劍

　　從最初的設備供應商，到綜合運營服務商，銀江環保用10年時間磨了一把好劍

　　杭州銀江環保科技有限公司的宣傳冊上是這麼描述自己的：集水處理工程設計、産品製造、工程施工、運營維護於一體的水環境綜合運營服務商。

　　這是幾度轉型後的定位。公司董事長葉偉武曾有多年的環保設備銷售經驗，2005年公司成立時，順理成章地將公司定位為“環保設備供應商”。但設備買賣做不大，2008年，公司轉型開始自己承接環保工程，同時自己生産設備供應工程。

　　雖然經常遇到被工程商欠款的事情，但公司漸漸有了上千萬的規模，重要的是擁有了環保領域水環境治理的一系列資質和技術專利，並開始由解決方案供應商向綜合運營服務商轉型。

　　機會總是給予有準備的人。2013年11月，浙江省委十三屆四次全會提出，要以治污水、防洪水、排澇水、保洪水、抓節水為突破口倒逼轉型升級，“五水共治”重大舉措隨之推出，7年時間總投資4680億元，計劃2014年度投資超過650億元。緊隨其後，杭州市啟動“五水共治”三年行動計劃，提出從2014年到2016年，將全方位破解制約城市發展的水問題，其中今年投入的資金達到103億。

　　“這給一些擁有真實技術的環保公司帶來前所未有的機遇。”葉偉武説。此時的銀江環保科技有限公司，已經通過多年研究與實踐，提出了一套“源頭截污、河道治污、生態修復、長效養護”的城市河道治理思路，和一套非常成熟的標準化的農村污水處理技術，擁有國家專利40余項，並起草通過了兩項國家標準。

　　在五水共治的大背景下，去年，銀江環保的業務量迎來了爆髮式增長。

　　“從2005年成立公司至今，從最初的設備供應商，到綜合運營服務商，我用差不多10年的時間磨了一把環保利劍，終於到了大顯身手的時候。”葉偉武説。

　　劍指兩塊大市場

　　“城市水環境生態治理和農村污水治理這兩塊市場，浙江省加起來有600多個億的體量，我們集中精力做這兩塊就已經足夠。”

　　雖然這家公司致力於多個領域的水處理技術，但術業有專攻，公司將自己的技術優勢集中到了城市河道生態治理和農村污水處理這兩塊。

　　葉偉武曾經摸過底，“光城市水環境生態治理和農村污水治理這兩塊市場，浙江省加起來有600多個億的體量，我們集中精力做好這兩塊就已經足夠。”

　　位於杭州丁蘭街道的東風港河，現在是杭州市生態治理的示範工程。原本發黑髮臭的河道，經過治理，水面整潔，黑臭消除，水體透明度達1.8米，水面上種植的水生植物更像一座座形狀各異的水上小花園，成為令人驚嘆的別致景觀。

　　這是公司取得專利的“生態浮島”技術。最初利用水生植物治理河道時，植物是利用泡沫飄浮在河道上的，無法做造型，不美觀。銀江環保發明的生態浮盤，不僅可以隨意拼接造型，還可以在浮盤的底部懸挂倣生填料，對水體中的有機物進行有效的吸附和生物凈化，使得治理效果更為明顯。

　　如今，在杭州的諸多河道治理中，隨處可見這項發明的身影。

　　而剛剛完工的太湖源水源地綜合保護工程也是銀江環保的“代表作”之一。這項工程涉及的4個村大多被評為“浙江省特色旅遊村”、“浙江省農家樂特色示範村”、“杭州最美麗的村莊”等，但由於未建污水管網及處理設施，給當地整潔優美的村容村貌帶來了不良的影響。銀江環保歷時一年，根據污水特徵以及排放標準，按戶數及人口量採用不同的工藝，完成了36個污水管網及處理設施的建設，有效地保護了當地的自然資源環境。省市領導多次帶隊參觀指導。

　　去年，光農村污水治理這一塊，銀江環保做了1.5個億。這得益於公司研發的新型農村污水處理系統。“農村污水排放基礎設施落後，且無處理隨意排放，污水處理的建設標準與技術較為混亂，”銀江環保針對這種現狀，研發了一個基於阿裏雲技術的環保設施物聯網管理平臺，致力於解決農村污水設施數量龐大、分佈分散等難題，並將污水處理設備、圖紙、施工全部進行了標準化，“將設備拉到現場，看一下安裝的短片，就可以自行安裝”。

　　技術資本不可缺一

　　在解決了資金的後顧之憂後，銀江環保的發展準時踩上了“PPP模式”的節奏，外拓業務，苦練內功

　　雖然公司在治水方面擁有多項技術專利，但在環保領域摸爬滾打了十多年的葉偉武認為，光有技術不行，環保産業未來的走向一定是技術加資本。

　　去年，有兩件事關環保産業發展的大事。一是國家出臺了史上最嚴格的新環保法，二是國家在公共基礎設施領域大力推廣“PPP模式”（指政府與私人組織之間，為了合作建設城市基礎設施項目，或是為了提供某種公共物品和服務，以特許權協議為基礎，彼此之間形成一種夥伴式的合作關係）。

　　“這個行業原來不是很規範，通過一些非法手段，沒有不達標的工程。但在新環保法的嚴格要求下，環保企業面臨著處理效果及工程品質問題的考驗。同時，企業先掏錢建設，政府再掏錢購買服務的‘PPP模式’同樣考驗環保企業的綜合實力。”

　　去年，浙江有多家環保企業，因為沒有足夠的資金支撐迅速擴張的業務量而倒閉。“當一個行業有巨大機會的時候，同時也是巨大挑戰，比如企業的資金鏈要足夠支撐業務量的擴大，”葉偉武説。意識到這一點後，銀江環保在去年8月果斷引入一家上市公司的産業投資。

　　在解決了資金的後顧之憂後，公司的發展準時踩上了“PPP模式”的節奏，開始了業務的擴張。

　　“原先是接單個項目，現在是打包式的整體承接，”葉偉武告訴記者，公司與6個城市的整體打包項目，正在談判或已經到了簽約的階段。

　　與此同時，在資金的保障下，銀江環保加快了苦練內功的步伐。

　　首先是人才的引進及淘汰，“原先受資金制約，雇不起高端技術人才，現在不存在這個問題，對於行業裏的一流人才，敞開大門歡迎你，同時，內部做淘汰，以提升公司整體的技術力量。”葉偉武告訴記者，對於有技術、有激情的人才，公司給出的年薪在30至50萬之間。

　　其次是理念的提升。公司不斷召開中高層會議，“一個普遍的觀念是，利潤是企業的第一關注點，但我們首先從管理層改變觀念，強調品質第一利潤第二，為客戶負責，為企業負責”。

　　再次是加強橫向整合。公司發展初期，出於對成本的考慮，沒法買好的設備，但現在我們只把單子下給有品質保證的企業，讓這些企業進入良性迴圈，倒逼那些品質差的企業升級轉型。

　　向領軍企業邁進

　　銀江環保牽頭成立産業技術支撐聯盟，希望在規範産業品質方面起到一定的引領作用

　　可以預見的是，在治水這個領域，巨大的市場體量足以為浙江催生出一批環保領軍企業，未來服務全國。

　　葉偉武認為，浙江共有600多家環保公司，但在新環保法的嚴苛標準以及殘酷的市場競爭下，未來能存活的可能只有60家，甚至是6家。誰是那個60家或6家，就是看誰先盯牢品質，然後能迅速整合出好的商業模式。

　　“浙江是全國的治水示範省，環保企業應該抓住這個機遇，好好磨煉，為在全國範圍內的治水行動中打下堅實基礎。”如今，銀江環保除了在“五水共治”戰役中大顯身手外，更在思考如何引領環保産業更良性地發展。

　　“以前企業互相競爭，你死我活。但當産業裏出現龍頭企業時，不一定非得這樣，既有競爭也有合作，才是雙贏，”葉偉武説。

　　在他看來，環保産業的每個小企業都可以是一顆發亮的小珍珠，作為這兩年快速成長的銀江環保來説，就是要把部分小珍珠串起來，成為項鍊，讓它們融入到自己的打包業務中來，成為自己業務鏈條裏有價值的那一環，甚至可以用資本的手段去參股、去扶持。

　　基於這樣的想法，葉偉武提出了一個構想：由銀江環保牽頭成立産業技術支撐聯盟，在規範産業品質方面起到一定的引領作用，並希望未來依託這些聯盟成員企業和優秀的環保設備供應商共同打造“網際網路+環保”平臺，服務浙江五水經濟。

　　據了解，這一設想已經得到省領導的批復，目前籌備工作正在有條不紊地進行中。