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財經觀察:小米熱潮席捲印度緣于強勁競爭力

  • 發佈時間:2015-03-24 20:23:44  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  新華網孟買3月24日電(記者佘勇剛 唐璐)當地時間24日下午2時,紅米2在印度正式開賣,短短幾秒鐘內,5萬部手機全部售罄。自去年7月進入印度市場以來,小米在印度不斷聚集人氣,坐擁穩固的粉絲群體,銷量迅速上升。

  小米熱潮緣何席捲印度?分析認為,小米熱潮緣于其強勁的競爭力,賦予小米競爭力的不僅是産品的高性價比,還有小米對印度本地元素的尊重和對用戶體驗的關注。

  小米熱潮席捲印度

  這一輪開賣的紅米2是3月12日在印度發佈的,自發佈以來就不斷吸引印度媒體的關注,關於這款産品的評測不斷出現在各大媒體的科技版。一些測評甚至讚譽紅米2在定價1萬盧比(盧比兌人民幣匯率約為10:1)以下的智慧手機中“幾近完美”。印度媒體甚至還去中國的微網志上挖消息,關注小米在中國的最新動向。

  小米印度負責人馬努·賈殷表示,起初,小米的産品僅在印度大約100座城市銷售,現在小米的銷售市場已經覆蓋了1000多座城市。小米自去年7月進入印度市場不到5個月時間就賣出超過100萬部手機,現在每週在印度賣出5萬至10萬部手機。

  小米在社交網站臉譜上開設了小米印度的官方賬號,迄今已有超過13萬名粉絲。粉絲的評論中,很多表達了對小米手機的讚賞,還有小米手環、小米電視等其他産品尚未進入印度市場的遺憾,有粉絲甚至通過新加坡、中國等市場輾轉買到了小米手環、小米盒子、小米路由器。走在孟買街頭,記者已數次被認出手中的小米手機。他們熱情地告訴記者“我也是小米的粉絲”,“我聽説它是中國的蘋果”。

  重視性價比 融入當地元素

  作為世界第三大智慧手機市場,印度仍在經歷從功能手機向智慧手機的轉換階段。由於普通人收入相對較低,印度智慧手機市場的爭奪主要集中在1萬盧比左右,1萬盧比以下的競爭更是激烈。小米在印度發佈的紅米1s、紅米note定價均低於1萬盧比,小米3低於1.5萬盧比,這些手機憑藉實惠的價格和高性能令印度市場印象深刻。

  小米負責全球運營的副總裁雨果·巴拉説:“我們的目標不是在印度銷售具有高配置的廉價設備,我們想要將最好的價值傳遞給我們的粉絲。”

  印度消費者對於智慧手機有自己的標準,除了偏愛待機時間長、結實耐用的手機,由於印度有眾多移動網路供應商,擁有多個sim卡槽的手機更受青睞。

  據小米市場高級總監魏來介紹,為了服務好印度粉絲,小米做了很多努力。為印度用戶提供定制化産品,包括定制軟體、硬體服務等。

  小米還大量採用印度人喜歡的元素,如為印度的小米手機設計的10余種主題,都圍繞印度人諸如體育、節日等日常活動,總下載量已超過35萬次。

  魏來説,網際網路思維就是發動用戶參與到手機的研發、行銷和售後服務中來。小米作業系統MIUI有33種語言版本是由世界各地的米粉自發製作的。在印度市場小米也延續了之前的成功經驗,不靠大規模投放廣告,而是依賴一些最初的粉絲用戶進行推廣,開展口碑行銷。這些印度米粉主動幫助小米進行語言翻譯以及評測,並將其使用小米的體驗告訴周圍的人,這種模式使小米從眾多手機品牌中脫穎而出。

   紮根印度 輻射南亞

  對於為什麼選擇印度市場,巴拉的解釋是,不同於美歐等富裕的國家,在印度、俄羅斯、印尼、拉美等國家和地區,消費者對性價比仍然較為敏感,這使得小米在印度可以複製在中國取得的成功。

  此外,印度擁有大量年輕人口,他們喜歡高科技産品。為進一步鞏固開拓印度市場,小米已經計劃展開一系列行動。據賈殷介紹,小米正在生産專門面向印度客戶的産品,並將在印度建立一個研發中心,在未來推出更多為印度用戶定制的新産品。

  小米今年還將在印度開設100家體驗店。這些體驗店並不銷售産品,而是讓印度消費者體驗小米産品。此外,小米還計劃最快在一年至一年半的時間內在印度生産手機。

  小米目前正在印度多個地點考察設廠條件,並與當地合作夥伴和政府洽談。巴拉説:“最根本的一點是我們希望生産出深深紮根于印度的産品,因為印度是我們的十分重要的市場,沒什麼比成為當地企業更有利於開展業務。”

  他還表示印度將可能成為出口樞紐。紮根印度,輻射南亞,小米將穩步前行,不斷創新和拓展。

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