《證券日報》記者獲悉，方興地産拿出1132套房産在淘寶平臺上銷售，讓利額度高達2億元

　　“網際網路+”一直難以在傳統的房地産行業實現真正落地，在過去一年中，幾乎所有的房企都在談網際網路思維，但多數是為了賣房而營造的噱頭。鋻於房産買賣為動輒200萬元以上的大宗交易，線上上完成全程交易的網上購房平臺一直難以搭建。

　　不過，3月21日，方興地産聯合淘寶網、餘額寶等阿裏係産品推出“上帝淘金季”網上購房活動。《證券日報》記者從方興地産獲悉，方興地産拿出了10城15個項目共計1132套房源在淘寶上銷售，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元。

　　對此，有業內人士向記者表示，馬雲終於殺入了地産界，利用網上房産交易平臺把地産行業的資金吸入了餘額寶的資金池。而對於方興地産而言，在庫存難以消化的市場環境中，其可以利用淘寶平臺擴展客戶資源，減少銷售成本。

　　方興讓利2億元網上賣房

　　事實上，2015年對於房地産企業來説，並沒有想像中的樂觀，《證券日報》記者接觸的多家房企高層都認為，今年房地産市場仍存在很大銷售壓力，開發商的重點工作依然是去庫存。

　　鋻於此，據記者了解，方興地産內部對該次活動非常重視，可謂集團行為，其共推出10個城市共計32.34億元的貨量，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中，北京區域推出的總貨值最高，達15億元；總房源套數最多的是重慶，共459套；優惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅，預計將有限量7折房源推出。

　　方興地産表示，這些樓盤都將在淘寶上開設店舖，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠，總計讓利額度為2億元。

　　“去庫存，抓簽約、回款，這是我們搞行銷的人的生命線。”方興地産行銷管理部總經理李偉表示，2015年，在行銷方面，房企首先要去庫存，抓服務，搞創新。

　　不過，網聯網是難以“+房地産”的。縱觀過去房地産行業與網際網路的結合，除了利用網路平臺打廣告的傳統房地産電商平臺外，多數房企與網際網路平臺的牽手都是為了實現線上引流、線下導流，包括自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續加入淘寶賣房的隊伍，其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

　　有業內人士稱，貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道，是大宗交易無法實現真正網購的原因所在。

　　對此，方興地産表示，為了突破這一傳統電商模式的短板，公司取道馬雲佈局已久的網際網路金融，讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，即購房首付款通過餘額寶線上支付，並同時享受餘額寶收益。如此一來，通過支付寶可以解決線上大額支付這一瓶頸，從而搭建真正的網購全鏈條。

　　李偉認為，傳統購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續繁瑣、流程麻煩；而在與淘寶進行反覆協調系統技術支援後，此次方興地産推出線上買房簽約，購房者可以直接和現場旺旺客服進行線上溝通，並直接通過餘額寶完成首付支付。在整個操作過程中，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　馬雲殺入地産擴餘額寶資金池

　　值得注意的是，購房者可以獲得支付首付款後帶來的收益。

　　與在傳統購房流程中客戶簽約完成後需立即支付房款（首付款或全款）給開發商不同，本次方興的線上購房流程是，購房者簽約完成後，將房款凍結在自己的餘額寶當中，期間收益全歸購房者，直到約定回款期或交房期到時，才將餘額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示，目前餘額寶年收益穩定在4%~5%之間。

　　此外，在參加本次活動的房源中，有一半左右可實現“貨到付款”，即直到交房期才將餘額寶凍結款項支付給開發商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

　　對此，中原地産市場研究部首席分析師張大偉稱，“方興地産和淘寶是房地産和網際網路行業中最能實現深度融合的企業，方興地産開發中高端産品線，能首先撬動中高端客戶網路支付能力，而撬動這些客戶買房置業也是未來的方向。”

　　另有業內人士稱，對方興地産來説，將激活淘寶和餘額寶數億用戶的大數據資源，並通過線上線下聯動實現目標客戶的導入；對淘寶來説，不僅收穫了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將餘額寶的資金池成倍放大。

　　“餘額寶需要房地産行業巨大的資金，中國房地産行業年銷售規模在7萬億元-8萬億元之間，分1萬億元給餘額寶，就遠遠超過了其現在所蓄的資金池”，某業內人士表示。

　　“這創造了中國電商史上第一個支付最大單實際交易。”淘寶網房産負責人江沙直言。

　　值得一提的是，由於房地産行業進入買方市場，過去客戶追著房子走，現在銷售員追著客戶走，行銷成本不斷提升，網際網路+房地産則可以優化效率，減少成本。正如上述業內人士所示，網際網路+房地産後，是對整個鏈條的優化改造，這個商業模式可以向上游、下游延伸，除了尋找住宅銷售帶來的利潤外，還可以創造多元化利潤。（記者 王麗新）