本報記者朱海洋

　　“我覺得，我將迎來人生的第三個轉機。”梅獻山站在海拔500多米的大姆山山頂，凝望著茶園。如同名字一樣，老梅幾乎把一生都獻給了這座大山。

　　1980年，作為浙江省麗水市蓮都區農業局的一名技術員，梅獻山被派往仙渡鄉大姆山茶場蹲點。看到茶場入不敷出，他想搞承包。人們説，這是個傻子。但梅獻山知道，這是他人生的第一個轉機。

　　1992年，茶葉購銷完全市場化，梅獻山正式成立茶葉公司，取名“梅峰”。與別人種茶不同，他決定種有機茶——不施肥料，不打農藥！於是，過去生機勃勃的茶園一度蕭然，茶葉減産四成不説，還幾度因蟲害近乎遭遇滅頂之災。人們又説，這還真是個傻子。

　　在一系列的種植技術改良後，蟲害問題解決了，但市場的大門卻一直難以叩開。直到2001年，情況開始有所改善。大姆山的茶場在麗水首個通過有機茶基地認證，老梅的茶葉價格一路飆升，市場大門迅速打開。老梅也因此完成了第二個轉機。

　　正當風生水起之時，2012年中央“八項規定”的出臺，讓一度依靠單位團購支撐銷量的梅獻山瞬間遇冷。

　　老梅其實也騎虎難下，“有機茶”的成本放在那兒，若想依靠降價去競爭，只會窮途末路，他想到了品牌。

　　對於品牌，梅獻山並不陌生。早在公司成立之初，他就註冊了商標，從1998年開始，每年大大小小的農博會、展銷會，老梅也是場場必到。

　　“我也知道品牌的重要性，但單個農業企業打品牌，一要資金，二要團隊，這些我都沒有，以至於梅峰這個品牌一直缺少影響力。”老梅嘆息道，“過去我太關注生産，對行銷投入太少，導致轉型困難。”

　　2014年，麗水重磅推出“麗水山耕”這個區域公用品牌。這個品牌雖由麗水市生態農業協會所有，但創建和推廣的職能全由市政府全資的農業投資發展有限公司擔當，協會的會員均可使用。農發公司還提供形象包裝、溯源檢測、電商運營、運輸加工等所有服務，幫助農企走品牌化、電商化的路子。

　　讓老梅激動的是，在市政府的推動下，如今“麗水山耕”成長極快，去年在杭州成功舉辦首屆生態精品農産品博覽會後，今年市裏又搭建網路推廣平臺，全年分期推出十個“麗水山耕”單品，聯合淘寶旗下的特色中國麗水館、淘點點等平臺，進行推廣銷售。

　　“梅峰龍井”就是首個重磅推出的單品，前期的宣傳策劃、形象包裝、渠道推廣等全由農發公司牽頭完成，這讓老梅省心不少。為了宣傳推介，市裏邀請了十多家媒體集中採訪。

　　老梅説：“都説政府搭臺，企業唱戲，企業這個戲子功夫再好，沒有臺子就成不了角兒，現在‘麗水山耕’就是個大舞臺。”

　　麗水農業局副局長何敏聽後，搖搖手説：“關鍵還要戲子功夫深、底子厚，這臺子才會越做越大，兩者是相輔相成，所以我們要隆重推介你的這些單品。”

　　梅獻山若有所思，答道：“品牌化和電商化，這就是我的第三個轉機！”