2015網際網路創業創新論壇昨日舉行

　　“杭州係”創客：創業就在身邊

　　□本報記者 金梁/文 楊曉軒/攝

　　隨著全國兩會上“創客”、“網際網路+”等新概念的出現，新一波創業創新浪潮正撲面而來。

　　近些年，“杭州係”的創新創業大軍逐漸興起。他們當中有些已經獲得了資本的青睞，在各自的領域中嶄露頭角；有些具備了創新的想法和成熟的技術，需要進一步孵化；也有些剛跨入創業大門，正在市場大潮中破浪前行。

　　昨日，由今日早報、杭州萬達廣場、北部軟體園管委會以及浙江大學國家大學科技園共同主辦，杭州青年企業家協會、省職業經理人協會、浙江青年創業學院、微鏈協辦，名為“創業在杭州，圓夢在萬達”的網際網路創業創新論壇在杭舉行。現場邀請了諸多“杭州係”創業者、知名專家學者，進行了一番創業分享和思想碰撞。

　　在現場，浙江省浙商研究會執行會長王曙光教授進行了開場分享。“大眾創業、萬眾創新，既是藍圖也是考卷。” 王曙光説，大學應該成為創業創新的孵化器，讓學生有創新創業的思維和勇氣。

　　他説，創業其實並非多大的難事，創業有時候就在身邊。

　　浙江每日互動網路科技有限公司創始人兼CEO 方毅

　　“不是什麼服務都可以往線上搬”

　　溫州人方毅，在大學研究生時期就開始創業。“個推”已是他的第三個創業項目。“個推”把App推送功能做到了極致，從微網志、新聞到地震預報，都會用到這個應用。

　　他説，“個推”最早做的是實時推送，推送打開率達到40%左右，而如今降到了8%—15%。“我們每天要推送15億條資訊，超過了傳統運營商的短信數量。”

　　推送被濫用，讓方毅開始研究“智慧推送”，即在合適的時間，合適的地點，合適的場景，給合適的人推送合適的內容。而之後，他想做應景推送，比如進入萬達廣場，用戶的手機上就能收到這裡有多少個優惠的資訊。

　　方毅説，不是什麼都可以“網際網路+”，在昨日的現場，他向創業者提出了自己的幾個忠告——

　　首先，不要進入過細的行業，這個過細並非指領域窄，而是天花板很低。“像‘個推’這樣窄得不能再窄的産品，為何能做成一個數億美元計的産品，正是因為它的天花板幾乎沒有，幾乎人人都要用到，而且之後精準化廣告還會用到。”

　　其次，不要過多受限於人的服務。“杭州有個賣包子的店早晨很火，但有人去對接後發現其實沒有那麼火，一天只有一個多小時排隊，之後就沒有生意了。但看上去很不起眼的生煎包卻很賺錢，幾乎每天有16個小時能保持三分之二的客座率。”

　　第三，不要把什麼服務都往線上搬，直接服務比發展用戶更容易。“有個朋友説，能不能做班車合併的網路服務，我説班車最重要的是定時定點，同一個園區的幾個老闆坐在一起吃個飯就能搞定，而花個幾百萬開發網路平臺根本沒必要。”

　　雲造科技CEO 邱懿武

　　“我們是傳統企業和網際網路跨界結合”

　　小邱是浙大工業設計專業畢業，距離“90後”就差了三十來天。

　　他所在的雲造科技是一家設計驅動型的科技創新公司，是2014年《快公司》評選的中國50佳創新公司。2014年，雲造科技共獲得雷軍的順為資本、阿里巴巴創始人的米倉資本、天使投資人童瑋亮、太火鳥、銀杏谷資本等的千萬天使投資。

　　“對於我們接近‘90後’的一代人，即將到來的萬物互聯的時代將給我們帶來巨大的機遇。” 邱懿武説，自己讀的是工業設計，像音響、桌椅、家電等什麼都能做，工業設計以前服務的都是傳統行業，而如今可以用網際網路的方式來結合。

　　智慧交通工具的開發，就是邱懿武現在創業的方向。

　　他介紹説，智行車是一款智慧化的代步工具。與一般電動車一樣，它也需要充電，但不同的是多了整合化智慧模組，讓使用者在騎行時也能體驗到智慧化的網際網路生活。如車子可以連接微信，把天氣數據、行駛數據以語音資訊的方式與你互動，發給它一個地址還可以幫你導航。

　　那麼，為何這些事情傳統企業不能做到呢？“對於傳統企業來説，經銷商、渠道商成本過高，設計和研發能力薄弱，缺乏網際網路經驗。”

　　“第一輛智慧電動折疊車，我們把圖片放到網上，48個小時裏有2萬多人關注，幫忙取了1000多個名字，通過投票最後我們取了一個‘雲馬’的名字，正好是馬雲反過來。”

　　“現在富士康的團隊正在用造手機的方式，幫我們造這臺車。” 邱懿武透露道。

　　愛圖購和in的創始人 謝旭

　　“8個月做到了2000萬用戶”

　　謝旭，多年前還是一位媒體人，後來成了一名創業女性，夥伴們都喜歡稱之為“清水姐姐”。

　　2008年，謝旭從媒體辭職，和在阿裏係做技術的老公創立了國內最大的開發者社區，整整做了三年，最後以數千萬元身價賣給了某網際網路上市公司。

　　2011年，愛時尚的謝旭看中了女性市場，做了一個圖文導購的網站叫圖圖購購，之後又開發了愛圖購這款應用。

　　“愛圖購屬於品牌導購，當時三個月做了百萬用戶，上線兩年多就成了國內最大的品牌推薦平臺。”與美麗説、蘑菇街不同的是，愛圖購做的是品牌導購，客單價高，主力用戶是有購買力的女性。

　　謝旭説：“這一點很重要，愛圖購和之後開發的in雖然屬於不同性質的産品，但服務的目標人群是一致的。”

　　2014年，謝旭開發了另一款産品in，這是一個時尚圖片社交互動分享平臺。“當時只是一個很小的團隊在做開發，沒花什麼錢，結果這個産品一上線，短短一個月就達到了100萬的用戶，我覺得機會來了。”

　　之後，半年時間，in的用戶數量達到了1000萬，至今才8個月時間，用戶達到了2000萬。

　　她介紹説，in的趣味有時尚標簽、原創帖紙、超萌大頭、頂級濾鏡等。“女孩子愛曬，愛拍照，像白色情人節（3月14日）那天是最活躍的，就是最好的佐證。”

　　有個理論説，女性消費能力是男性的8倍。也許正因為這樣，這個女性用戶佔92.5%的社交産品一下子爆紅，且受到了商家們的青睞。“明星、酒店、電影等合作，我們都沒有花一分錢，就在於我們的産品擁有巨大的潛力。”