在剛剛過去的一年裏，國産手機來勢洶洶，銷量一路高歌猛進，2014年度總銷量佔據全球總量的40%，全球前十手機銷量品牌中囊括6大席位。但面對如此“傲嬌”的銷量成績，不少手機廠商的心情卻是喜憂參半，品牌溢價能力較弱、量大無利、核心專利儲備不足等問題如一個個怪圈牢牢地“困住”了國産手機廠商長遠發展的腳步，於是一場能解盈利之困的高端市場爭奪戰便成為多數國産手機廠商勢必要打的仗……

　　 國産手機遭遇“有量無利”怪圈

　　2014年國産手機廠商經過奮力拼殺，銷量成績碩果纍纍，調研機構TrendForce發佈的報告顯示，2014年全球智慧手機出貨量達到11.67億部，其中中國智慧手機出貨量達到了4.534億部，佔全球智慧手機出貨量40%的份額。

　　但與此同時國産手機廠商卻並未嘗到智慧手機利潤市場“蛋糕”的甜頭，美國市場研究公司Cannacord最近發佈的第四季度智慧手機盈利市場份額顯示，蘋果佔據著高達93%的利潤，三星所佔的份額為9%，這意味著三星與蘋果公司在盈利市場上所佔份額之和達到了102%。

　　事實上，在過去的一年裏中低端市場一直是國産品牌“廝殺”最慘烈的地盤，“千元手機”更是將國産品牌追求“性價比”的概念發揮到了極致，隨之而來的是産品利潤空間被無限壓縮，甚至是賠本賺吆喝，極大地制約著企業長久發展。

　　因此試水高端市場成為眾國産廠商必經之路，以期通過提升自身的品牌溢價，破解盈利難題。“以小米為例，小米在今年年初通過發佈小米Note來試圖改變‘屌絲’形象，該款手機低配版定價2299元，頂配版定價3299元。在使用小米的消費者中不少是學生群體，當初之所以選購小米一部分原因是因為它便宜，但一旦走上工作崗位有了更強的消費能力後，不少人會轉投蘋果的懷抱，長期的低價戰略會讓消費者對其‘屌絲’的定位根深蒂固，未來會更難突破銷量大但利潤低的怪圈，因此小米急需擁抱中高端市場，來留住和擁抱更多消費者。”易觀智庫智慧院副院長葛涵濤表示。

　　 3千元成高端門檻第一道“紅線”

　　不久前外媒TechInAsia報道，中國國産手機市場會越來越熱，但 3千元人民幣卻是國産手機一直無法跨越的門檻，一旦超過這個價格，多數消費者會更傾向於國外品牌。其實國産品牌在衝擊3千元線上並不缺乏成功的案例，典型的如華為Mate7，據悉這款已經達到4千元檔的手機銷量已經超過兩百萬台。但是北京晨報記者在對消費者隨機採訪中發現，在更多3千元以上國産品牌旗艦機面前，不少消費者會偏向再多花一些錢入手一部iPhone。

　　手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受北京晨報記者採訪時同樣表示，國內手機市場通常將3千元以上産品定義為高端旗艦機型，而判斷成沒成功的標準是一款賣的超過3千元的機型年出貨量是能否超過百萬級，實現了這個目標，就意味著消費者已經認可你在高端市場上的品牌定位。

　　“品牌隨著公司的表現總有一個上升與下降的過程，目前國産手機正處於一個提升的過程，但是我們依然需要正視三星與蘋果在定價權上的優勢。”葛涵濤表示，其中最關鍵的是突破性的創新技術，例如蘋果的指紋識別功能，領先安卓手機1到2年的時間，這些領先的創新性技術甚至已經實現了與時尚相掛鉤的效果，此外擁有核心的專利技術也至為關鍵，以三星為例，三星自身具備的研發能力，使其對整個供應鏈的掌控力極強，保證其較大的發貨量。

　　“高端市場用戶品牌意識強，對産品體驗要求更高，國産手機品牌若要進軍高端市場，須在品牌建設和産品體驗上投入更多精力，打造屬於自己的核心競爭力。”OPPO公關總監劉磊向北京晨報記者表示。

　　 突破點仍依託顛覆性體驗

　　“目前高端市場上的智慧手機仍有一些核心技術有待突破，因此國産手機廠商仍有機會通過推出殺手級應用來為用戶帶來顛覆體驗。”

　　葛涵濤舉例道，目前多數智慧手機仍無法擺脫一天一充的命運，電池高速充電技術依然有待成熟，手機的曲面螢幕在未來可以引領新的交互模式，目前三星單側曲面屏設計只是在交互模式上帶給了我們一些驚喜，並沒有實現徹底的顛覆。

　　此外安全概念日漸成為風口，蘋果“艷照門”、安卓手機不斷爆出的木馬“吸錢”，使手機安全問題備受關注。不少國産手機廠商加大此處的佈局，如E人E本去年就推出了安全手機、OPPO攜手招商銀行推出“一閃通”服務，基於OPPO N3內置的TOKEN技術和安全晶片加之招商銀行提供極速“暫停”服務，帶來更安全的移動支付體驗。

　　“大家一直關注的安全概念、無邊設計、裸眼3D等技術都將可能成為今年高端智慧手機的爆點，關鍵在於技術是否成熟，讓用戶覺得好用。”中興旗下高端品牌努比亞行銷部總監高大鯤在接受北京晨報記者採訪時表示，今年大家在高端市場的競爭突破點仍將圍繞創新設計、多樣化的用戶應用、好的用戶體驗與服務四個方面。

　　同時，品牌宣傳上的投入也必不可少。目前國內廠商在這方面不斷加大投入，如vivo、金立等廠商就選擇冠名了部分知名節目。高大鯤透露努比亞今年在行銷方面的投入將會超過過去兩年的總和。

　　“國産手機目前正在經歷著質的飛躍過程，與國際品牌的競爭和去年相比發生了根本性改變，消費者會在今年或明年看到整個手機市場格局的明顯扭轉。”高大鯤表示。

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　　國産品牌如何

　　變身“高富帥”

　　為擺脫消費者對國産手機品牌長期形成的“屌絲氣質”的品牌認知，眾多國産手機品牌各展所能進擊高端市場，以期搖身變為“高富帥”，從此走向利潤的巔峰。

　　 華為：

　　新旗艦有看點

　　華為去年在高端機型上實現全面突破，如P7發佈半年銷量超400萬台，Mate7一直處於供不應求的狀態。而今年華為的目標是智慧手機出貨量超過1億台，高端機型從2014年的18%提升至30%。據悉華為新旗艦手機P8將在今年四月份發佈，在華為P8的前期宣傳海報上打有“差一點續航，再等等8”的標語，不少人表示十分期待P8將在續航方面為大家帶來怎樣震驚的體驗，從而延續去年高端機市場的大好局面。

　　 努比亞：

　　依託顛覆性突破

　　中興通訊執行副總裁曾學忠曾表示，中興期望2015年中高端智慧手機全球出貨量將達到45%，高於2014年的35%。中興旗下高端品牌努比亞行銷部總監高大鯤表示努比亞今年將繼續發揮自身在拍照功能方面的優勢，並將在外觀與安全等方面進行顛覆性突破，將努比亞産品打造為同等價位中的精品。

　　VIVO、OPPO：

　　差異化創新

　　手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，OPPO與vivo依託領先的傳統渠道在3千元檔手機市場一直表現不錯，這與其通過大手筆行銷費用提升品牌不無關係，但落實到産品上最重要的是他們分別找到了自己的獨特定位，讓消費者記住了OPPO的拍照和vivo的HiFi。

　　TCL、聯想：

　　收購海外品牌

　　去年年底聯想29億美元收購摩托羅拉，意在將其打造為高端品牌進攻海外市場。在今年CES（國際消費電子産品展）展會上，TCL通訊則宣佈從惠普手中收購Palm（俗稱“胖梨”），目標是將Palm打造為高端手機品牌，初期主要針對美國市場。(記者 李小娟 楊琳)