讓“原生態”産品走出去——環縣加快電子商務發展紀實

　　本報記者 嚴存義

　　今年春節剛過，環縣趙掌溝農家山貨網店生意又開始紅火起來。縣城原先的店面顯得小了，最近他們在城郊租了一處農家院落，搬到更寬展的地方開始更大規模的經營。

　　如今，像趙掌溝農家山貨網店這樣的電商已在環縣遍地開花，帶動全縣農副産品走出去，促進農民增加收入。

　　一

　　地處隴東黃土高原的環縣，是“中國小雜糧之鄉”，當地生産的蕎麥、胡麻、小米、葵花子、豆類、馬鈴薯以及果品、羊肉等幾十種農畜産品，因遠離工業區，是名副其實的“原生態”産品。其中“環縣蕎麥”、“環縣羊羔肉”、“環縣馬鈴薯”還獲得原産地地理標誌認證。近年來，環縣蕎麥、胡麻、羊羔肉等産品已銷往全國各地，受到市場青睞。

　　但環縣作為國扶貧困縣，交通基礎薄弱，市場資訊閉塞，農産品“賣難”仍然突出，而且價格波動大，影響農民增收。

　　近年來我省各地、特別是偏遠農村地區電子商務發展日新月異，使農産品銷售打破時空界限，網上銷售成效突出，帶動農村商品流、資訊流和物流業快速發展。環縣當地一些商家瞄準商機，紛紛開網店銷售土特産品。縣委、縣政府也順勢而為，大力支援農村電商發展。縣財政撥付300萬元發展基金扶持規模以上電商企業發展，協調銀行貼息貸款1000萬元引導農村青年進行電商創業。目前全縣已建成2個網購平臺，發展網店經營戶105家，線上日交易額達到200單以上。

　　去年，環縣還成立了電子商務協會，通過行業自律、規範經營、宣傳推廣等，聚集全社會力量，全力推進電子商務發展。

　　二

　　3月10日下午，記者來到趙掌溝農家山貨網店採訪，幾位網店工作人員正忙著將精選好的胡麻、蕎麥、小米、黃豆、白瓜子等産品打成真空包裝，分批裝箱後通過快遞物流源源不斷銷往全國各地。

　　公司負責人趙隴洲告訴記者，目前網店經營的産品都是從當地農戶中收購來的原生態小雜糧。網店自2013年開業以來已累計銷售300多萬元，實現利潤30萬元。

　　據介紹，這家電商企業把發展目光投向更遠，去年投資107萬元成立了環縣趙掌溝農牧農民專業合作社，建立農産品從種植、收購到倉儲、加工、銷售于一體的全産業鏈，與農民簽訂訂單種植，按合作社要求種植，保證産品品質。目前合作社已吸納社員125戶，種植面積超過2000畝。

　　同時，合作社還計劃投入150萬元，建設年産1萬噸小雜糧自動化精選和真空包裝生産線，達到日處理網上訂單2000單的包裝能力。在各鄉鎮建立代購點，以稍高於市場價從農民手裏收購農産品。“最近我們已在蘭州定購了生産設備，今後通過精選和包裝，確保原生態産品貨真價實，把環縣的小雜糧品牌打出去。”趙隴洲説。

　　如今，環縣電商還積極探索線上線下同時銷售的OTO模式。環縣傲林電子商務公司投資100萬元建成環縣特色産品線下展示館，並在天貓商城和淘寶網建立環縣特産館專營店，借助電商大平臺優勢實現農産品線上線下同步銷售，銷量大幅提升。

　　三

　　與大多偏遠農村地區一樣，在環縣發展電子商務，最缺的是人才。

　　環縣一站通商貿公司總經理劉虔成告訴記者，網路平臺建設、電商運營策劃以及産品行銷、市場開發等，都需要既懂網路科技、又懂電商運營的高端人才，他深深感到這方面人才的緊缺。

　　為此，劉虔成先後到蘭州、西安等人才市場上“挖人”，還多次到北京，聯繫專門從事電子商務工作的同學，幫忙為自己的公司設計、策劃和行銷。

　　一來二往，北京的兩位同學看到了劉虔成發展電子商務的決心，也看到了家鄉發展電商的後發優勢，加上劉虔成多次邀請，兩位昔日同窗好友先後毅然辭去了在北京待遇優厚的工作，決心回鄉創業。

　　“家鄉空氣好，産品原生態，發展電子商務資源優勢明顯，潛力很大，為我們年輕人提供了更多的創業機遇。”從北京回來的小蘇如是説。

　　搶抓機遇，時不我待。在劉虔成的帶領下，幾個不滿30歲的年輕人夜以繼日，加班加點，先後對環縣3000多家各類商家進行調查摸底，建立了資訊庫，創建了“環縣生活服務網”，打造環縣本地的區域網站，為當地群眾提供餐飲、住宿、休閒娛樂、家政等生活服務。公司還與環縣幾家大型超市合作，開展同城配送業務，居民足不出戶就可買到日常用品。去年底通過舉辦商家聯盟促銷活動，帶動商家消費60多萬元。同時還開發優沃達網上商城，利用商家聯盟優勢，銷售環縣小雜糧。

　　環縣商務局有關負責人告訴記者，去年以來，環縣的羊肉價格大幅下跌，主要原因是當地養殖量增加而當地市場難以消化造成的。今後縣上將扶持電商企業建設大型冷庫和冷鏈包裝生産線，積極開拓全國市場，用快遞物流將羊羔肉系列産品以最短的時間送到各地客戶手中，帶動環縣養殖業健康發展。