去年以來，“兩小時勁銷六個億”、“開盤即售罄”等字眼逐漸淡出省城樓市，銷量不佳成為眾多開發商共同的苦惱，為此，禮品戰、折扣戰甚至價格戰不斷上演，為吸引眼球，眾多開發商使出了渾身解數，今年的“金三月”已經過去近半的時間，從數據上看，樓市依舊沒有達到過去的熱度，在這樣的背景下，售樓處裏會是一番怎樣的景象呢？為此，本報記者兵分幾路，分別對新房售樓處和二手房仲介門店進行了一日體驗。 記者張陽陽實習生盧丹潘若蘭

　　新房售樓處

　　置業顧問多在玩手機

　　為了探尋目前省城購房者看房的熱情，記者挑選了位於省城東部的一處大型樓盤，該樓盤為一家外地來濟的大型開發商開發，建築面積多達數十萬平，在濟南享有不小的知名度。3月11日一早，記者便來到該樓盤，雖然春節已過，但樓盤前面接待中心“年味未散”。鮮紅的楓葉插在大門兩旁，大紅燈籠似乎在提醒人們春節才剛剛過去。

　　雖然4名置業顧問一大早便來到了售樓處，但直到九點半左右該售樓處才迎來了第一位“顧客”，“你們這裡現在賣多少錢？”在草草問了一句並得到回答後，這位看房者匆匆離開。“我懷疑他是附近樓盤派來摸底的，現在我們説價格時都要虛一點，只有基本確定能購買時，才會把最終折扣告訴顧客，因為別的樓盤經常會有人來詢價，如果我們降價的話，他們也會相應的降低，我們就沒有競爭力了。”該樓盤置業顧問劉小姐對記者説道。

　　在第一位“顧客”光顧之後，整個上午該售樓處便沒了動靜，記者注意到，這個售樓處修建的並不大，裝修得金碧輝煌，桌椅等傢具也相當豪華，但工作人員大多閒散，幾位接待人員更是來回走動，不時拿出手機發送著什麼，甚至有一位員工坐在沙發上玩兒起了手機遊戲。“我們這個樓盤基礎設施還是比較完備的，交通也非常方便，市中心現在一手新房已經很少了，房價大多在一萬二三以上，我們這兒一期房子差不多9500元到10000元，二期會稍微貴一點，也是在一萬元左右，不過房價以後肯定還會漲。”從劉小姐的談吐來看，應該是一位非常有經驗的銷售人員，但在沒人看房的情況下，她也只能把談話的“功力”用到了記者的身上。

　　直到下午四點記者離開，該售樓處也只有4名真正的顧客前來看房，雖然顧客都留下了電話，但卻沒有成交。

　　禮品拿的多真看房的少

　　昨日，記者來到奧體中路一樓盤，這家樓盤人氣較旺，記者10點鐘到達售樓處時，該售樓處內已經聚集了不少的顧客，但是記者仔細一看，這些人哪是來看房的，明明就是來拿禮品的。

　　“再給我一個，我家兩個孩子，你給一個回去還不打起來啊。”在前臺，一位阿姨正在索要吉祥物，但是置業顧問卻説什麼也不給了。

　　再看售樓處內，僅有幾位男性顧客在圍著沙盤觀看，而其他人都是圍著前臺在索要禮品。“您是來看房的吧，我們這最近賣得特別火，看房的人很多，這一期馬上就賣完了，現在價格還比較合適，過幾天可能會漲價。”看到記者走進售樓處，一位置業顧問立馬熱情的介紹起了樓盤。

　　同記者看到的一樣，僅僅不到半個小時的時間，售樓處裏便已經換了一撥人，而前面拿到禮物的人都已經走了。“這幾天我們樓盤有活動，留下聯繫方式的話可以從我們的禮品中任選一件。”這位置業顧問介紹道，記者看到，售樓處前臺擺放著抽紙、公仔、滑鼠墊等小禮品，而進門時還堆得高高的禮品現在也只剩下了一半多。

　　記者在售樓處門外看到，由於天氣較為溫暖，不少附近的居民都選擇帶孩子出來走走，而這群居民也成了禮品的主要索取者。

　　同時，記者在置業顧問手中的房屋價格冊上也看到，正在銷售的這兩棟樓中被“劃掉”的房源並不多，與置業顧問所説的“馬上就賣完”還有不小的差距。“你們把這些電話再打一遍，儘量留下有效資訊，不買房的就去掉，爭取今天篩選一遍。”下午4點，當記者將要離開售樓處時，該樓盤一經理對前臺的多位置業顧問囑咐道。

　　為省錢售樓處白天不開燈

　　大房企因資金實力雄厚，面對客流量的減少還比較“淡定”，但受限于資金實力的小型房企卻沉不住氣了，3月11日，記者來到位於西客站的一家小型樓盤，在該售樓處裏看到了什麼叫“物盡其用”和“勤儉節約”。

　　早上9點半，當記者來到該售樓處時，4名置業顧問已經開始了一天的工作，只見他們每人厚厚的一摞廣告單頁，正在對行人進行派發。“元旦過後，經理就要求大家每天早上要出來派發一下傳單，一個是能擴大我們售樓處的知名度，另一個就是讓我們能有點事幹，我是我們4個人中在這待得時間最長的人了，我在這待了一年多的時間，都已經換了3撥人了。”該樓盤資歷最長的置業顧問高先生告訴記者。

　　在經歷了近1個小時的派發後，記者跟隨他們進入了售樓處，但是讓記者詫異的是，該樓盤售樓處裏幾乎是漆黑一片，僅有幾個沙發區和大廳中央的沙盤開著射燈，供購房者觀看，而其他地方均沒有開燈。“從去年開始就不讓開燈了，中間的大燈耗電量非常大，開一天需要上百度電，所以現在老闆只讓開著幾個必要的射燈。”高先生告訴記者。

　　不僅關燈節約用電，在其他地方，記者也看到了節約的影子。位於售樓處角落的印表機裏僅有薄薄的幾張紙，高先生告訴記者，一般需要用紙時才會去經理辦公室拿。“但起碼空調是開著的，畢竟售樓處裏比較陰冷，容易趕跑顧客。”高先生説道。

　　記者在該售樓處一天的時間裏，雖然並沒有幾組人來看房，但幾位置業顧問卻是忙碌的，發完傳單後打電話聯繫看房者，財務也忙著和銀行聯繫貸款事宜，幾乎沒有一個人閒著。

　　仲介門店

　　二手房買賣不景氣

　　業務少經紀人店內睡覺

　　昨日上午11點，記者看到文化東路一家店正在招聘經紀人，隨後走進去準備體驗一下經紀人的生活。正對著門的前臺內，一個員工在和客戶低聲談著生意。見到記者走進來，他愣了兩秒，示意另一位員工接待一下。記者注意到，左邊的兩排辦公區域內幾乎沒有人，仔細一看，發現店長正趴在桌上呼呼大睡。聽到外面有動靜，店長睜開惺忪的睡眼，把記者引進了裏間。一位員工睡在用三節凳子拼成的“床”上，聽到有人進來也立馬起身。“那個，現在臨近中午了，人都不在。我們這裡有休班的。就是工作辛苦的很，沒日沒夜的。現在沒什麼人來，我們就趴桌子上休息一下。我們這裡一週休息一天，週末最忙了，不讓休息。可以選擇週二，或者週三，最遲週四。”店長揉了揉眼睛這樣告訴記者。

　　據記者了解，二手房仲介公司的租賃生意十分不錯，平均每天都有十人以上前來諮詢租房。該二手房仲介公司門店有七位工作人員，一旦有人前來諮詢，工作人員會熱情的帶領顧客前去看房。“雖然帶顧客看房比較累，但看房能提高成功率，並且我們陪同看房是免費的。”

　　同時記者注意到，與二手房租賃市場火爆的生意相對比的是，二手房售賣市場的生意比較冷清。同樣是這家仲介門店，一位工作人員告訴記者：“他們都帶人看房去了，都是租房子的，現在買二手房的確實不多，來諮詢的也有，但是成交的很少，我們現在主打租房業務。”

　　由於這處小區附近仲介數量較多、分佈密集，相互之間的競爭也十分激烈。僅僅一個下午的時間，記者便兩次遇到兩家仲介帶顧客看一處房源的現象，雖然見面時比較友好，但帶記者看房的經紀人小王還是抱怨不已，“這個小區競爭太激烈了，晚一步顧客就會被別人搶走，有時遇上挑剔的顧客還需要降低佣金才行。”