在日前召開的黑龍江省兩會上，黑龍江省省長陸昊在政府工作報告中提出，要發展壯大龍頭企業，大力推廣黑森等省內知名品牌，繼續推動黑龍江省綠色食品銷售體系建設。“這對黑森的發展，又是一個強有力地保障。”黑龍江森工總局多經局副局長、黑森集團總經理張圖拿著省長政府工作報告的報紙，對黑森的發展躊躇滿志。

　　機制創新探索大黑森

　　在許多業內人士眼中，黑森的異軍突起，很大程度上歸功於其通過資源整合的途徑在機構制度上進行創新。

　　2013年12月，註冊資金5000萬元、由黑龍江省森工總局、部分林業局共同出資、自主經營、自負盈虧、自我發展的獨立法人實體——黑龍江黑森綠色食品（集團）有限公司註冊成立。根據當時的設計，該公司整合了森工現有的國有、民營行銷網點及加工企業，生産銷售食用菌、堅果、漿果、蜂産品、山野菜、雜糧、飲品、保健品、酒類及特色養殖等共十大類、300多個品種綠色、有機、無公害森林食品。

　　然而，這樣的發展思路卻被叫停了，吹哨的人，就是陸昊。不久前，陸昊到黑龍江森工系統進行調研，對黑森的發展提出了新要求：要從轉變機制入手，通過資本紐帶，將黑森做大做強。

　　按照這個思路，黑森原有的鬆散型結構的公司模式，將不能長期支撐其發展。對此，張圖的解釋是：總的來説，黑森是一個企業，需要有迎合市場的機制，而黑森的市場化之路，首先要樹立黑森綠色食品的品牌。

　　據張圖介紹，為了更好地轉變機制，黑森將在完成公司內部整合之後，進行股份制改造，引入一些戰略投資者。“我們的股份制改造並不是單純引入資金，而是為了更好地把企業做大做強。因此，我們對將來的戰略投資者是有要求的。首先，企業必須要有實力，足以為黑森的發展提供必要的支援。同時，我們需要引進先進的管理和技術，也就是説合作者還需要有與黑森相關的産業在，要有與黑森共進退的決心才可以。”據介紹，預計在黑森內部整合完成之後，其整體規模將達到10億元。

　　標準化建設打造森林食品

　　據介紹，按照規劃，黑龍江森工系統中有近30家企業將要進入“黑森體系”，眾多生産方保障了“黑森體系”的産能，可隨之而來的問題是——企業的品質體系如何建設，能否保障實現標準化。

　　對此，黑森開出的藥方是：“六統一”原則，也就是説黑森旗下的300多種産品全部統一標準、統一生産、統一宣傳、統一售價、統一包裝、統一標識。

　　“從原料上，我們有自己的生産基地，我們與原來的林區職工簽訂訂單，他們按照我們的要求去生産，包括品種、技術、操作規範等，訂單生産的模式能夠從原料上把控品質安全，因而能做到高標準、可追溯。”張圖説。

　　黑龍江省副省長孫堯在一次調研中感慨：以前只知道綠色食品、有機食品，但是黑森的林下産品，卻是森林産品的新概念。

　　張圖説，黑森的目標是要打造最安全的食品，“現在可能有的方面還做得不是很完善，但在未來，黑森一定建成會更加完善的品質保障體系。”

　　品牌建設驅動行銷網路建設

　　日前，黑森深圳旗艦店開業。作為全國行銷的一環，黑森提出要在全國建設旗艦店。張圖認為，在全國開設旗艦店，將之作為是展示銷售、招商加盟、物流配送的平臺，同時以旗艦店為核心，發展加盟連鎖，在一個省開設旗艦店之後，將在省內縣級以上的地市發展幾家乃至幾十家加盟連鎖店，構建黑森的銷售網路，在傳統渠道上黑森還通過商超、社區店和大型連鎖機構的店中店、專櫃等形式，線下銷售渠道比較完備。

　　“線上上，我們建立了黑森綠色食品集團自有線上商城，用戶可以通過電腦、手機、iPad等終端線上選購，在天貓和京東也都有自己的旗艦店。”張圖説，之前黑森集團的發展目標是：爭取2016年實現森工綠色食品銷售額200億元、2018年實現300億元、2021年實現500億元。“現在來看，這個目標可能要再提高。”

　　據介紹，陸昊對於黑森品牌十分關注，多次調研，並要求企業依靠黑森這個品牌，迅速做大做強。“這一目標要求我們必須繼續加強市場行銷網路建設。”張圖這樣描述著黑森的品牌發展之路，“走出去，在上海、廣州開設兩個旗艦店；編新網，在全國新建連鎖和加盟店30個，在全省主要旅遊景區開設若干個加盟連鎖店；借外力，進入全國大型連鎖超市的同時，與中石油、中國海王星辰等大型集團進行了對接，打入其全國大型銷售網點；伸觸角，開發大專院校、機關、企事業單位職工食堂市場。爭取引進戰略投資者、轉變經營體制，完成黑森綠色食品集團股份制改造，發展成混合所有制經濟；不斷研發新産品，提高産品高科技含量和附加值；爭取在森工園區建起綠色食品綜合加工廠。”