曾經的純粹技術男，偶然機會，知道了世界上有種污染叫光污染，從此踏上了尋找健康光源的道路。跌跌撞撞，磕磕絆絆，一晃10年過去了，但是他沒有放棄對光明的追逐。只做最好的燈，沒有條件可談，他一直這麼説，他是何榮，昂萊LED照明創始人。

　　技術男轉行做銷售

　　“2008年創業，一開始真的很艱難，所有的積蓄都投在了公司上，5月份的時候父親查出來患了癌症，愛人不得不放棄去南韓學習的機會，我經受著多重壓力，只能咬牙堅持。”當時何榮創辦了一家B2B銷售企業，因為只懂技術不懂銷售，何榮沒有多少訂單，苦苦支撐一年半的公司面臨著被關閉的命運。

　　此時，一個合作夥伴建議去做LED出口。“我沒有其他選擇了，賠了所有，為了生存，那就幹吧。”作為高新技術人才的何榮打心底裏看不起銷售，卻不得已踏上了銷售之路。

　　雖然不情願，但是當時LED行業剛剛興起，出口市場最高的利潤率能達到50%左右，“很幸運，我們選擇了一個市場前景良好的行業，更重要的是，選對了阿里巴巴這個銷售渠道。”何榮介紹，當時LED的市場在國外，電子商務最可行。於是，他借了4萬元，在阿里巴巴上做起了品牌推廣。在全體人員的共同努力下，何榮迅速掌握了阿里巴巴的後臺操作以及相應的業務規則。

　　“我記得很清楚，第一筆訂單是在北京的一個美國人，買了800元的小燈泡。當時自己特別高興。”開通一個月後，他們的詢盤已經達到100條，達到了A類客戶標準。漸漸地，客戶越來越多。可這樣的日子沒過多久，全球經濟不景氣影響到了這個小小的外貿企業，訂單量驟減，2012年，利潤率甚至一度跌到了20%，這就意味著做一單生意就要賠一單。儘管不堪回首，但何榮依然從這其中學會了一些東西，“現在看來，當時我的很多想法是不接地氣的，完全不切實際。而我的管理團隊建設也沒有做好，遇到事情團隊的分歧很大，久而久之隊伍就散了。”

　　2013年7月，何榮的事業進入到了低谷，曾經二十幾人的團隊只剩下七八個人，他要進行艱難的選擇，企業到底是堅持下去還是放棄。一段時間，何榮整個人都十分頹廢，他似乎找不到堅持下去的理由。

　　銷售進軍燈具製造

　　“就在我事業停滯不前的時候，我開始更加注意到我的家人，直到那時候我才發現，雖然我是做LED燈銷售的，但是我卻沒有給家人選一盞合適的燈。”何榮最早對照明感興趣是源於一個水晶燈。當時花了1000多元買了盞客廳水晶燈，燈很漂亮而且亮度很好，有700多瓦。可用了不到兩個月，燈泡就陸續壞了。後來他又買了一盞，可還是同樣的問題，過兩月又不亮又壞了，起初何榮還會想辦法修理壞掉的燈，慢慢地他也就不管了，最後差不多有8年這盞燈就沒亮過，一來太費勁，二來也徹底失望了。可是在壞壞亮亮來回折騰的過程中，何榮的太太卻因為光線不好而開始視力下降。

　　生活上用燈的細節讓何榮開始留意，“其實真正讓我有往這行發展的想法是我後來經歷的一件事。我和太太愛在床上抱著筆電工作，兩個人經常會為了誰去關燈而糾結，那時候就想要有無線開關就好了，大晚上的可以不用起來關燈。尤其是在冬天的時候，夜間起床關燈是件非常痛苦的事。”就這樣，何榮萌生了自己設計一款燈的想法。

　　“當初做這盞燈的初衷，並沒有什麼商業目的，皆是因為夜間燈光刺眼、費電，媽媽經常在晚上不願意開燈，為了感謝母親為整個家庭的傾心付出，才想通過自己的所長來為母親做一款健康又舒適的燈。”何榮把這種對家人的關心設計到燈具當中，把每一個細節都考慮得十分週全。沒想到做到最後，竟然發現自己走在了行業的前端，也就是我們一直説的人類第四代照明産品，這是何榮始料不及的。

　　製造也要重視理念

　　何榮剛剛開始設計全新的燈具時就想到了自己的老本行，能不能把燈具和智慧結合起來成為他考慮最多的問題，“簡單的開關燈已經不是什麼難事，我們要做別人沒做過的設計。”

　　2014年，正是北京霧霾很嚴重的年份，所以何榮一直在想怎麼才能把燈和空氣凈化結合起來，於是，他和他的設計團隊冥思苦想，終於想到了合適的解決方案：當燈泡通電時，內置的負離子發射器就會開始工作，通過底部的碳纖維“小刷子”，向周圍的環境中産生大量的負氧離子，這些負氧離子會吸附空氣中的煙塵及顆粒污染物，同時能抑制部分細菌的生長，起到很強的殺菌、除味作用。

　　為了做到吸頂燈超薄，何榮和他的團隊經過近半年的努力在傳統吸頂燈厚度的基礎上又減少3釐米，成為最薄的LED吸頂燈；為了做到更加美觀，他們斥資聘請兩個外觀設計團隊完成了6個設計方案；為了做到無縫拼接，他們放棄了製作拼接部件的分體模具而選擇成本更高的整體模具。

　　何榮用一個手機APP完全實現了當初智慧LED燈的設想。現在，何榮更是提出了服務理念，“很多人將就著用不合適的燈就是因為燈具的更換安裝太麻煩，現在我們能夠解決用戶的一切後顧之憂。”到府安裝、以舊換新、終身保修這些在何榮的服務理念中是最基本的要求，未來，只要一個電話，昂萊LED雲凈化燈就可以安裝到位，再也不用用戶操心。

　　理念值得分享推廣

　　“現在只是我們的一個開始，以後我們會推出更多的産品服務大眾。”何榮介紹，去年推出的雲凈化燈是一款基礎産品，以後推出的産品都會包含這八大功能，而且會在這個基礎上拓展其他功能。作為一盞吸頂燈，它最直觀的就是外觀，一盞燈除了具有照明的功能，還得具備裝飾的效果。所以未來在外觀這方面，何榮和他的團隊會不斷創新，推陳出新；功能方面會不斷在基礎上技術疊加。但無論怎樣變，昂萊照明的目標始終如一：就是做一盞健康、舒適、便捷的燈，提高消費者的生活品質。

　　因為初衷是給家人做一盞合適的燈，何榮始終堅持認為未來的照明行業發展不應只關注于燈光照明，更多的應是為了提高和改善人類的生活品質而努力。“現在，越來越多的人受到空氣品質、睡眠品質等問題的困擾，而燈具作為一個生活必需品，不應干擾到我們的生活，而是應該作為一個提高我們生活品質的存在。昂萊科技未來的發展也不會像其他企業一樣多方面發展，我們將會一直專注于做燈具，用心做好每一盞燈，致力於為消費者提供健康、舒適、便捷的照明環境和家。”

　　一個人的成功背後，總伴隨著許多榮耀。還在創業期的何榮，曾在機緣巧合下創辦了北京網商會和中華網商會，目前這兩個平臺都是網商企業家們交流、分享和資源對接的平臺。之後何榮又加入了清華創業者訓練營，成為創業導師，幫助一些創業者們解決創業路上的問題。何榮自己也曾説過：“這些年來，哪怕再艱難，我始終不忘記分享，這是一件很快樂的事情。”也因此，何榮收穫了很多的朋友。

　　昂萊的空氣凈化之旅已經進入正軌，他們的藍圖有著非常大的空間可挖掘，也許在未來幾年之後，何榮帶著他全新的空氣凈化産品，以及他背後的故事會再次出現在我們面前。

　　記者手記

　　採訪何榮是在他辦公室的會客廳裏，與其説是會客室不如説是陳列室，與其説是陳列室不如説是檢測室，因為何榮説為了檢測雲凈化燈的效果經常有人在這間小屋子裏做煙霧實驗，現在更是每天都有人在這間屋子裏吸煙，可是屋子裏一點煙味都沒有。

　　三年前，他因為不懂銷售創業失敗，三年後，他被評為全球十佳網商前100強，公司産品銷售到全球70多個國家；三年前，他內向不愛説話，三年後，他成了北京網商會會長，時常為全國網商負責人講課，接待來訪外賓200余次；三年前，他不知道“苦”是什麼，三年後，他依然沒有“苦”的概念。

　　何榮其實是個很靦腆的人，他不會口若懸河的大談生意經，有時候追問急了他甚至會用略顯靦腆而又尷尬的笑容作為回應。一盞雲凈化燈的展示樣品在他手裏翻過來倒過去，各種各樣的部件他必須要説明白，此時，他理工男的特質盡顯無疑。