近年來，渤海銀行南京分行致力於服務小微企業，在深入了解小微企業需求的基礎上，創新擔保、服務等流程，根據小微企業成長階段、風險特點和發展預期等重要因素，為小微企業制定個性化的融資方案，提供包括現金管理、企業理財、電子銀行、投資銀行等在內的全面的金融服務，滿足了小微企業差異化融資需求，全面支援我市小微企業發展。

　　創新擔保渠道，打通企業融資瓶頸

　　“小微企業融資難，難就難在缺少財務數據、缺少抵押物，沒有這兩樣東西，作為銀行，沒有了安全感，自然不情願把錢借給小微企業。”渤海銀行南京分行小微企業負責人介紹：“既然我們改變不了小微企業，那我們為什麼不從改變自己開始？”

　　很多小微企業和大型企業都有業務往來，這些大型企業在銀行也有很優秀的信用，那麼，借助大型企業的信用和擔保，渤海銀行開發了“貿易鏈融資”金融服務方案。簡單地説，就是以一家核心企業生産廠家提供擔保，向企業上下游産業鏈擴展，為上下游的小微企業提供優質、快速的融資服務。相關人士介紹，目前，渤海銀行南京分行在快消品行業選定了幾家核心企業，通過和生産廠家的深入合作，在了解上下游銷售商或供貨商經營情況的前提下，實現了為小微企業快速批量化融資。

　　很多快消品都有銷售淡旺季，在銷售淡季，經銷商需要向生産商下款訂貨，在銷售旺季銷售回款，而很多中小經銷商由於是小微企業，平常就缺少銀行的資金支援，淡季訂貨下款就給企業帶來了沉重的資金壓力，但其上游廠家為了實現銷售也願意對一些合作良好的客戶提供擔保。從去年開始，渤海銀行南京分行就以生産廠家為依託，給經銷商以100萬元至300萬元不等的擔保貸款，並進行受託支付，直接支付給生産廠家，既滿足了小微經銷商的資金需求，也實現了資金安全使用，受到了廣大經銷商的廣泛歡迎。一家2014年獲得了200萬元信用貸款的某經銷商，當年銷售額就增加了40%。

　　相關人士表示，今年，在成立2家小微支行的基礎上，渤海銀行南京分行將繼續貿易鏈模式貸款，找準核心企業進行産品推廣。

　　大膽嘗試，代理權也能借到錢

　　從事快消品的小微企業，很多都是一個區域的代理商，如果他們想擴大企業規模，申請更大區域的代理權資格的話，往往需要一筆不菲的資金。去年年底，某快消品品牌招募揚州地區的獨家代理商，我市一家經銷商躍躍欲試，但500萬元的代理費卻給老闆出了個難題。

　　“我們平常也和這家經銷商有業務往來，聽老闆説了自己的想法，我們小貸中心深入企業進行了調研，發現這家經銷商這幾年發展不錯，有自己固定的銷售和代理渠道，從上下游反饋來看，這家企業的口碑和信用也很好，同時廠家也接受了為其擔保的要求。”渤海銀行南京分行小貸中心相關人士表示，經過上報總行，並與總行相關部門及時溝通，渤海銀行南京分行創新審批和産品流程，最終為企業發放了行業內第一筆500萬元信用貸款，並和企業一起合作招標文件，順利拿下區域代理權。目前，這家經銷商整體運營良好，今年有望實現銷售額翻番。

　　渤海銀行南京分行小貸中心負責人表示，目前，渤海銀行針對中小微型企業設計了多款靈活快捷、操作規範的融資産品，使得渤海銀行金融産品系列進一步豐富的同時，也為眾多境況獨特、條件各異的中小微企業解決了融資難題，幫助他們走上快速發展的道路。

　　本報通訊員 朱玲 張黎斌