創造市場需求 不容忽視“小”文章
- 發佈時間：2015-03-04 04:29:29 來源：解放日報 責任編輯：羅伯特
■任 翀
儘管面臨人民幣匯率波動大、人口紅利逐漸減少等外貿壓力，正在上海新國際博覽中心舉行的第25屆華交會依舊吸引了眾多參展商和採購商。在華交會上，不僅吹著“四新風”——出口貿易商用新款式、新技術、新工藝、新布料的“四新”産品進軍國際市場；也帶來另一陣“小新風”——提醒所有生産企業，怎樣用“小”文章來把握需求，刺激消費。
之所以有這麼一説，是因為今年華交會上的境外展區特別熱鬧，尤其是日本、南韓參展商的展臺，幾乎可以用人頭攢動來形容，很多參展品成為中國採購商眼裏的“香饃饃”。這些進口商品為何受歡迎？一個重要原因就是滿足了人們在細節上提升品質的需求。
以往談及創造市場需求時，通常會強調從“大”處入手，認為只有改變生活方式或者擁有變革性的創新，才能創造市場需求。但看今年華交會上受歡迎的境外展品，偏偏在“小”處做出了文章，贏得了空間。
比如説，一樣是記憶枕，參展商講述“人體工程學”頭頭是道，告訴你更加深刻的“記憶”背後是由哪些不同原材料支撐而來；再比如，布藝沙發很常見，但對其材質和構架稍作完善之後，布藝沙發也變得更柔軟舒適，而且不變形……這些並非什麼驚天動地的創新，只是一點點改進，卻讓原本平淡普通的産品變成市場上的新鮮力量，不僅激發新的消費熱情，而且會推動更新換代的消費慾望。
工博會上的高科技讓人目不暇接，可以紡織品、日用品為主參展品的華交會卻像沒什麼技術含量的“雜貨舖”。正因為此，這些年有很多生産商花了大功夫搞科研，用專利、科研成果等證明産品的技術升級。這種做法並不錯，也值得鼓勵。不過，生産商在搞科研同時，也不要忘了細節的力量——同樣是密封罐頭，為什麼有的開啟拉環比較省力，有的卻掰斷了拉環依舊打不開？一樣是包裝粘紙，為什麼有的粘貼後清除起來很方便，可有的費了九牛二虎的功夫也會留下痕跡？
年年華交會，都有企業憑藉新技術脫穎而出。但從今年的“新風”看，企業在提升産品技術含量同時，越來越多地開始嘗試細節調整這樣的小創新。從採購商的熱情中看出，市場也為此投出了“贊成票”。
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