央廣網財經北京3月1消息（記者張奧） 據經濟之聲天下公司報道，《公司人俱樂部》今天聚焦“母嬰與親子”的商機， 大V店 創始人 吳方華、童子軍戶外網 創始人 馮鈺做客直播間。

　　吳方華：大V店讓媽媽能夠輕鬆開店，在家也能夠賺錢，去年12月份上線，有十幾萬的媽媽在這個平臺上，我們在全國有40多個省市有我們的微友會的活動。目前平臺上有15萬的媽媽，一個人每個月最多能夠賺到1萬元。

　　馮鈺：童子軍戶外網，面向4到12歲孩子和百科家長的這個自然教育和戶外活動的平臺，我們就是解決家長週末帶孩子去哪，怎麼玩，和跟誰玩的問題，去年4月份上線，目前已經做了70多場活動應該覆蓋了1000多個家庭。

　　創業已經變成生活方式

　　吳方華——2006年就嘗試過創業，當時做的是團購，稍微早了點，團購三年後才火起來。創業失敗後，吳方華加入人人網， 之後還是創業的他辭職，2013年進入了一個創業團隊，去年10月大V店上線。目前已經獲得了俞敏洪的洪泰基金投資。

　　吳方華説，創業很簡單，很多人覺得創業很高大上，很苦，其實都不是，對於我來講，對於很多創業者來講，創業是一種新的生活方式，比上班更爽一點的是，我每天可以做我自己想做的事情，我能夠看到每天公司都在進步，都再往前發展。

　　大V店的投資人是俞敏洪的洪泰基金。吳方華説，大咖投資人比較麻煩的是，“見他一面比較難，雖然説我有俞敏洪老師的微信，但是我們也會經常在群裏面經常聊天，但是我有什麼著急的問題，俞老師很忙。他生活特別有規律，每天晚上到10點鐘之後開始看書，手機不會看的，但對於我們大部分的創業者來講，我們是晚上是我們的高峰期，然後我們就想到什麼問題了，可能晚上10點鐘問他，然後俞敏洪老師第二天才回你。”

　　馮鈺認為，可能母嬰電商很火，大V店的模式很容易被複製。對此，吳方華：我終極的目標是想顛覆京東、顛覆淘寶，假如有100萬媽媽幫我賣一個東西，每個媽媽每天賣1000塊錢，一天的營業額是10個億，京東一天營業額是5、6個億，那也就是我們只要有1000萬媽媽。

　　“媽媽商學院”跨境電商大代理

　　如何對“媽媽銷售們”進行約束、是否要進行培訓？吳方華説，“首先媽媽不是我們的員工，我們更多是用一種新的生活方式引導他們。不僅是幫他們賺錢，想賺錢去賣面膜好了，市面上基本上朋友圈賣的面膜都是廣東幾個工廠生産的，成本五塊錢，一級代理20，然後三級代理50，四級代理，就是每一級代理價格不一樣，如果你賺錢你去賣面膜，我們不是。”

　　大V店目前賣的是圖書（佔到50%品類）、母嬰用品（尿布、奶粉），媽媽只需要把自己培養成為朋友圈裏的大V，開賣産品，發貨、售後都由大V店負責；同時大V店有社區，媽媽們可以聊育兒經驗。

　　貨源——吳方華：所有的商品是從供應商直接拍賣，目前與國內60多個出版社合作，與順豐合作跨境購買奶粉、紙尿褲，每一個商品報關的證明、産地購買的證明。

　　售後——我們跟其他平臺或者跟現在很多微商平臺最大的區別，所有商品都是我們驗過的，如果是假貨，全部是我們負責。同時還可以7天無理由退還，你不喜歡也沒有關係。

　　盈利方式——我們平臺上有100位媽媽，每天能賣10億的商品的時候，與供應商談判的資本就高了，現在我進價每個10塊，然後將來每個是9塊，即便我現在不賺錢，我將來也會賺錢。

　　為了孩子創業方向發生改變

　　馮鈺30歲之前都在玩了，所有的假期所有的這種年假都在出去旅遊，他做旅行符合自己的愛好。做童子軍這件事，他想了很久，這次主要是從自己的孩子出發。馮鈺的孩子在4歲以前，他沒有太多介入他的教育或者陪伴也好，每天晚上回到家9、10點鐘了，打一個招呼就睡覺了，到了週末的時候，送到姥姥家了，爸爸的角色缺失。4歲以後我就發現，孩子很自我、很強勢，目的性特別強，很難跟人相處。於是馮鈺開始花了時間去找在北京兒童教育機構，最後發現沒有一個能達到他想法的。

　　馮鈺之後成立了童子軍戶外網，把孩子按年齡段分， 4到6歲的孩子，你應該做哪些事情，7到9歲的孩子做哪些事情，10到12歲的孩子應該做哪些事情，這些實際上是因為他性格的養成和他個性發展的要求，那麼基於這些要求，他們找對應合適做這件事情的人。

　　目前他大概合作了十幾個教練，培訓了大概首師大、北師大30多個老師，先有體系，再有課程。從去年7月份，産品上線以後，已經累計做了20幾多課程，今年到4月份的時候，會有50個課程上線。去年馮鈺做的更多是試課，找老師培訓，包括對家長的需求，孩子的需求這種研究。今年僅3月份在北京就會有上百場活動。

　　親子活動有特殊性 高端別致更易傳播

　　馮鈺説，親子遊實際上不是一個普通的標準旅遊，攜程上面可能只是加了一個與孩子教育相關的景點，他的導遊不是專門針對孩子的，它的所有的行程安排，餐飲住宿都不是。而童子軍上面，完全基於孩子設計所有的行程的，活動，住宿標準，包括所有的活動是五個孩子會配一個老師，保證每一個孩子在問問題的時候，都有人去響應他，常規的團40個人配一個車，一個導遊一個司機，基本上標準是完全不一樣的。

　　2月初童子軍戶外網做了一次滑雪冬令營，20個孩子每人4000多塊，包吃包住教滑雪。之前他們還做過夜宿海洋館，一人480元。大部分的週末活動，單天的活動在180左右。

　　馮鈺説，我們現在選産品很挑的，就是這樣的産品一定是家長回去之後，他會願意在微信圈裏炫耀的，這樣的産品我們才會去做，所以説這個也是大家行銷模式都是從廣告的模式，轉到社交行銷去做，你的産品讓家長願意幫你傳播，才有價值。

　　第一次創業失敗的馮鈺，在做童子軍戶外網時考慮的是現金流。他説，要構建生態系統這個詞，平臺上的角色有領隊，有營地，有活動的課程，實際上這裡面每一塊都有資金流動的，當資金流動達到一定的規模的時候，本身資金能夠産生價值。

　　誰來負責安全保障？馮鈺説：這個我們負全責，坦白講如果跟一個旅行社出去或者跟一些沒有機構個人出去其實會有很多這樣的糾紛，我們現在第一個我們承諾我們負全責，從初始的時候我們就會把所有安全保障做好，我們有主動的安全措施，我們有被動的安全措施，我們都會把這個做好，包括人員的配備，教練的培訓，包括所有的裝備的保障，我們都會把它做好，保證它不出事，其實出了事對家長來説、對我們來説，對孩子來説都是不好的，我們的原則是不出事，一旦出事我們會承擔這部分的風險和這部分的責任。