袁壽芳，一個“善變”的女人。開小賣部、跑貨運、淘金子、開酒店、賣根雕、做傢具、搞文創……在創業路上“變變變”，40有餘的她在建甌是出了名的。

　　近日，在位於建甌市東遊鎮的福建省閩根王木業有限公司的生産車間裏，工人正在有序地忙碌著。與別處的傳統木雕、根雕不同，這裡的工人專注製作的木雕産品較為袖珍。

　　“今年，我們全力轉型，主打這種小型木雕工藝品，也就是木質文化創意産品。”總經理袁壽芳説，這些木質文化創意産品，雖還未上市，但目前已有了不少預訂的意向，市場前景應該不錯。

　　這次，已是她第七次“變”了。袁壽芳出生於建甌市東遊鎮，高中畢業後，開過小賣部、跑過貨運。1996年，聽聞鎮上河道有金子可淘，貨運辛苦、收入不定，陌生的河道有可能成為“金道”。於是，她與丈夫果斷棄“貨”從“金”。

　　東拼西湊，她買了一條內河採金船，在一個完全陌生的領域，甩開臂膀幹了起來。“也沒多想，就是覺得淘金是個不錯機會，是機會就要抓住。”熬過了最初的幾個月適應期後，她見到了“金色光芒”，賺到“第一桶金”。隨後，她又購進了第二條採金船，繼續擴大“淘金路”。

　　這次“變”，不僅讓她淘到金子，也讓她愈發明白把握商機的重要性，為之後創業的“善變”鋪開了路子。

　　兩年後，淘金業在當地逐漸發展壯大，跟進者蜂擁而至。作為東遊最早一批淘金者的袁壽芳，卻選擇了逆向而行，棄船上岸。

　　建甌雖地處閩北山區，但隨著改革開放的日漸深入，彼時，市場也活躍了起來。而人口流動頻繁所仰賴的酒店之類的服務性行業，在當地卻少得可憐。於是，她看準商機，進入酒店業。不久，她的“教育大酒店”成了東遊鎮最有影響力的酒店。

　　可就在酒店業生意紅火之時，她又“變”了。

　　“經營酒店期間，在與不少食客的交談中，我發現本地出産的算不上精美的根雕産品，讓許多廣東客商愛不釋手。”袁壽芳這樣回憶起“變”的緣由，“不少人甚至是專程前來採購根雕的”。

　　於是，她盤掉酒店，南下廣州經營根雕産品。

　　一個月後，在廣州越秀區繁華地段，她開辦的根雕店開張，當年銷售額即逾百萬元。

　　此時，隨著國內市場對根雕工藝品需求量的日漸增長，根雕工藝進入了産業化發展階段。次年，袁壽芳關掉經營蒸蒸日上的根雕店，和丈夫回鄉創辦公司，生産根雕産品。經幾年深耕，公司有了一定知名度，固定資産上千萬元。

　　不過，她的“變”心仍不止。

　　隨著藝術市場的日益火爆，根雕産業也逐年升溫。2008年，建甌根藝從業人員近萬人。與之相隨的還有成本不斷上漲，最高時漲了四五倍。

　　2008年，受全球金融危機影響，國外不少名貴木材價格跳水。袁壽芳再“變”，轉身幹起“木匠活”——紅木傢具。“其實，早就想轉了，只是木材價格太貴。恰巧碰到這個危機，紫檀木、花梨木等紅木身價差不多降了一半。”

　　當時，紅木傢具在國內漸成熱銷産品。她口中的“危機”也就變成了現實的“時機”，隨即，她投資800多萬元從東南亞等地購進大批名貴木材，主打高檔倣古傢具。這些適銷對路的産品迅速走俏國內一線市場。

　　“蜜月期”，沒幾年。隨著國內大形勢的轉變，大件根雕不再好賣，高端産品難走貨。

　　去年下半年開始，她又謀劃“變”了。這次，她要結合電子商務，走文化創意産品的路子。

　　與製作工藝繁複、造價昂貴的傳統木雕工藝産品相比，她的這些精美的小型木質工藝品，不僅在形體上小巧精緻，而且價格優勢明顯。“我們主打1000元到1萬元區間內的木質文化創意産品，針對的主要是中青年人。”袁壽芳説，為了讓産品更富有時代感、更具有文化氣息，公司還成立了建甌華夏奇木藝術創作研究院，邀請了專業院校的專家，組建研發團隊。

　　“轉型這條路非走不可。”袁壽芳説，“雖然又是一個新領域，但我還是充滿信心。”