文 / 倪冰 尹勁勁 攝 / 張茜

　　2014年，中行浙江省分行充分發揮中銀集團國際化、全牌照優勢，加大信貸投放，支援實體經濟發展。截至年末，該行表內外授信餘額新增713億元，其中本外幣貸款新增474億元，居五大行和中行系統首位；不良率1.79%，下降0.11個百分點，低於五大行平均水準0.41個百分點。該行還充分發揮貿易金融傳統優勢，實現國際結算業務量1014億美元，增長12.77%，市場份額提升0.76個百分點，居同業首位；跨境人民幣業務量1157億元，增長86.6%；市場份額提升3.04個百分點，居同業首位。

　　今年開年以來，該行繼續加大信貸支援力度。截至1月末，本外幣貸款新增116.65億元，居五大行首位，打響了“開門紅”的第一槍。

　　深挖信貸潛力

　　輸血地方經濟

　　中行浙江省分行緊跟省委、省政府提出的“411”重大項目、“五水共治”、“浙商回歸”等戰略規劃，加大對重點地區、重點項目的信貸投放，2014年全轄跟進省重點項目402個，敘做重點建設項目133個，融資額近200億元。

　　北港是溫州平陽縣鰲江水系的主要河流，由於上游無控制性攔蓄工程，下游河床彎曲、淤積並受潮水頂托，行洪不暢，每遇暴雨就發生洪澇災害；同時由於平陽縣水利建設投入少，乾旱期缺水現象較為嚴重，農田灌溉難以保證，下游城鎮的供水緊缺問題也日益突出。平陽縣順溪水利樞紐工程被列為省重點建設項目，該工程可有效減輕北港下游洪澇損失，向地方電網提供優質電能，同時使下游鄉鎮供水保證率達到95%，為農田補充灌溉用水440萬立方米，對促進平陽縣可持續發展具有重要意義。但由於該項目存在無抵押物、現金流不足等問題，融資存在一定困難。中行溫州平陽支行積極與平陽縣政府部門溝通，協商採取移民安置土地進行融資抵押，同時通過向縣政府採集近十年的水文水利數據，分析舉證項目的可行性，為地方政府融資創造條件，最終為項目投放2.8億元中長期貸款。2014年5月，順溪水利樞紐工程初步建設完成。

　　截至2014年末，該行敘做“五水共治”項目68個，貸款餘額72.13億元，支援建設的平陽縣順溪水利樞紐工程、紹興欽寸水庫工程等省重大建設項目有效提高了流域地區防洪抗災能力，緩解了當地水資源供需矛盾，獲得當地政府充分肯定。

　　同時，該行順應浙江民營經濟發達、中小企業活躍的區域經濟特色，將中小企業業務作為公司金融發展戰略的重要補充部分，著眼于大客戶的供應鏈上下游，拓展一批行業前景好、發展潛力大的中小企業客戶，並培育其不斷發展壯大，促進客戶基礎和經營效益持續增長。截至去年末，該行中小企業客戶8613家，比去年初新增346家；授信餘額426.33億元，新增34.37億元，客戶數和業務規模均居系統前茅。

　　發揮專業優勢

　　為浙企“走出去”保駕護航

　　外向型經濟是實體經濟的重要組成部分，中行浙江省分行充分發揮中銀集團“全球化網路、多元化經營、海內外一體化發展”的整體優勢，為浙企“走出去”保駕護航。2014年該行國際結算和跨境人民幣業務量雙雙突破千億大關，分別達到1014.5億美元和1157.58億元，居同業首位。同時該行積極響應國務院關於化解産能過剩矛盾的指導意見，鼓勵支援浙江企業“走出去”。

　　富通集團是省民營百強企業，主要從事光纜製造。近年來，富通産品出口量穩步增長，獲得泰國、菲律賓、智利、柬埔寨、緬甸等多國主流電信運營商的供貨資格，並與其建立起了長久、緊密的合作夥伴關係。柬埔寨光纖通信網路有限公司（以下簡稱“CFOCN”）是經柬埔寨郵電通信部、柬埔寨發展理事會等該國相關部門審批，建設柬埔寨國家資訊高速公路光纖通信網路的主體。光纖資訊傳輸網路二期工程是CFOCN未來十年的一個總體規劃，預算合計投資6.65億美元，富通集團是本項目供應商之一。2013年，CFOCN與富通集團簽署了採購框架協議，合同總價約1099.57萬美元。對於合同金額的85％，CFOCN希望得到中行的出口買方信貸支援。中行浙江省分行聯合中國出口信用保險公司，成功為其設計安排了金額為930萬美元的出口買方信貸融資方案，獲得借款人、出口商的一致肯定，幫助富通集團進一步拓展了海外市場。

　　為促進貿易投資便利化，2014年國家外匯管理局批復浙江地區桐昆、海亮、正泰、物産、熱聯五家集團第二批跨境外匯資金集中運營業務資格，允許企業開立國內外匯資金主賬戶和國際外匯資金主賬戶，並通過限額管理的資金通道實現集團境內外資金雙向互通。中行浙江省分行創新現金管理産品，根據企業需求調整金融服務方案，最終以優質的服務包攬了上述全部五家集團業務主辦行資格，有效幫助企業規避匯率風險、拓展境外融資渠道、便利資金投放管控，樹立了該行全球現金管理品牌影響力以及業務示範效應。

　　擔當社會責任

　　幫扶企業過“寒冬”

　　近年來，浙江部分企業受擔保互保牽連陷入危機。該行堅持從維護地方經濟金融穩定的高度出發，不僅不抽貸壓貸，對一些能夠基本維持經營、産品還有市場、企業主仍有信心堅持下去的企業，還增加一些必要的貸款，通過主動“輸血”，“雪中送炭”幫扶企業渡過難關。

　　對牽涉擔保鏈、資金鏈風險的項目，往往適當調整授信方案，就能有效控制風險傳遞和蔓延。該行在全面調研、科學評估的基礎上，通過債務重組平移和新增授信救助暫時困難企業。在蕭山某企業遭受擔保鏈風險牽連時，該行主動與同業聯動，積極聯繫杭州蕭山區政府和當地監管部門，為企業爭取到政府在項目審批、稅務優惠等方面的配套政策。最終受政府及監管部門委託，該行牽頭主持4.47億元在建項目銀團貸款，盤活了原本可能被擔保拖垮的企業，控制和穩定了第一擔保圈65億元融資量、第二擔保圈114億元融資量。2014年該行共通過授信方案優化調整，直接化解風險授信37億元，救助困難企業179戶，更重要的是由此控制和化解了28個重大擔保圈風險，有效阻斷了風險蔓延擴散，維護了區域經濟金融穩定，得到政府和企業高度評價。

　　練好企業內功

　　打造簡單清新文化

　　為加快推進全行健康可持續發展，該行還有針對性地採取一系列措施，打造簡單清新企業文化，釋放業務發展活力。

　　提振員工士氣。召開全行歷史上首次萬人大會，宣講經營方針和發展規劃，並通過改進薪酬發放、調整員工薪酬等級到位、方便員工行際調動、改造櫃檯工位、解決借調人員歸屬問題、推動派遣員工用工方式轉換等一系列措施，為員工多辦實事和好事，將“關愛員工、以人為本”落到實處。同時在全行舉辦十佳績效單位、十佳高效網點、十佳最美員工、十佳客戶經理、十佳明星櫃員等五項評選活動，表彰先進集體和個人，凝聚力和向心力得到極大提升。

　　抓好機制改革。結合實際大力推進機構改革，通過明確職責，減少部門，著力解決責任不清、政出多門、相互扯皮、效率低下的問題；大力壓縮中後臺部門和前臺部門中後臺崗位的人員，充實業務一線和經營性支行，著力解決長期以來存在的人才數量頭重腳輕、市場行銷力弱的問題。突出基層導向，促進人員、職位、費用等各項資源向基層和業務一線傾斜配置。

　　改進工作作風。大力倡導並積極踐行“上級服務下級，二線服務一線，全員服務客戶”的理念，切實改進工作作風。省行各部門作出服務承諾，將基層呼聲視作命令，盡心盡力為基層解決實際困難。堅持正確的用人導向，突出“以業績論英雄，多拿數字説話”的幹部評價標準，不唯學歷，不唯年齡，把那些德才兼備、業績突出的員工提拔到領導崗位上。強調各級領導幹部特別是“一把手”要勇於擔當，帶頭衝在第一線，為員工多作表率。