臨近新春佳節，經銷商抱團爭搶春節市場，消費者在鋪天蓋地的宣傳內容裏，總結自己的購買心得。記者通過走訪發現，跳出價格戰、抱團合作、主動出擊成為商家引爆今年春節前家電促銷的新思路。

　　跳出價格戰

　　比拼增值促銷

　　價格戰一直是各商家最為敏感的話題。然而，隨著家電巨頭的引導，市場更具理性、消費需求更加明確，消費者對於價格的敏感度已不再那麼高。而商家和消費者在跳出價格之後，將目標轉移到産品、技術以及服務等增值內容上。

　　“價格划算當然好，但如果是建立在偷工減料的基礎上，這樣的低價根本不划算。”沒錯，越來越多的消費者更在意産品最後的環節，畢竟安全、實用更被大家所關注。而“低價促銷，很有可能賣的是次品、被退換過的産品”的觀點，也被不少網購消費者親身驗證。

　　“春節前後的消費還是比較理性的，而商家也多在産品功能上下功夫。而在今年‘3·15’期間，商家將有可能再展開新一輪的‘以舊換新’活動。”電視塔附近一家電賣場負責人表示。同時，記者發現，結合春節的氛圍，不少商家已經借助辭舊迎新的消費噱頭，推出了“買家電送福氣送喜氣”的買贈促銷，來吸引消費者的關注。

　　抱團出擊

　　贏新年第一大單

　　“面對當前變化莫測的消費需求，家電經銷商更要在‘借風’和‘造風’之間尋找突破口。”業內人士稱，傳統的針對某一活動而拿出一兩款特價産品，想以此引爆市場的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費者的關注。

　　前不久，海爾集團就與國美電器簽署了200億元銷售大單，其中線下門店銷售目標160億元，線上銷售目標40億元。同時，雙方達成2015年戰略合作協議，將重點在智慧化零售建設、二級市場擴展、大數據資訊共用、差異化産品定制等多個方面開展深度合作，全面實現國美與海爾之間的全方位無縫對接，更好的滿足用戶需求。

　　據記者了解，200億元採購訂單中，國美與海爾合作銷售的産品涵蓋彩電、空調、冰箱、洗衣機等全品類家電。未來雙方也將通過更進一步的無縫對接，充分了解消費者需求，加大差異化的定制産品數量。同時，通過國美的渠道優勢和海爾的産品優勢，雙方也將加速下沉二級市場，搶佔這一片家電“藍海”。該簽約量也一舉成為今年中國家電市場最大規模的單筆、單品牌採購訂單。

　　智慧頻上市

　　築家電零售生態圈

　　産品和技術是商家競爭力的核心，近日，家電商更是通過推出新品、在1月美國CES大展上亮相智慧家電、推出業內創新産品等方式，來主動出擊搶佔市場先機。

　　據了解，不僅新力在“2015 CES國際展會”上亮相搭載新力獨特的創新4K處理器X1的多款4K電視産品，並將自身4K技術應用到了數位影像新品中，新發佈的佩戴式錄影機亦能拍攝4K視頻將能提供全新的可穿戴式拍攝方式，記錄身臨其境般的清晰場景；國産品牌海爾也與網路視頻門戶愛奇藝跨界合作推出的海爾愛奇藝電視；同時，卡薩帝預計2015年3月上市的全球首款雙滾筒洗衣機——雙子云裳上下雙滾筒洗衣機，也將在國美線上、線下渠道同步首發銷售。正如海爾集團董事局主席、首席執行官張瑞敏所言，目前正在轉型期的海爾正在做的就是契合智慧化浪潮，為用戶提供整套智慧家居解決方案，從戰略方向上看，這與國美提出的打造“家電零售生態圈”不謀而合。

　　業內人士分析指出，同時處於轉型期的商家，2015年的戰略發展方向保持一致，後續一系列深化改革的舉措會再度促使雙方進一步實現優勢資源互補，形成強者愈強的發展態勢，從而為整個零售行業的轉型提供借鑒學習的作用。而家電商主動出擊推出跨設備操作，將為用戶提供全新的電視互動方式，也讓用戶更輕鬆獲取了各種內容、服務及使用APP功能。文/圖 記者 孫昭