酒業巨頭節前拼“保價”
- 發佈時間：2015-02-10 03:34:51 來源：鄭州晚報 責任編輯：羅伯特
就在春節銷售旺季之前，白酒行業巨頭紛紛打起“挺價”戰。繼五糧液之後，瀘州老窖也出手了。上周，瀘州老窖方面在湖南下發通知稱，公司即日起安排市場部人員和全省客戶對高橋市場進行價格治理，凡是有低於550元以下的國窖1573貨源，各經銷商可以主動收購。
然而，在資深白酒行銷專家鐵犁看來，春節後能否仍然挺住價格，取決於酒廠是否能主動控量。
兩大巨頭的保價路徑
此次的回購政策，其實是針對湖南高橋市場而定的。對於價格低於550元的國窖1573，瀘州老窖將以每瓶550元進行現金回購，而且每瓶追加獎勵客戶20元。
而五糧液的挺價其實從1月份就開始啟動了。五糧液在成都召開經銷商閉門會議，要求經銷商必須堅守580元的批發價，對於已出貨的低價老貨，請大經銷商主動上報並回收。
控量之下，五糧液也對經銷商啟動了補貼“大棒”。上述白酒業人士指出，五糧液承諾批發價在580元以上的産品，會給經銷商補609元的出廠價和580元之間的差價。
酒廠和渠道商存利潤博弈
在廠家挺價聲中，白酒巨頭春節前的市場似乎仍可圈可點。記者在茅臺官微上發現，截至1月30日，茅臺酒銷量同比增長22%，銷售收入增長12.2%；茅臺系列酒銷量增長137.6%，銷售收入增長92.1%。至於瀘州老窖，記者從可靠的渠道獲悉，其1月份銷售額同比大增超過八成。
無論是茅臺還是五糧液，在去年12月的經銷商大會上，均已明確表示2015年不增量。但在發力佈局系列酒之下，貴州茅臺近日悄然推出一款黃瓷瓶茅臺酒，其價格較現在核心産品53度飛天茅臺的價格翻番，定價為1899元/瓶。這款産品授權貴州省特需商品供應公司作為該款産品全國唯一的總運營商，每年計劃300噸的銷售量。
對此，有經銷商認為，無論是國窖1573還是瀘州老窖，其春節後還能不能挺得住這個價格，對廠家而言看的是它能否控貨，而對經銷商來説看的主要是有沒有利潤。“畢竟經銷商都不會一直做虧本生意。”該渠道商表示。 南都供稿
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