長沙晚報訊記者 李金

　　“幾乎每天都有人問我，做微商可以賺多少錢。關於收入是個隱私問題，不方便回答太多，我只能告訴你們，做了微商以後，喝酸奶再也沒有舔過蓋子了、吃薯片也不舔手指了、吃泡麵也不喝湯了、喝星巴克也不自拍了、紙抽也敢放在辦公室顯眼位置了，最最明顯的是吃益達敢三粒一起嚼……”

　　年底了，在你的朋友圈裏是不是也出現過這樣的微商“炫富”言論，下面緊跟著就是“誠招代理”。隨著微信6億用戶的興盛，微商也愈演愈烈，並且以絕對高姿態長期霸佔朋友圈，刷産品、曬收入、炫奢華。但微商究竟賺錢嗎？如何賺到錢的？下一步走勢如何呢？長沙晚報記者調查了解到，很多微商玩的是“空手套白狼”戲法，虛張聲勢、依靠發展代理囤貨來賺錢，有無産品並不重要，其手法近乎傳銷。

　　經營模式

　　如何賺到錢？産品不重要，招代理商近乎傳銷

　　“看看我姐們，剛做了一年微商，寶馬入手！”微信行銷案例中不乏朋友圈賣面膜月入十萬、百萬的故事，還有個別通過微信賣面膜，在短短的一年內開上了寶馬，從此走向人生巔峰的勵志傳奇，讓人聽完後不禁熱血沸騰。

　　但實際情況真的如此嗎？真相卻是品牌商為了吸引微商代理，編織起來的一個“美麗神話”。許多不明真相的微商們，就掉進了這個“大餡餅”中。

　　“産品是否有用不重要，發展代理才是賺錢的核心。”資深行銷人士羅傑坤告訴長沙晚報記者，很多微商産品基本上沒有消費者，也就是説，幾乎沒有人因為使用而購買，都是為了賺錢。

　　“就拿最火爆的面膜來説吧！”他分析道：廠家用低成本生産面膜，然後給出或協商出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。每一個人聽到這麼大的利潤的産品，幾乎都要動動心。假如總代理以50元價格進貨，然後以100元給一級代理，並告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。然而，一級代理的發財夢並未實現，因為她發現想以289元的價格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那麼多進貨了。這時候，總代理會給她出主意，那就是鼓勵一級代理髮展下線即二級代理。於是，一級代理以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再發展代理，利潤空間已經很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設想基本也不可能實現，最終，貨砸到手裏，那就自己留著用吧。

　　“其實有無面膜或者其他産品都不重要，因為大家看重的是這個賺錢模式，而非産品，近乎傳銷。”羅傑坤表示，賺錢的是上層，越是下層越是賠錢。“商品只留存于這個長長短短的渠道裏，而沒有、也沒有必要讓消費者使用。”

　　品牌戰術

　　微商會倒閉嗎？改頭換面做新品牌捲土重來

　　看到微商這種近乎傳銷的招代理、拉人頭銷售模式，很多消費者發出疑問：上當受騙後末端代理都不會再進第二批貨了，那該品牌的微商豈不是很快會死掉？

　　“商人總是聰明絕頂的，你不要認為他們會因此倒閉。”資深電商從業者“電商刀客MZfengyun”扒皮道：廠家另行註冊新品牌，甚至公司名稱變更一下，於是新公司、新品牌就出現了，繼續忽悠。這就是為什麼朋友圈一會兒這款火，過幾個月又是另一款特別火了，其實説不定都是同一個廠家團隊在運作的。而總代理也不怕，因為她掌握著成熟的銷售技術、團隊和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來。

　　苦的是誰？根本沒有損害消費者任何利益，因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無業美少婦，以及美貌大學生。

　　那麼金字塔上端的贏家是如何重新打造下一個新的微商産品，給大夥洗腦的呢？行銷造勢非常關鍵。長沙晚報記者了解到，微商推新産品，一個是開微商大會，一個是打廣告。

　　微商企業在推新品的時候，就會召開微商大會。從朋友圈微商參加大會的曬圖來看，動輒上千、上萬人的規模。並且花重金請國內一線明星站臺，“把這個市場做得很有氣勢，目的是請經銷商來訂貨。”

　　微商另一個特色是打廣告。簽約明星為品牌代言，然後在央視、地方衛視等知名度較高的平臺上，不斷地打廣告。以某知名面膜集團為例，目前有4款産品，分別簽約了楊恭如、秦嵐、袁珊珊和林心如為其做産品代言人。

　　微商出路

　　銷售對用戶有價值的産品，起于微，立於信

　　近來，隨著越來越多的人看清微商的真面貌，微商的“崛起論”和“滅亡論”成了眾人爭議的對象。支援者認為隨著微商的越來越規範，2015年將是微商元年，微商將迎來全面發展；反對者認為，微商這種良莠不齊、幾乎傳銷的模式必死，90％的微商將面臨洗牌。在這個站在風口，豬都能飛起來的時代，微商們該何去何從、出路在哪？

　　支援派認為，“微商”是好的，但是現在的做法妖魔化了。網際網路的出現是解決了資訊不對稱，讓價格更加透明，這就是淘寶電商思路。而微商寄生網際網路電商，卻反其道行之，讓資訊變得不對稱，價格不透明，出現更多層級關係。

　　他們認為，目前微商正在解決這個問題，讓品牌方入駐，讓産品直接面對消費者。“朋友圈微商向微店微商進化，是一個自然發展的過程，就像是從淘寶到天貓，微商的發展也將朝著C2C向B2C的一個角色演變。微商不會死，只是換一種形式，換一個平臺存在。”

　　針對目前微商離傳銷僅一步之遙的現象，“電商刀客MZfengyun”表示，微商的真正意義在於讓很多個體進行商業交易變得更加簡單。作為個人通過網際網路進行商業交易，不必再入駐任何平臺，也不用投入任何資金成本。你可以用自家烤箱烤些糕點或餅乾在微店上對外銷售，也可以自己做些手工品通過微信、微網志等平臺進行售賣，而不是沿街叫賣，或者是租賃攤位進行銷售。這將改變很多傳統商業從業者的銷售方式，並實質性地提升他們的銷量。

　　正如他所説的：“無論是微商，還是傳統商業從業者，最終都應該是回歸到商品本身。真正的微商應該銷售對用戶有價值的産品，起于微，立於信。”